Fensterfertigung 4.0 - Casamayor Perfiles S.L., Spanien
Als Justo Contreras und Tomas Casamayor 2013 eine Bautischlerei im spanischen Mérida übernahmen, zählte deren Team 17 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Heute hat das zu Casamayor Perfiles umfirmierte Unternehmen 97 Beschäftigte. Die Entscheidung für hochwertige Profile und Beschläge ebenso wie Investitionen in moderne Anlagen und Prozesse ebneten den Weg für Wachstum.
„In den letzten Monaten ist Casamayor Perfiles entscheidende Schritte der Modernisierung Erfolgreich gegangen“,
erklärt der Geschäftsführende Gesellschafter Justo Contreras bei seinem Besuch auf der Fensterbau Frontale 2024. Die Produktionskapazitäten werde man in diesem Jahr gegenüber 2013 wohl mehr als verdoppeln.
Das Projekt „Industrie 4.0“ hat das Management gemeinsam mit wichtigen Lieferanten wie Roto geplant. Das Ziel: die weitreichende Automatisierung einer besonders flexiblen Fensterfertigung. Gegen Billiganbieter aus dem Ausland bestehen wir erfolgreich, wenn wir für jedes Gebäude, jeden Raum und jeden Geschmack ein Fenster mit spezifischem Mehrwert planen und zu einem nachvollziehbaren Preis produzieren können“, beschreibt Contreras die Bedeutung des Faktors Flexibilität für den Unternehmenserfolg.
Funktionaler Mehrwert
Ein zehnköpfiges Team im Vertrieb arbeitet unter seiner Leitung eng mit Fachhändlern zusammen, die zum exklusiven spanischen Vertriebsnetz des Fensterherstellers gehören. Regelmäßige Produkt- und Vertriebsschulungen schaffen die Voraussetzungen dafür, dass optimal beraten und erfolgreich verkauft wird. Contreras ist überzeugt:
„Billiganbieter beraten nicht zum funktionalen Mehrwert, den zum Beispiel der Einsatz bestimmter Beschlagbauteile möglich macht.“
Ein Fensterhersteller, der Bauherren nicht zu allen modernen Fensterfunktionen informiere, nehme ihnen die Chance, ihr Zuhause optimal einzurichten. Gründe für mangelnde Beratung können nach Einschätzung des Fensterexperten fehlende Fachkräfte oder der Mangel an leistungsfähiger Beschlagtechnik sein. Nicht so bei Casamayor Perfiles! Habe ein Kunde einmal den Weg zu einem Handelspartner des Unternehmens gefunden, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er aufgrund der umfassenden Beratung dort auch kauft. Der Anteil der erfolgreichen Verkaufsabschlüsse steige stetig.
Für zusätzliche Umsätze sorge man durch die regelmäßige Ansprache von Architekten. Indem sie über die Möglichkeiten moderner Fenster und Türen informiert würden, werde das Wissen zu neuen Funktionen und möglichen Designs vielfach multipliziert und in noch mehr Bauherrenberatungen getragen.
Effizienz mit Roto NX und Roto Patio Alversa
Wichtig für die flexible Produktion sei allerdings, dass die Industriepartner ihre Sortimente klug planen. „Wir schätzen zum Beispiel sehr, dass Roto uns mit dem Roto NX einen Beschlag bietet, der bereits im Standard 130 kg trägt, aber eben auch verschiedene Zusatzbauteile umfasst, mit denen wir größere Flügel bis 150 kg anbieten und den Einbruchschutz flexibel an die Bedürfnisse des Kunden anpassen können.“
Drehkipp-Fenster rüstet man bei Casamayor Perfiles mit Roto NX aus, Schiebesysteme mit Roto Patio Alversa. „Die Griffsteuerung ist bei beiden Systemen identisch. Das ist angenehm für den Nutzer. Viele Bauteile, die wir im Lager führen, können wir sowohl für Drehkipp-Fenster als auch für die Varianten des Alversa-Schiebesystems nutzen.“ Contreras fasst zwei Vorteile der Entscheidung für die beiden Beschlagprogramme zusammen:
„Roto NX und Roto Patio Alversa sorgen für schlanke Herstellungsprozesse und reduzieren unsere Lagerbestände.“
Zentral für die Wirtschaftlichkeit sei auch, dass Alversa-Flügel auf derselben Linie produziert werden wie Drehkipp-Fenster und dadurch eine separate Produktionslinie eingespart wird.
Am häufigsten werde bei Casamayor Perfiles die Variante Alversa | PS Air Com mit Komfort-Kipplüftung verkauft, berichtet er. Ein Beleg für gute Beratung. Die zusätzliche Kippunterstützung in der Gleitschere des Parallelschiebesystems sorgt für leichte Bedienbarkeit bei hohen Flügelgewichten, wie sie bei Einsatz von Funktionsgläsern entstehen.
Neues Profilsystem für mehr Nachhaltigkeit
Auch wenn aktuell die Nachfrage im Bereich Gebäudesanierung in Spanien leicht rückläufig ist, glaubt der Fensterprofi an den Erfolg besonders energieeffizienter und nachhaltiger Fenstersysteme in der Zukunft: „Wir beraten ab sofort zu Fenstern, die wir mit Kömmerling AluNext samt Dreifachverglasung fertigen. Mit diesem Profil aus recyceltem PVC im Kern und einer Aluminiumschale entstehen Elemente, die eine gute Ökobilanz aufweisen und nach dem Ausbau selbst erneut recycelt werden können.“ Die innere und die äußere Profilschale können auf Wunsch in unterschiedlichen Farben ausgewählt werden.
Mit Angeboten wie diesen werde sich Casamayor Perfiles auch in der Zukunft vom Wettbewerb differenzieren. Ein Ende der Entwicklung im Komfortsegment sei noch lange nicht erreicht, ist Contreras überzeugt.
Gelebte Partnerschaft
Und was erwartet der Fensterprofi von seinem Partner Roto? „Im Grunde, dass man dort einfach nicht nachlässt und uns weiter unterstützt wie bisher. Roto Frank Espana ist wie eine große Familie, und das merkt man im täglichen Umgang.“ Für die Wirtschaftlichkeit einer kundenorientierten Fertigung sei in der Zukunft mehr noch als bisher die Qualität der digitalen Services eines Lieferanten von Bedeutung. Roto wisse das und biete nicht nur Beschläge, die für die automatisierte Produktion konstruiert sind, sondern zugleich einen erstklassigen Datenservice. Sowohl die Steuerung der Anlagen bei Casamayor Perfiles als auch die Bestellprozesse würden von der zuverlässigen Arbeit der Roto IT-Fachleute profitieren.
„In dem Moment, in dem wir Beschlagbauteile aus dem Lager entnehmen, werden diese automatisch bei Roto nachbestellt.“
So sei der spanische Fensterhersteller immer arbeits- und lieferfähig. „Und das auch dann, wenn wir das geplante Umsatzwachstum von 5% in diesem Jahr realisieren.“
Dieser Artikel ist in der Roto Inside 55 erschienen.