Roto Inside 29 (NL) - Pagina 8

8 | Roto Inside | 04.2015 Torenhoog Extal Ltd. ■■ Aluminium Zo'n 25 jaar geleden richtte de Zwitserse ondernemer Avraham Gesundheit in Jeruzalem Extal Ltd. op. Tegenwoordig is het bedrijf met circa 250 medewerker één van de leidende aanbieders van ramen- en gevelelementen in Israël. Roto Inside sprak met Ilan Gour, de plaatsvervangen- de distributieleider van Extal, over de geschiedenis van het bedrijf en de nog jonge samenwerking met Roto. Ilan Gour is “pas” tien jaar bij Extal – als er echter iemand is die alles van aluminiumramen weet, dan is het deze gediplomeer- de econoom. “Mijn carrière begon als fabrieksdirecteur in een familiebedrijf dat zich bezig hield met de ontwikkeling en fabricage van dichtingen voor aluminiumprofielen. Hier kon ik tien jaar lang waardevolle kennis vergaren. Hierna was ik nog eens drie jaar werkzaam als verkoopmedewerker bij een profielfabrikant,” vertelt Ilan Gour. “In deze functie leerde ik de toenmalige plaatsvervan- gende distributieleider van Extal kennen, die mij in 2004 naar het verkoopteam in Jeruzalem haalde.” Op de hoofdvestiging van Extal Ltd. werken ongeveer 250 mensen, waarvan er circa 200 in de productie actief zijn. En er worden niet alleen aluminiumramen spatie en -gevelelementen gemaakt, hoewel dit nog steeds het belangrijkste onderdeel van het bedrijf is. “De 25-jarige ontwikkelingscompetentie van Extal wordt tegenwoordig ook toegepast in andere onderdelen waarbij vakkundige omgang met glas en aluminium is vereist: bij de kasbouw of de ontwikkeling van baldakijn-daksystemen en voor beveiligingselementen voor industrieondernemingen,” aldus Ilan Gour. Van eengezinswoning tot en met kantoortoren Vooral de raamoplossingen van Extal zijn bij openbare, commerciële en private opdrachtgevers populair – en niet alleen in Israël: circa 25 procent van de geproduceerde geveloplossingen zijn bestemd voor de export. Het bedrijf beschikt in het Zwitserse Basel over een eigen vestiging en er zijn verkopers voor Extal op pad in de VS, Canada en Groot-Brittannië. “De commerciële en openbare bouw en de samenwerking met private opdrachtgevers zijn voor ons gelijkwaardig. Voor ons is het vanzelfsprekend dat beide klantengroepen optimaal worden begeleid,” verklaart Ilan Gour. De systemen van Extal zijn vooral in woonhuizen van het topsegment te vinden. Bij commercieel gebruikt onroerend goed is de laatste vijf jaar een duidelijke trend van steeds hogere gebouwen waarneembaar. “Dit heeft onder andere te maken met de zeer schaarse bouwgrond. Dit probleem ■■ Aluminium Anders Nicklasson, Managing Director, en Jonas Eriksson, distributieleider van de Zweedse aluminiumspecialist Preconal, kwamen onder andere naar de BAU 2015 om de verdere uitbreiding van hun samenwerking met Roto te bespreken. Sinds 2000 behoort het in 1965 opgerichte bedrijf Preconal tot de Deense Hansen Group, één van de grootste leveranciers van aluminiumsystemen die in geheel Europa actief is. Preconal, Zweden Met de volledige competentie van de Hansen Group “Sinds we met het logo met de viking op onze documenten duidelijk maken dat we onderdeel vormen van de Hansen Group, voelen onze klanten zich nog beter bij ons thuis dan vroe- ger,” meldt Anders Nicklasson. En het is geen wonder dat bij Preconal sinds de overname de knowhow en expertise, vooral op het gebied van de objectplanning, enorm is toegenomen. “In 2015 willen we nog meer uit deze knowhow, expertise en onze eigen sterke punten halen. Meer omzet en meer rentabiliteit.” Smalle profielen voor nieuwbouw en sanering Preconal wordt ondertussen in Zweden door zes verkoopkantoren vertegenwoordigd. 