Roto Inside 25 (ES)

| 11 Entrevista interna Una conversación con el director financiero de Roto Frank AG, Michael Stangier El equipo de proyecto Integración de productos se ha puesto manos a la obra La exportación en Fermax Recién llegadas de Brasil: Actualmente, en el ITC de Leinfelden se están sometiendo a ensayo las soluciones de herrajes Fermax para averiguar a qué perfiles procedentes de todo el mundo se adaptarían. En la fotografía aparecen tres miembros del equipo de proyecto Integración de productos: desde la izquierda: Johanna Vogel, Claus Peuker y Olga Enns. Exporta conocimientos técnicos del grupo Roto a Brasil: Pier Vincenzo Marozzi ha sido nombrado gerente de Fermax. Este italiano de nacimiento se crió en Alemania. Después de concluir sus estudios de ingeniería mecánica, hace más de 15 años se incorporó a una empresa alemana en Brasil y se quedó allí. Parte del grupo Roto desde abril del 2013: la fábrica de herrajes brasileña Fermax. Junto al equipo directivo de Fermax, Pier Vincenzo Marozzi quiere preparar los procesos de fabricación en Colombo-Curitiba para un crecimiento continuo. Nuevo gerente de visita en Alemania Dirección de Fermax «Las culturas alemana y brasileña se comple- mentan de forma ideal; esto es algo de lo que, después de haber trabajado más de 15 años en las fábricas brasileñas de empresas alemanas, estoy absolutamente convencido», dice Pier Vincenzo Marozzi nada más empezar la conver- sación. «Me atrevería incluso a afirmar que las empresas pueden prosperar muchísimo gracias, precisamente, a la combinación de la fuerza or- ganizativa y la orientación de procesos alemana con la creatividad brasileña». Según su valora- ción, para Fermax, como parte del grupo Roto, los indicios también apuntan al crecimiento. Aprender de la experiencia ¿Y por qué comenzó su proceso de aprendizaje en Alemania y no en Brasil? «Roto tiene – te- niendo en cuenta todas las fábricas y equipos – una enorme competencia en producción que, naturalmente, me gustaría aprovechar si trabajo junto a los colegas de Colombo-Curitiba en la ampliación de la fábrica de Fermax. Por eso me alegra haber podido conocer antes las fábricas europeas de Roto. Ya he tenido algunas ocasio- nes para discutir con los técnicos de las demás fábricas ideas concretas para Fermax. Al fin y al cabo, queremos que la empresa en Curitiba se beneficie de los conocimientos técnicos existentes en el resto de las fábricas de Roto, lo que quizá le permita alcanzar mayor éxito aún del que ya tiene…». ■ Novedades en Roto Como nuevo miem- bro del grupo Roto, el fabricante de herrajes Fermax debe beneficiarse, desde ahora, no solo de las ideas de sus propios especialis- tas, sino también de las posibilidades de sus compañías asociadas en todo el mundo. Por ejemplo, en estos momentos, un equipo dirigido por Johanna Vogel en Leinfelden está investigando si los productos del surtido de Fermax que tienen mucho éxito en el mer- cado brasileño también se demandarían en otros países del mundo. «El surtido Fermax está ampliamente diversifi- cado y tiene soluciones para muchos ámbitos de aplicación, por lo cual es muy apreciado entre los fabricantes de ventanas brasileños. Ahora intentamos averiguar a qué fabricantes y en qué mercados podría interesarles también Fermax», dice Johanna Vogel para resumir lo que continua explicando en el transcurso de la conversación. «Nuestro compañero Carlos Lorenzo, de España, se ha ocupado in situ del surtido de los nuevos colegas. Y ahora estamos investigando aquí en Leinfelden qué grupos de productos Fermax podrían resultar interesantes en otros países; por ejemplo, para fabricantes de ventanas de corredera Inline y de apertura hacia el exterior». Prueba de muestra en el Centro Internacio- nal de Tecnología Roto ITC Entretanto han llegado muestras de ventanas Top-Hung (proyectantes con eje de giro hori- zontal) y de corredera a Leinfelden, donde se someten a ensayo meticulosamente. «Lógica- mente, todos los productos Fermax cumplen las normas de Brasil», destaca Johanna Vogel. «Pero nosotros también aprovechamos las posibilidades del Centro Tecnológico Interna- cional para realizar ensayos según las directivas de otros países y averiguar así el potencial de Fermax en nuevos mercados». Crecer con fuerza y aprovechar las fortalezas «Pronto podremos decir a nuestros colegas en las sociedades de ventas del grupo Roto en todo el mundo qué productos Fermax son adecuados para qué perfiles usuales en el país. Entonces podrán analizar con exactitud para qué fabricantes de ventanas podría resultar intere- sante la oferta de herrajes de Fermax», explica Johanna Vogel, que añade: «Fermax ya es una empresa con mucho éxito en su mercado ■ Novedades en Roto Roto Inside se ha reunido con Pier Vincenzo Marozzi, que ha sido designado gerente de Fermax, durante su fase de familiarización con el nuevo cargo. Llegó a Brasil hace más de 15 años, donde trabajó, en primer lugar, como ingeniero mecánico en la fábrica de su entonces empleador alemán. El país y su gente le gustaron, así que el gerente, que hoy tiene 43 años, se quedó allí y fundó una familia. Roto Inside: Sr. Stangier, usted preparó personalmente la adquisición del fabricante de herrajes brasileño Fermax y ahora realiza un seguimiento de la integración de la empre- sa en el grupo Roto. ¿Cuáles son los aspectos centrales de la integración; qué es lo que Roto valora para este proceso? Stangier: En primer lugar hay que tener en cuenta una cosa: Fer- max ya tiene bastante éxito en el mercado brasileño. Los clientes confían en la alta calidad de sus productos y en su buen servicio de entrega. Con estos hechos de fondo, hay dos aspectos cen- trales que nos importan: de cara al exterior, lo que nos interesa principalmente es cómo Fermax puede conseguir más beneficios para el cliente y aumentar así aún más su eficiencia. Internamen- te, se trata de proporcionar a los empleados y empleadas, que siempre viven la venta de una empresa como un cambio radical y con desconcierto, la sensación positiva de que en Roto les espera un buen futuro. Roto Inside: Miremos hacia dentro en primer lugar. Según un antiguo proverbio, nada es tan permanente como el cam- bio. La integración, al fin y al cabo, también implica cambio. Probablemente, lo importante es en qué dosis se aplica... Stangier: Absolutamente. Que los procesos se modifiquen y mejoren ligeramente una y otra vez es algo que forma parte del día a día de cualquier empresa; sin embargo, cuando la empresa cambia de propietario, algunos esperan cambios drásticos. Pero precisamente ellos son los que no tienen motivos para preocu- parse... Roto Inside: ¿Qué pueden esperar las personas en Curitiba? Stangier: Que los que vienen siendo responsables en Fermax desde hace mucho tiempo, seguirán dirigiendo la empresa. Para nuestra prudente integración, confiamos plenamente en aquellos que llevan muchos años en Fermax y que cuentan, por lo tanto, con una gran experiencia. Roto también ha aplicado este princi- pio a otras adquisiciones, con éxito. Roto Inside: ¿En qué medida se infiltran los conocimientos técnicos de Roto en el proyecto de integración? Stangier: Los expertos del grupo Roto asesoran a los compañe- ros brasileños en proyectos parciales; por ejemplo, en la produc- ción, en el área de TI o en la integración de productos. Estamos convencidos de que las fortalezas de ambas empresas se complementan bien y de que Fermax continuará desarrollándose adecuadamente dentro del grupo Roto. Roto Inside: ¿Habrá cambios palpables para los clientes de Fermax? Stangier: A corto plazo, más bien no. Los clientes pueden confiar que habrá una continuidad en sentido positivo. Roto ha apostado por los procesos sólidamente asentados y por el surtido de Fermax, que tiene éxito en el mercado. Segura- mente Fermax, a medio plazo, pondrá en práctica ideas para su propio perfeccionamiento que también proporcionarán valiosos beneficios a los clientes en alguna otra área del grupo Roto. Y es que, evidentemente, nos estamos ocupando de que haya un intercambio de ideas entre los directivos de las sociedades. Pero son los directivos de Fermax los que deciden sobre el qué, el cómo y el cuándo de la puesta en práctica de nuevas ideas, ya esta dirección goza de nuestra confianza y, lo que quizá sea más importante, de la confianza del fabricante de ventanas brasileño. Y queremos justificar esta confianza mediante la mejora continua del beneficio al cliente. local y, si hay oportunidades de crecimiento en exportación interesantes para Fermax, las encontraremos».

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