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Roto Inside 25 (ES)

| 7 ■ Novedades en Roto En la pequeña ciudad de Rábapaty, al oeste de Hungría, los propietarios de un comercio de madera y de dos carpinterías fundaron conjuntamente la empresa Rábaablak Kft., que desde el 2004 se dedica exclusivamente a la producción de puertas y ventanas. Roto Inside habló con los tres directores de la empresa, que informaron sobre el buen comienzo de su nuevo centro de mecanizado CNC. El gerente Gábor Kapui (a la derecha) se ocupa de la técnica en Rábaablak. Durante la puesta en funcionamiento de un nuevo centro de mecaniza- do recibió asesoramiento del ingeniero de Roto Szabolcs Gosztola durante los últimos meses, que estructuró e introdujo los datos. El nuevo centro de mecanizado para ventanas de madera en Rábaablak funciona desde agosto. El ingeniero de Roto Szabolcs Gosztola (a la izquierda) realiza un seguimiento de las últimas adaptaciones del software. Quieren crear un futuro brillante para Rábaablak: (desde la izquierda) Gábor Kapui se ocupa principalmente de la tecnología, Zoltán Berghoffer de las ventas y el marketing y Tamás Berghoffer de las finanzas y la contabilidad. «Nuestro surtido creció a gran velocidad, lo que nos permitió ofrecer a cualquier promotor la ventana adecuada y la puerta ideal». «Siempre hemos intentado superar el estándar habitual de eficiencia energética, calidad de superficie o protección antirrobo en ventanas y puertas, sin excluir por ello del surtido los modelos más econó- micos», recuerda Tamás Berghoffer. Primera programación para Rábaablak Kft. Datos maestros de artículos para el software de construcción de ventanas Archimede «Cuando se fundó la empresa en 1993 ya era previsible que los requisitos a las ventanas de madera iban a continuar aumentando vertigi- nosamente y que no todas las carpinterías de la región iban a poder estar a la altura de las exigencias», recuerda Zoltán Berghoffer, uno de los tres gerentes. La visita conjunta a una feria del sector y el estudio de las máquinas disponi- bles para la fabricación de ventanas de madera condujo finalmente a la decisión de los funda- dores de convertir Rábaablak en un productor especializado en ventanas y puertas de madera de alta calidad. Seguramente ninguno de los socios se ha arrepentido de aquella decisión, pues la fábrica tuvo un funcionamiento excelen- te desde los comienzos. Ahora, al igual que las dos carpinterías que participaron en la fundación de la empresa, la mayoría de las carpinterías de los alrededores también ha renunciado a fabricar sus propias ventanas. «Nuestro surtido creció a gran velo- cidad, lo que nos permitió ofrecer a cualquier promotor la ventana adecuada y la puerta ideal». De forma simultánea, enseguida empezamos a ofrecer una calidad bastante superior a la del fabricante de ventanas medio», recuerda Tamás Berghoffer. El gerente afirma que la empre- sa siempre ha intentado superar el estándar habitual de eficiencia energética, calidad de superficie o protección antirrobo en ventanas y puertas, sin excluir por ello del surtido los mo- delos más económicos. «De esta forma hemos desarrollado un surtido extraordinariamente amplio gracias al que hemos alcanzado una po- sición muy buena en el mercado, algo que hoy reconocen incluso nuestros competidores». Garantizar la calidad a través de la inversión acertada en el momento correcto Sin embargo, la gerencia afirma que para poder continuar esta estrategia con éxito fue nece- sario diseñar el nuevo centro de mecanizado, adquirido en el 2012, de forma permitiera el cambio de modelos en cualquier momento con los tiempos mínimos de preparación. El gerente Gábor Kapui estuvo bastante tiempo estudiando el mercado con ese fin. «Hablamos con todos los constructores y proveedores de software prestigiosos, para decidirnos finalmente por un proveedor más bien pequeño, pero muy flexible. Roto aceptó asesorarnos plenamente en la programación del software y la puesta en marcha de la instalación, así que pudimos concluir el proyecto con éxito». Tanto en la producción de ventanas, de puertas y de contraventanas, Rábaablak trabaja exclusi- vamente con la tecnología de herrajes de Roto, lo cual permitió al ingeniero de Roto Szabolcs Gosztola hacerse cargo de la preparación de todos los datos necesarios para el control del nuevo centro de mecanizado. El