30 lat Roto z VBH Polska: "Od początku zaufaliśmy rzetelnemu partnerowi"
#WczorajJutroRazem. Polski oddział VBH rozpoczął działalność na naszym rynku w roku 1993. Od samego początku w ścisłej współpracy z Roto. O pierwszych rewolucyjnych okuciach i wzajemnym zaufaniu, mówił Piotr Ziemowski - dyrektor regionu VBH Polska - na łamach Roto Inside.
Jak wspomina Pan wspólne początki VBH i Roto w Polsce?
Zaczynaliśmy razem i pod jednym dachem. W budynku przy ul. Chełmżyńskiej w Warszawie mieściła się wspólna siedziba Roto i VBH. Okucia Roto były jednym z pierwszych produktów w całym asortymencie VBH w naszym kraju. Za sprzedaż Roto odpowiedzialni byli pan Günter Eck i pani Barbara Ahlers. To dzięki ich staraniom na polski rynek tak szybko trafiło przełomowe okucie obwiedniowe Roto Centro 100. Pierwsze tak innowacyjne rozwiązanie, w kolo-rze złotym, niemal natychmiast zastąpiło powszechnie stosowane w produkcji okucia baskwilowe.
Jak wówczas wygądała sprzedaż?
Po okucia Roto do biura w Warszawie przyjeżdżali producenci z całej Polski. Ustawiali się w długie kolejki i cierpliwie czekali. Mieliśmy wówczas tylko 3 stanowiska pracy, a i serwery 40-bitowe pracowały w innym tempie. Wszyscy wspólnie uczyliśmy się doboru okuć. Razem poznawaliśmy techniki okuwania. Już w tamtym czasie, kiedy okucie na 1 okno kosztowało 10%przeciętnego wynagrodzenia, rozwiązania Roto były czymś przełomowym – technologicznie i cenowo.
Czytaj dalej
Jakie produkty cieszyły się wówczas największym zainteresowaniem?
Wkrótce Roto i VBH przeniosły się do swoich siedzib i rozpoczął się kolejny etap naszej współpracy. Ważnym rozwiązaniem Roto na polskim rynku były okucia z ukrytą stroną zawiasową Royal, a także lubiane i stosowane przez stolarzy okucia do okiennic Fentro. Rosnącą popularnością cieszyły się okucia na-rożniki z mikrowentylacją R600A03.
Dlaczego 30 lat temu VBH Polska wybrało Roto?
Sprawdziły się słowa założyciela VBH Polska Güntera Ade, który mówił, że możemy zaufać tylko sprawdzonym i rzetelnym partnerom. Dzisiaj Roto należy do światowych liderów w branży okuć budowlanych. Za silną marką Roto stoją innowacyjne rozwiązania, fachowe i rzetelne doradztwo techniczne i logistyka na najwyższym poziomie.
Jak z perspektywy czasu ocenia Pan współpracę? Obecnie udział Roto w ogólnej sprzedaży VBH w Polsce jest bardzo duży – wynosi blisko 20% ogólnej sprzedaży. W systemie mamy aż 3700 aktualnych kartotek z produktami Roto. Dziś możemy śmiało stwierdzić, że największym wspólnym sukcesem Roto i VBH jest nasze wieloletnie partnerstwo – mimo niekiedy trudnych chwil. Udało nam się dotrzymać kroku prężnie rozwijającym się klientom w naszej branży i wypracować wzajemne zaufanie. Przed nami ciągle nowe zadania i coraz bardziej zaawansowane technologie i produkty – systemy przesuwne Roto Patio Inowa czy Roto Patio Alversa. Zadowolenie i satysfakcja klientów i użytkowników to nadal nasz wspólny, niezmienny cel!