15 Jahre Partnerschaft - B.FT Okna i drzwi, Polen
Bartłomiej Karaszewski begann 2009 im polnischen Barlinek damit, Kunststofffenster zu produzieren. Zunächst warb er um das Vertrauen von Investoren in Polen und benachbarten Ländern, die in ihren Gebäuden alte gegen neue Fenster tauschen wollten. Ihnen bot er einen Komplettservice vom Aufmaß bis zur Montage. Heute dominiert die Nachfrage aus dem Neubau.
Längst produziert das Unternehmen B.FT neben Fenstern auch Türen, Rollläden, Garagentore sowie eine breite Zubehörpalette. Von Anfang an setzte Karaszewski auf eine Partnerschaft mit Roto. Drehkipp-Fenster werden mit dem Roto NX Baukasten, Haustüren mit dem Roto Door Programm und Schiebesysteme mit Roto Patio Inowa realisiert.
Auf der Fensterbau Frontale entdeckte der Unternehmer einmal mehr gleich mehrere Anwendungen mit „Zukunftspotenzial“. Das Leistungspaket des Roto Patio Inowa | Max zeige, dass enorm große Schiebeanlagen jederzeit möglich seien. „Die neue verdeckte Bandseite für den Roto NX ebenso wie die automatische Mehrfachverriegelung Roto Safe A | Tandeo und die elektromechanische Mehrfachverriegelung Roto Safe E | Eneo A sind ideal für die wirtschaftliche Produktion moderner Fenster und Türen“, so das Fazit von Karaszewski.
Elektronik auf dem Vormarsch
Die Mehrfachverriegelung Eneo wird durch das Zutrittskontrollsystem ZKS 4in1 zu einem elektronischen Türschloss, das mittels Bluetooth, Fingerscan, RFID oder Zahlencode angesteuert werden kann. Ein Produktvorteil, den Karaszewski sehr schätzt, denn die Nachfrage nach elektronischen Mehrfachverriegelungen wachse stetig, und auch die Einbindung der Haustür in elektronische Überwachungssysteme werde immer wichtiger. „Als Roto Partner können wir zu beiden Themen sehr gute Lösungen anbieten.“
Und welche Neuheit hat für B.FT das größte Veränderungs und Wachstumspotenzial? Der Fensterprofi erwartet vor allem eine zunehmende Elektrifizierung bei Fenstern und Türen gleichermaßen:
„Die Zukunft gehört der elektronischen Steuerung des Raumklimas und der Gebäudesicherheit.“
Nach Einschätzung des Branchenkenners würden Fenster und Türen zu intelligenten Helfern des Menschen. Darauf werde sich B.FT vorbereiten. „Von den in Nürnberg gezeigten Lösungen sind deshalb die elektronischen Mehrfachverriegelungen, die schwellenlosen Lösungen und die Roto E-Tec Control und MVS Kontaktelemente für uns besonders spannend.“
Für jeden Gebäudetyp
In Polen werden die Produkte und Dienstleistungen von B.FT vor allem von privaten Bauherren nachgefragt, die ihr Eigenheim bauen oder ihre Wohnung renovieren. Darüber hinaus zählen polnische Wohnungsbauunternehmen zu den Kunden des Unternehmens. Außerhalb des Landes konzentriert sich B.FT auf das Projektgeschäft. Eigene Monteure sorgen für den fachgerechten Einbau von Fenstern und Schiebesystemen in Altenheimen, Büros, Hotels, Gewerbeimmobilien oder auch größeren Mehrfamilienhäusern.
„Unsere Stammkunden bauen europaweit und wir mit ihnen.“
Den europaweiten Vertrieb unterstützen zusätzlich Handelsunternehmen, die Karaszewski als Kunden gewinnen konnte. Privatkunden werden in den Showrooms von B.FT in Barlinek oder im Handel beraten. Projektkunden besucht Karaszewski persönlich, um mit ihnen zu planen. Seine Projektleiter nehmen vor Ort Maß und koordinieren Anlieferung und Einbau.
