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2 | Roto Inside | 04.2015 Entretien Roto Inside : « La résistance n'est pas inutile ». En Allemagne, ce slogan a été, au début de l'année, la publicité de Roto pour les fenêtres antieffraction, ou mieux encore : pour ceux qui les fabriquent. Pourquoi Roto, un fournisseur de composants, investit-il dans l'approche des consommateurs ? Le Dr Keill explique : Comme la protection contre les effractions est, selon nous, un sujet prioritaire en Allemagne, il est important qu'il soit soutenu par une communication forte dans le secteur. Nous souhaitons donner une certaine impulsion et en récolter un maximum de conséquences positives. Et par ailleurs aussi de la part des concurrents. Plus on rassemblera de forces communes par rapport à la sécurité, mieux ce sera. Roto Inside : Roto fait de la publicité par l'intermédiaire de spots radio et sur les réseaux sociaux via la nouvelle page Internet quadro-safe.com. Les fabricants de fenêtres peuvent s'y inscrire. Pourquoi cette forme de campagne est-elle, selon vous, supérieure à la publicité d'un seul fabricant de fenêtres ? Le Dr Keill explique : Je ne pense pas que ce soit meilleur. Toutefois, c'est un soutien nécessaire à ce que fait un fabricant isolé. Le nombre croissant d'effractions est un thème récurrent, par exemple dans la presse. Cela signifie que le thème est déjà présent à l'esprit des propriétaires d'habitation, mais ne conduit que rarement à une demande concrète, car le nombre d'impulsions est trop réduit. Roto donne une impulsion supplémentaire, que je trouve, très intéressante et puissante et qui dirige la de- mande vers l'endroit opportun. Jusqu'à présent, Roto est seule, mais nous espérons que de nombreuses sociétés – aussi des concurrents – nous rejoindrons et lancerons des actions comparables sur le marché. Nous avons besoin de davantage de compagnons de lutte pour ce thème. Roto Inside : Vous invitez la concurrence à participer ? Le Dr Keill explique : Oui, assurément. Il y a de nombreuses possibilités dans ce secteur, pour s’améliorer et et pour devenir plus efficace, lorsque nous agissons ensemble ou, à tout le moins, dans une seule et même direction. C'est beaucoup plus difficile pour les fabricants de fenêtres isolés que pour le secteur dans son ensemble, de créer une demande concrète au départ d'un seul thème. Roto Inside : Vous aviez également souhaité davantage de solidarité dans le secteur après le salon fentersbau/frontale. À l'époque, vous parliez de la nécessité de trouver des réponses à certaines tendances pour l'en- semble du secteur.Y a-t-il, un an après le salon de Nürnberg, des signes d'une réflexion plus orientée en fonction des tendances dans le secteur ? Le Dr Keill explique : Pour les fabricants de pièces, ce n'est pas encore le cas. Pour nos clients, bien. Roto a donné des impulsions à Nürnberg, qui ont fait l'objet de discussions dans le secteur et ont mené à moyen terme à des changements dans la collaboration et la commercialisation. C'est prévisible. Mais nous avons l'habitude de traiter, seuls, certains thèmes pendant plusieurs années. Pensez par ■■ Nouveau chez Roto Lors du salon BAU, nous avons présenté la nouvelle génération de ferrures Roto AL pour les fenêtres et les portes-fenêtres en aluminium. Celle-ci présente de nouveaux atouts pour les fabricants de fenêtres, les architectes et les investisseurs. Efficace en production - Convaincant à l'utilisation Roto AL présente de nouvelles caractéristiques de prestation La gamme Roto AL comporte des pièces de construction pour les formes de fenêtres les plus courantes, pour les vantaux ayant un poids de max. 130 kg, pour les types d'ouverture oscil- lantes, battantes, oscillo-battantes ou secondaires et « TiltFirst », ainsi que pour les classes de résistance RC 1 à RC 3. Dorénavant, des vantaux jusqu'à une hauteur de 2 700 mm pourront être équipés de Roto AL- tous les éléments de façade présenteront ainsi une certaine unité visuelle. Une nouvelle, qui a suscité beaucoup de feed-back positif lors du salon, surtout de la part des architectes et des créateurs. Gain de temps durant la production Les constructeurs