ingeniero ha trabajado de forma intensiva durante unos seis meses en Rábaablak y el tratamiento de los datos. «Valoramos mucho que Roto proporcione a todos nuestros clientes los datos maestros de artículos adecuados para su software y su máquina. Por eso nos hemos ocupado de que Szabolcs Gosztola disponga de tiempo suficiente para introducir los datos maestros en el software Archimede de Kosmosoft», destacó Lajos Kocsis, jefe de ventas de Roto en Hungría. Flexibilidad asegurada gracias a la colabo- ración perfecta de todos los implicados La dirección de Rábaablak está convencida de que la elección de un centro de mecanizado del constructor de plantas italiano Working Process y del software Archimede fue un acierto. «Du- rante los últimos años hemos meditado bien la mayoría de las decisiones, pero finalmente nos hemos guiado por la intuición», afirma Gábor Kapui, que sonríe satisfecho. «Dado que siempre hemos obtenido resultados favorables o muy favorables así, para estas dos decisiones también nos atrevimos a seguir nuestro propio camino; es decir, a no apostar por los líderes del mercado para las instalaciones y el software. Simplemente teníamos la sensación de que estos dos socios eran los más flexibles y que podían y querían ofrecernos la solución más adecuada para nosotros». Para el gerente, la fluida colaboración entre los constructores de plantas, los proveedores del software y Roto ha sido otro motivo de optimismo. «Los tres socios han mantenido lo que prometieron y lo que deseábamos». Un crecimiento sólido a pesar de la crisis Otro hecho que parece demostrar el buen instinto de los tres profesionales de las venta- nas es el desarrollo económico de Rábaablak: la crisis económica y de la construcción en Hungría no ha impedido a esta empresa crecer con fuerza todos los años. «Los clientes que se interesan por nuestras ventanas de calidad también han podido invertir durante los últimos años. Por eso no hemos notado la crisis», infor- ma Tamás Berghoffer. Para mantener el contacto con promotores dispuestos a invertir, Rábaablak siempre ha apostado por dar un poquito más de lo exigido: «Cuando el grosor de hoja de 68 mm introduci- do por nosotros en el 2004 se fue imponiendo paulatinamente en el sector, aumentamos nuevamente el grosor de hoja a 92 mm. Cuando todos comenzaron a trabajar, como nosotros, con dos niveles de junta, incluimos en el surtido ventanas con tres niveles de junta. Y la deman- da, que siempre busca lo mejor y lo más nuevo, nos dio la razón. Ahora vendemos la mayoría de las ventanas con triple acristalamiento». Tamás Berghoffer, que se incorporó reciente- mente a la dirección de Rábaablak, resume lo que distingue hoy en día a la empresa: «Todos los años Rábaablak fabrica aproximadamente 6000 ventanas y puertas de viviendas, 1000 contraventanas y 3000 puertas interiores. Presentamos nuestros productos en la Cons- truma de Budapest en un ambicioso expositor con un diseño único que se renueva todos los años. Al elegir a nuestros socios, tenemos en cuenta que también ellos concedan gran valor a la calidad de asesoramiento y de montaje. Entretanto, seis grandes socios comerciales y de montaje y algunas docenas de socios más pequeños distribuyen productos de Rábaablak, sobre todo al oeste de Hungría y en Budapest. Los promotores e inversores llegan a nosotros principalmente por el boca a boca y, natural- mente, por recomendación de arquitectos. Por ahora, nuestros éxitos de ventas son ventanas oscilo-batientes con hojas de 92 mm de grosor, triple acristalamiento y perfiles de protección contra la lluvia de aluminio. Si bien Rábaablak ofrece ventanas de todas las categorías de precios, estas son las más demandadas». No más ventanas, sino solo las mejores Gábor Kapui, mostrándose de acuerdo, asiente y vuelve a destacar: «Con el nuevo centro de mecanizado no pretendemos producir más ventanas y puertas, sino fabricar, sencillamente, las mejores. Ante todo deseamos mantener la alta calidad, aumentar ligeramente la cantidad de producción y conservar nuestra flexibilidad total. Y es que, por lo que hemos observado, en época de crisis las empresas muy grandes son mucho más vulnerables que los pequeños especialistas como nosotros. Esperemos que también esta vez nuestra intuición nos haya señalado el camino correcto».

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