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Roto Inside | 11.2013 8 | Cooperación para un lanzamiento al mercado con éxito AluVision Designo en RAICO ■ Aluminio Desde mayo del presente año, los constructores de ventanas y fachadas que compran sus perfiles de aluminio a la RAICO Bautechnik en la localidad bávara de Pfaffen- hausen, podrán optar por equipar sus ven- tanas oscilo-batientes con el herraje oculto Roto AluVision Designo. Stefan Sepp, gerente del departamento de Tecnología y Desarrollo en RAICO, informa sobre la introducción en el mercado de la nueva oferta. La RAICO Bautechnik GmbH «Perfiles profesionales» La RAICO Bautechnik GmbH fue fundada en 1992 por Rainer Vögele y Albert Inninger. Hasta hoy, ambos son socios gerentes de la empresa y están en contacto constante e intensivo con clientes y proveedores. Juntos consiguieron dirigir la empresa de forma segura mediante un crecimiento extremada- mente expansivo. En el 2011 RAICO fue incluida entre las 500 empresas europeas que más puestos de trabajo nuevos crearon en un año. Hoy en día mantiene una colaboración muy estrecha con Roto que comenzó en el año 2005. «Desde entonces se ha desarrollado una relación de confianza que permite realizar incluso procesos complejos en el tiempo mínimo, como introducir rápidamente y con éxito una nueva serie de herrajes», comenta satisfecho Martin Neuberger, Area Sales Manager del Roto AluVision Solution Center North. Base de datos con imágenes y edificios de RAICO Nuevo servicio online Desde hace poco, proyectistas y arquitectos tienen a su disposición en una base de datos e inmuebles una colección con numerosos edificios de referencia de RAICO con informaciones específicas de construcción para cada obra. «Se trata de una arquitectura digna de ver que sirve de inspiración», afirma convencido el Dr. Stefan Lackner, «y de un enriquecimiento de nuestros servicios en línea para arquitec- tos y proyectistas». Se puede acceder a la base de datos en la página www.raico.de (disponible en alemán, inglés y francés) en la pestaña «References» o directamente en www.objektiv-online.de. La búsqueda de edificios puede filtrarse tanto por criterios específi- cos de construcción como por características individuales. Igualmente, desde la página Web pueden descargarse todas las ediciones disponibles hasta el momento de la revista impresa «Objektiv». Un equipo compenetrado: Martin Neuberger (a la izquierda), Area Sales Manager del Roto AluVision Solution Center North, Stefanie Salzgeber de la Gestión de Productos de RAICO, Andrea Miller de la Tecnología de RAICO, responsable de la colaboración con Roto, y Stefan Sepp, director de Tecnología y Desarrollo en RAICO. La opción moderna: Los clientes de RAICO reciben toda la información necesaria sobre los componentes del AluVision Designo disponibles y su montaje. Martin Neuberger, de Roto, habla de distancias cortas y mucha profesionalidad: «En pocas semanas RAICO comenzó a hacerse una idea clara de cómo hay que presentar el AluVision Designo en el mercado». «Casi todos los compradores de nuestro siste- ma de ventanas de aluminio FRAME+ también nos compran los herrajes», explica Stefan Sepp. «El 69% de las ventanas que construyen nues- tros clientes sigue equipándose con un herraje montado en la superficie como el Roto AluVi- sion T 540, pero al menos un 29% ya lo hace con uno oculto como el AluVision Designo. Y la tendencia va en aumento». Sepp afirma que, dado que el nuevo Designo es apto para hojas de un peso de hasta 150 kg, cada vez más clientes eligen este herraje. La opción moderna Para Stefan Sepp, lo que hace atractivo el AluVision Designo, no en último término, es la posibilidad de integrar un limitador de apertura amortiguado o, con la ayuda de un compás de canal acoplable, realizar incluso ventanas practicables altas y muy estrechas con cierres centrales en el lado de bisagra. «Por supues- to, también ofrecemos el AluVision Designo combinado con soluciones especiales RAICO, como un seguro de elevación integrado. Las so- luciones individuales que nos parecen especial- mente importantes, como el cerradero RAICO especial o la bisagra angular reforzada, siempre podrán encontrarse en nuestro despiece de herrajes de Roto». La documentación del producto sobre el AluVision Designo, desarrollada conjuntamente por RAICO y Roto, describe detalladamente las piezas y su montaje para todos los tipos de apertura y de ventana. «A nuestros clientes les ha gustado mucho la fijación modificada del pernio angular y del soporte de compás; algo que podemos confirmar ya aunque solo hayan transcurrido unos meses desde su lanzamiento al mercado», informa Stefan Sepp. Sepp añade que la flexibilidad y profesionalidad del servicio Roto también se valoran mucho. Información íntegra y acompañamiento in situ Si se confronta a un cliente de RAICO con una tarea que exige una solución especial específica de inmueble, herrajes incluidos, RAICO apuesta por la competencia del Centro de servicios para la construcción en Leinfelden: «Los trayectos cortos y una base de confianza entre las per- sonas siguen siendo el mejor punto de partida para el éxito. Junto a Roto, desarrollamos soluciones individualizadas para los edificios de nuestros clientes. Roto ofrece asesoramiento in situ con rapidez y flexibilidad, incluso a pie de obra». Martin Neuberger, que coordina en Roto la co- laboración con RAICO, se deshace en elogios. Afirma que el AluVision Designo se sometió a ensayos de forma muy sistemática; primero por parte de los especialistas en compras, después en el área de tecnología y por último en el de- partamento de gestión de productos de RAICO. «En pocas semanas la empresa comenzó a ha- cerse una idea clara de cómo hay que presentar el AluVision Designo en el mercado para hacerlo atractivo. Es imposible que una colaboración funcione mejor». Desde el punto de vista de Stefan Sepp, a RAICO también le compensa concentrarse en un solo proveedor: «Después de todos estos años de colaboración, conocemos muy bien las soluciones de Roto. Por eso nos resulta fácil transmitir a nuestros clientes las características especiales de un programa de nuestro socio. Al mismo tiempo, la competencia técnica en Roto y la estrechísima colaboración que mantenemos fortalecen nuestra capacidad innovadora, algo que nos distingue de la competencia». & Para más información sobre Roto Aluvision Designo www.roto-frank.com/en/roto-aluvision-designo

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