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8 | Roto Inside | 04.2015 Vers le sommet Extal Ltd. ■■ Aluminium Il y a plus de 25 ans que l'entrepreneur suisse, Abraham Gesundheit, a fondé à Jérusalem la société Extal Ltd.- qui emploie aujourd'hui environ 250 collaborateurs - un des fournisseurs renommés de fenêtres et d'éléments de fa- çade à Israël. Roto Inside a discuté avec Ilan Gour, le chef des ventes faisant fonction d'Extal, sur l'histoire de l'entreprise et la collaboration, encore récente, avec Roto. Ilan Gour travaille depuis « déjà » dix ans chez Extal – s'il y a bien quelqu'un qui s'y connaît dans les fenêtres en aluminium, c'est ce diplômé en économie. « Ma carrière professionnelle a commencé en tant que directeur d'usine dans une petite entreprise familiale, qui se consacrait au développement et à la réparation des joints des profils en aluminium. J'ai pu y acquérir durant dix ans de nombreuses connaissances, avant de devenir, après encore trois autres années passées à un emploi de collaborateur du départe- ment ventes, un fabricant de profils », raconte Ilan Gour. « Dans cette fonction, j'ai appris à connaître l'ancien chef des ventes d'Extal, qui m'a fait venir en 2004 dans l'équipe de ventes en place à Jérusalem. » Extra Ltd. emploie à l'heure actuelle 250 collaborateurs à son siège principal, dont environ 200 travaillent effectivement à la production. L'entreprise ne fabrique pas uniquement des fenêtres et des éléments de façade en aluminium, même si c'est son secteur principal. « Les compétences en développement d'Extal engrangées depuis 25 ans s'immiscent aujourd'hui également dans d'autres secteurs, dans lesquels la manipulation de vitrage et d'aluminium, le développement de systèmes baldaquins ou des éléments de sécurité pour les entreprises industrielles sont demandés », explique Ilan Gour. De maisons unifamiliales à un building de bureaux Toutefois, les solutions de fenêtres de la société Extal sont essentiellement appréciées par des maîtres d'œuvre publics, professionnels et privés- et pas seulement en Israël : environ 25 % des solutions de façades réalisées sont destinés à l'exportation. L'entreprise dispose d'un site propre dans la ville suisse de Bâle, les commerciaux se déplacent pour Extal aux U.S.A., au Canada et en Grande-Bretagne. « La construction publique-commerciale et la collaboration avec des maîtres d'œuvre privés revêtent la même importance à nos yeux. Le meilleur accompagnement possible des deux groupes de clients fait partie de notre propre conception de l'esprit d'entreprise », explique Ilan Gour. C'est ainsi que l'on retrouve surtout les systèmes Extal dans les immeubles d'habitation du segment Premium. Les nouveaux bâtiments utilisés à des fins commerciales sont de plus en plus hauts depuis ces cinq dernières années. « Ce phénomène est dû à la disponibilité très réduite des terrains à bâtir. Le problème touche surtout la région ■■ Aluminium Anders Nicklasson, Managing Director, et Jonas Eriksson, directeur des ventes du spécialiste de l'aluminium suédois Preconal sont venus au salon BAU 2015 pour discuter avec Roto du développement ultérieur de leur collaboration. Depuis l'an 2000, l'entreprise Preconal qui a été fondée en 1965 fait partie du groupe danois, Hansen Group, un des plus grands producteurs de produits en aluminium actifs en Europe. Preconal, Suède Avec toute la compétence du Hansen Group « Depuis que nous affichons clairement le logo avec le viking sur nos documents, montrant que nous faisons partie du groupe Hansen Group, les clients sont encore davantage satisfaits de leur choix qu'auparavant », explique Anders Nicklasson. Et ce n'est pas étonnant, depuis sa reprise, Preconal a acquis un énorme savoir-faire et une expertise tout aussi importante, surtout dans le domaine de la planification immobilière. « Nous voulons encore aller plus loin en 2015 sur cette base et grâce à nos propres atouts. Un plus grand chiffre d'affaires et une rentabilité accrue. » Des profils étroits pour les nouvelles constructions et les rénovations Preconal dispose entre-temps de six bureaux de vente en Suède. 