Flexibel und resilient
Der Rückgang im Wohnungsneubau in einigen Ländern Europas beunruhigt den Unternehmer wenig. „B.FT ist wirtschaftlich solide aufgestellt, sodass wir unsere Produktion sehr flexibel an die Nachfrage anpassen können“, erklärt er. Und diese Flexibilität habe man durch die Anschaffung einer neuen Folieranlage noch gesteigert. B.FT bietet Kunden eine besonders große Auswahl an Dekoren und Farben und bedient damit eine aktuell steigende Nachfrage. Denn der Anteil der glatten, innen und außen weißen Profile ist rückläufig, so Karaszewski. Das Bedürfnis nach einer Gestaltung mit Oberflächen in Holz oder Aluminiumoptik wachse.
„Fenster übernehmen heute eine wichtige Rolle für die Architektur moderner Gebäude.“
Zuverlässig bei hohen Anforderungen
Anhaltend sei auch der Trend zu besonders dichten, hoch isolierenden Elementen. „Wer heute baut, muss großen Wert auf Energieeffizienz legen, um die gesetzlichen Anforderungen an den Neubau erfüllen zu können“, unterstreicht Karaszewski. Das führe dazu, dass die überwiegende Zahl der von B.FT produzierten Fenster mit einer Dreifachverglasung ausgerüstet werden, was die Anforderungen an die Beschläge erhöht habe. „Für uns kein Problem, da die Roto Fensterbeschläge und Türbänder entsprechend ausgelegt sind und wir eine dauerhaft zuverlässige Funktion unserer Produkte garantieren können.“ Da das Unternehmen mit einem geprüften System von aluplast und Roto arbeite, sei auch die im mehrgeschossigen Wohnbau für das Erdgeschoss immer häufiger gewünschte Sicherheitsklasse RC 2 problemlos lieferbar.
Dialog legt die Basis
Karaszewski betont, dass es neben den Roto Produkten vor allem der regelmäßige Dialog sei, der die Basis für die seit 15 Jahren erfolgreiche Zusammenarbeit lege: „Wir besuchen gerne Schulungen, die bei Roto von den verantwortlichen Fachberatern durchgeführt werden. Der Informationsaustausch ist sehr wertvoll, und Roto berücksichtigt bei der Entwicklung der Beschläge häufig unsere Vorschläge.“ Dank der Roto ITAbteilung habe B.FT als eines der ersten Unternehmen in Polen die Beschlagkonfiguration digital vorgenommen. „Bei Problemen können wir immer mit einer schnellen und professionellen Hilfe durch die ITSpezialisten von Roto rechnen. Und auch unser Berater im Roto Vertrieb ist bei Fragen immer verfügbar.“
Wie schon im vergangenen Jahr wird B.FT 2024 verschiedene Investitionsprojekte abschließen. Die Verwaltung wurde bereits vergrößert, der Showroom wird gerade neu gestaltet. Die Einführung eines neuen Profilsystems ebenso wie der Ausbau der Aluminiumfensterproduktion stehen ebenfalls auf dem Plan. „Wir sind sehr optimistisch, was die weitere Entwicklung der Nachfrage angeht, und stellen jetzt die Weichen dafür, dass wir wirklich jeden Komfort in einem Design nach Wahl des Kunden anbieten können. Und das in immer gleich hoher, zuverlässiger Qualität. Dafür werden wir bei B.FT auch die Chancen der Automatisierung nutzen.“
„Roto unterstützt uns auf vielfältige Weise bei der Umsetzung unserer Pläne. Das wissen wir sehr zu schätzen.“
Sozial engagiert
Profitieren sollen von der guten Unternehmensentwicklung nicht nur die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von B.FT: Karaszewski will auch unvermindert an der Förderung regionaler Sportvereine und Schulprojekte für Kinder mit Lernschwierigkeiten festhalten. „Es gibt in den kommenden Jahren viel zu tun. Das schaffen wir nur als starke Gemeinschaft.“
Dieser Artikel ist in der Roto Inside 55 erschienen.