130 medewerkers produceren op de locaties in Falkenberg, Landeryd en Karlstad ramen, deuren en gevels op basis van de profielsystemen van de Hansen Group. “Preconal is in Zweden vooral uniek dankzij het profiel ‘Millennium',” aldus Jonas Eriksson, een verkoop- professional die al vele jaren in de ramenbranche werkzaam is. Dit profiel wordt zowel gevraagd voor het reconstrueren van historische ramen als bij moderne nieuwbouw, waar het voor een maximale lichtinval zorgt. “Het profiel ‘Millennium’ is extreem slank en wordt ideaal aangevuld door ‘Roto AL Designo'. Ondanks de geringe breedte en diepte kunnen we dit profiel desgewenst ook voor zwaar glas gebruiken,” vervolgt Jonas Eriksson. “Dat is belangrijk, want ramen en raamdeuren met drievoudige beglazing zijn populair in Scandinavië vanwege de zeer warme zomerdagen en de bijtende koude in de winter.” Samen plannen en adviseren De verkoopafdeling Preconal houdt zich vooral bezig met het benaderen en adviseren van architecten en investeerders, want het bedrijf is gespecialiseerd in werkzaamheden voor de over- heid en grote commerciële projecten, aldus Jonas Eriksson: “De woningbouw in Zweden kiest vooral voor houten en deels voor kunststoframen. Daarom hebben wij onze service met vijftig medewerkers geheel afgestemd op de behoeften van bedrijven die grote kantoor-, industrie- of openbare gebouwen realiseren. Scholen, ziekenhuizen – ook hier zijn vaak gevels en ramen van Preconal te vinden. Met het oog op deze kerncompetentie is Roto voor ons de perfecte partner.” De bereidheid van de organisatoren bij Roto om samen met Preconal afzonderlijke objecten tot in detail te plannen en te volgen, zorgt samen met de competentie van het Object Service Center OSC en de testlaboratoria in Leinfelden voor korte lijnen. Dit leidt tot uitstekende resultaten, succesvolle verkopen en tevreden klanten. “We zouden willen dat de samenwerking met al onze leveranciers zo was als onze samenwerking met Roto – snel, pragmatisch en 100 procent klantgericht.” Jonas Eriksson, distributieleider bij Preconal, waardeert de samenwerking met Roto: “Samen bieden we architecten, commerciële investeerders en de overheden een service van topklasse.” Een bezoek aan de BAU en aan de fensterbau/frontale is voor Jonas Eriksson elk jaar vanzelfsprekend. “Bij Preconal willen we weten wat er in de raambranche in Europa gebeurt. Tevens willen we in de toekomst nog veel nauwer met onze leveranciers samenwerken. Hiervoor zijn deze beide beurzen ideaal.” Preconal leverde ramen met een totaal oppervlakte van circa 4.200 m² voor het nieuwe hoofdkantoor van Skanska AB, een multinationale bouwonderneming uit Zweden. De ramen zijn voorzien van Roto AL Designo. De gebouwen worden conform de eisen voor duurzaam bouwen gepland, gebouwd en gecertificeerd. De drie gebouwen staan als klippen op een fraai vormgegeven en van groen voorzien perceel van 18.000 m². Een groenvoorziening op het dak en de veel- zijdige vegetatie moeten ruimte bieden aan biologische verscheiden- heid midden in het centrum van Malmö. De gebouwen zijn typische voorbeelden van moderne Scandinavische architectuur, waarbij wordt getracht zoveel mogelijk natuurlijk licht in de gebouwen toe te laten. Met zijn slanke vormen is het zeer smalle aluminiumprofiel “Hansen Millennium™” optimaal geschikt voor de restauratie van histori- sche gebouwen en voor moderne nieuwbouw. Het is perfect voor thermische beglazing van 20 tot 28 mm dikte en ook voor drievoudige beglazingen van 36 tot 42 mm. Al tien jaar bij Extal en een gerenommeerde aluminium- en profielvakman: Ilan Gour, plaatsvervangend distributieleider.

Roto Inside 29 (NL) - Pagina 8

Overzicht