130 collaborateurs travaillent sur les sites de production de Falkenberg, Landeryd et Karlstad et y produisent des portes, fenêtres et façades sur la base des systèmes de profil du Hansen Group. « Preconal a acquis une position absolument unique en Suède avec le profil 'Millenium' », explique Jonas Eriksson, un professionnel de la vente, qui est actif dans le secteur des fenêtres depuis de nombreuses années. Ce profil est demandé tant dans la reproduction de fenêtres historiques que dans les nouveaux bâtiments, où il veille à une incidence de lumière maximale. « Le profil 'Millenium' est extrêmement fin et idéalement complété par 'Roto AL Designo'. Malgré ses largeur et profondeur peu importantes, nous pouvons aussi utiliser ce profil pour des vitrages lourds », déclare Jonas Eriksson. « C'est important, car les fenêtres et portes d'entrée avec du triple vitrage sont bien entendu fortement demandées en Scandinavie vu les journées d'été très chaudes et le froid glacial en hiver. » Planifier et discuter ensemble Le département ventes de Preconal s'adresse essentiellement aux architectes et investisseurs, car l'entreprise est spécialisée dans les travaux publics et les grands projets industriels, explique Jonas Eriksson : « La construction d'habitations en Suède utilise essentiellement des fenêtres en bois et dans une moindre mesure des fenêtres en PVC. C'est pourquoi nous avons créé notre service composé d'une cinquantaine de collaborateurs, essentiellement en fonction des besoins des entreprises qui réalisent des grands bâtiments de bureaux, industriels ou administratifs. Vous trouverez aussi souvent des façades et fenêtres de Preconal dans les écoles et les hôpitaux. Roto est selon nous, vu ses compétences principales, le partenaire parfait. » La disposition des organisateurs chez Roto, à planifier et as- surer le suivi jusque dans le moindre détail de certains projets immobiliers avec Preconal, veille tout comme les compé- tences de l'Object Service Center OSC et les labos de test de Leinfelden à des solutions rapides pour des résultats de qualité, des conclusions de vente fructueuses et des clients satisfaits. « Nous souhaitons avoir avec tous nos fournisseurs la même collaboration- rapide, pragmatique et complètement orientée client- que celle que nous avons avec Roto. » Jonas Eriksson, chef des ventes chez Preconal, évalue la collaboration avec Roto : « Nous garantissons ensemble un service optimal pour les architectes, les investisseurs commerciaux et les pouvoirs publics. » Une visite au salon BAU ainsi qu'au salon fensterbau/ frontale fait partie des visites annuelles incontournables. « Chez Preconal, nous voulons savoir ce qui occupe le secteur des fenêtres européen, et nous lier à l'avenir de façon encore plus étroite avec nos fournisseurs. Aucun lieu n'est plus indiqué que ces deux salons. » Preconal a fourni des fenêtres pour une superficie totale de 4 200 m² pour le nouvel Head Office de Skanska AB, une entreprise de construction multinationale de Suède. Elles sont équipées de Roto AL Designo. Le bâtiment a été conçu, construit et certifié selon les pres- criptions pour la construction durable. Les trois bâtiments sont érigés, tels des falaises, sur un terrain coûteux et aménagé d'espaces verts de 18 000 m². Un toit vert et une impressionnante végétation crée- ront une diversité biologique au centre de Malmö. Les bâtiments sont des exemples typiques de l'architecture scandinave contemporaine, qui tente de faire entrer un maximum de lumière dans les bâtiments. Avec son langage stylistique épuré, le profil en aluminium très étroit « Hansen Millennium™ » convient très bien pour la restauration de bâtiments historiques ainsi que pour les constructions modernes. Il permet de fabriquer des fenêtres parfaites pour des vitrages thermiques de 20 à 28 mm d'épaisseur, ainsi que pour du triple vitrage de 36 à 42 mm. Depuis dix ans chez Extal et un spécialiste éprouvé de l'aluminium et des profils : Ilan Gour, vice-président des ventes. de 18000 m². Un toit vert et une impressionnante végétation crée-

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