Roto Inside 25 (ES)

Roto Inside | 11.2013 10 | ■ PVC Con unos 2500 empleados, centros de producción en 14 regiones diferentes de Rusia y una capacidad de producción de hasta 90 000 unidades de ventana al mes, el consorcio BiMax es uno de los «grandes» del mercado de ventanas ruso. Bajo la marca de reciente creación Teplowin, la empresa ofrece desde este año ventanas térmicamen- te aisladas de gran calidad cuyo lanzamiento al mercado en todo el país se está acompa- ñando con publicidad en vallas publicitarias e internet y mediante acciones de promoción de compras en los comercios especializados. Este simpático paquidermo hace publicidad para las nuevas ventanas térmicas Teplowin de BiMax. «Bajo la marca Teplowin, somos el primer fabri- cante ruso en ofrecer ventanas certificadas por el ift Rosenheim según sus estrictos criterios. Para dirigir la atención a la calidad Premium de estas nuevas ventanas, hemos llevado a cabo, entre otros, con nuestros socios comerciales, promociones de compra comunes en más de 400 centros de producción entre Moscú y Siberia. Además de los convincentes valores de rendimiento de las ventanas, hemos puesto en el punto de mira de la comunicación con el consumidor final la colaboración con pro- veedores Premium selectos tales como Roto. Los promotores y modernizadores que eligen Teplowin están eligiendo sistemas de ventanas de alta calidad y componentes que armonizan entre sí a la perfección y a los que llamamos por su nombre», explica Anton Volodkin, director de Marketing Estratégico den BiMax. Los distribuidores comprometidos con la venta de ventanas Teplowin pueden hacer publicidad de la marca en sus espacios de exposición de muchas formas. BiMax ha preparado elementos con el diseño de la marca especialmente para la distribución. Se pretende que hasta finales del 2013, el 25% de todas las ventanas vendidas por BiMax sean las de la marca Teplowin. «Es- tamos convencidos de que, con la introducción de esta marca, conseguiremos crecer claramen- te por encima del mercado», explica Anton Li- patov, responsable del desarrollo de la empresa en el Distrito Federal Central de Rusia. Con Roto hacia la ventana renovada óptima Windoor Sverige AB En el 2012 nació en Windoor Sverige el plan de desarrollar un nuevo sistema de ventanas denominado WinOne, de apertura hacia el interior y con herrajes ocultos. Con este modelo, Windoor Sverige ha querido ser el primer fabricante en Suecia en ofrecer una ventana oscilo-batiente especial para la renovación y que también puede montarse en espacios reducidos. ■ Madera Aluminio La empresa sueca Windoor Sverige, fundada en 1985 por algunos especialistas de la industria del vidrio y el aluminio, pertenece hoy al grupo de actividad inter- nacional WinGroup, en el que trabajan aproximadamente 300 personas. En 1990, el ingeniero civil Magnus Rosgren se incorporó a Windoor Sverige en la ciudad de Malmö, al sur de Suecia, y desde junio del 2001 dirige las ventas de ventanas del fabricante en Suecia. Rosgren ha char- lado con Roto Inside sobre los comienzos de la colaboración con Roto en el 2012 y el éxito del desarrollo conjunto de productos. En 1990, el ingeniero civil Magnus Rosgren se incorpo- ró a Windoor Sverige en la ciudad de Malmö, al sur de Suecia, y hoy dirige las ventas de ventanas del fabricante en Suecia. Y así surgió el nombre de la marca: en ruso, «Teplo» significa «calor» y «Win» hace referencia a la abreviatura de la palabra inglesa «windows». «Por tanto, no cabe duda de que Teplowin va a convertirse en Rusia en un nombre nuevo y de fácil comprensión de ventanas térmicamente aisladas», explica Anton Volodkin, director de Marketing Estratégico en BiMax. Cálidamente embaladas para el invierno ruso BiMax con ventanas de la marca Teplowin «Windoor distribuye y monta sus productos en toda Suecia, aunque nos concentramos principalmente en el sur de Suecia. Hemos creado, especialmente para el segmento de las ventanas, nuestro propio equipo de ventas y de asesoramiento en las ciudades de Malmö, Tranås, Estocolmo y Skellefteå», afirma Magnus Rosgren. El profesional de las ventanas conside- ra que esta cercanía al cliente es precisamente la razón del éxito de la empresa. «Los clientes de Windoor valoran la alta calidad a precios razonables y el diseño profesional, pero, sobre todo, poder acceder directamente a nuestros creadores y trabajadores de servicios externos. Las grandes inmobiliarias y promotoras valoran nuestra forma de gestionar los proyectos y ahora también nos están confiando la ejecución de encargos más grandes y complejos». Solución de reforma innovadora En el 2012 nació en Windoor Sverige el plan de desarrollar un nuevo sistema de ventanas deno- minado WinOne, de apertura hacia el interior y con herrajes ocultos. Windoor Sverige ha queri- do ser el primer fabricante de Suecia en ofrecer, con este modelo, una ventana oscilo-batiente especial para la renovación, que puede mon- tarse incluso en espacios estrechos y cuyo rendimiento casi iguala el de los sistemas de ventanas en la nueva construcción; por ejemplo, en eficiencia energética. Con esta idea, Magnus Rosgren se reunía por primera vez con Jonas Eriksson, representante del socio comercial de Roto Göthes Svenssons, en una feria de Estocolmo. Desde el primer momento surgió la «química» entre ambos, de modo que los expertos de Roto y de Windoor comenzaron a trabajar inmediatamente después de la feria y desarrollaron una solución de herraje para el diseño WinOne deseado. «Ya los primeros prototipos nos convencieron de la calidad del sistema, y tardamos muy poco en atraer al primer cliente para WinOne. Al finalizar nuestros trabajos, el cliente estaba plenamente satisfecho. Y esto, tanto para nosotros como para Roto, es finalmente la medida de todas las cosas». Para Magnus Rosgren, los herrajes ocultos encajan especialmente bien en los requisitos y el gusto de los promotores suecos. «En asuntos de ventanas, creo que el propietario de casas sueco típico es más bien conservador. Prefiere los diseños sobrios, las superficies de ventanas fabricadas con madera de alta calidad en el interior y un mecanismo de funcionamiento con- fortable y duradero. Los herrajes de Roto para soluciones oscilo-batientes de apertura hacia el interior se integran perfectamente en nuestra cartera de productos».

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