métalliques profitent des systèmes d'entraînement Torx récemment intégrés. Ceux-ci optimisent le flux de puissance, facilitent le montage des ferrures et réduisent les coûts de fabrication. Il est également possible d'économiser davantage de temps grâce au renvoi d'angle à fixer avec une fourche de serrage enfichable, qui se pose sans outil, ni montage de la partie de fermeture « A ». Les tringles de commande standardisées T4 et T5 avec mesures de fixation correspondantes veillent à un calcul simplifié et sans erreur des positions des pièces de fermeture. Elles peuvent être raccourcies d'avance et facilitent ainsi la préconfection. De même, des constructeurs métalliques et des architectes profitent de la nouvelle génération du système de ferrures Roto AL. La paumelle de Roto AL (1) convient pour des vantaux d'une hauteur maximale de 2 700 mm. Les systèmes d'entraînement Torx intégrés (2) sont synonymes de montage sûr et rapide. Installation économique et sans outils grâce au renvoi d'angle à fixer avec une fourche de serrage enfichable (3). Les tringles de commande standardisées T4 et T5 avec mesures de fixation correspondantes veillent à un calcul simplifié et sans erreur des positions des pièces de fermeture. Elles peuvent être raccourcies d'avance et facilitent ainsi la préconfection. && Vous trouverez des informations sur la gamme Roto AL et la brochure à télécharger ici : www.roto-frank.com/en/roto-al Un entretien avec le PDG de Roto Frank AG, Le Dr Eckhard Keill exemple au thème Roto Lean : Nous inves- tissons depuis des décennies dans le conseil pour les fabricants de fenêtres sur des thèmes comme l'optimisation de la production et des processus via toute une équipe d'experts haute- ment qualifiés. Bien entendu, sur base de notre expérience dans la production de fenêtres de toit pour habitation. Et à présent, nos concur- rents, fabricants de fenêtres, commencent enfin à proposer une offre comparable … Toutefois, il vaut mieux tard que jamais, car cela signifie tout de même que davantage de fabricants de fenêtres profitent d'une expertise, espérons-le, plus importante, peuvent affiner leur production et apporter un plus grand succès à leur entreprise. Roto Inside : Ne vous faites-vous pas de souci sur le fait que Roto perde une de ses caracté- ristiques uniques face à la concurrence ? Le Dr Keill explique : Roto a engrangé une avance au fil de ces longues années, que des spécialistes dans le secteur du conseil Lean nous reconnaissent, comme nous venons de l'apprendre. Toutefois, cette année encore, nous élargirons notre expertise et notre offre, afin de prolonger encore davantage notre avance- et ce, bien entendu au profit de nos clients. Roto Inside : Production affinée, demande orientée - Selon vous, qu'est-ce qui influen- cera encore de façon décisive le succès du secteur des éléments de construction cette année ? Le Dr Keill explique : Outre les conditions économiques, qui différent fortement d'un pays à l'autre : la capacité des fabricants de portes et fenêtres à adapter plus rapidement qu'aupara- vant leurs produits à la demande. D'une année à l'autre, des marchés aujourd'hui prospères se transforment en marchés très sensibles au prix. Le thème de l'efficacité énergétique est aussi souvent demandé, ou les préférences en matière de design évoluent. Les fabricants de fenêtres doivent réagir aux tendances beaucoup plus rapidement que par le passé. Et il revient au fabricant de composants de disposer directe- ment des produits adaptés à chaque nouvelle évolution. C'est pourquoi Roto regarde toujours vers l'avenir, que ce soit au niveau de la fabrica- tion ou des produits. Roto Inside : Regarde toujours vers l'avenir, qu'entendez-vous par là ? Le Dr Keill explique : Lors du salon BAU de Munich, nous avons montré comment nous vivons au quotidien. Roto investit de la main- d'œuvre dans des projets conçus par des archi- tectes visionnaires. Il en résulte des solutions individuelles à l'échelle mondiale, qui sont parfai- tement documentées et peuvent être discutées avec des clients sur d'autres marchés. C'est ainsi que des solutions de ferrures, qui pourront être produites en série dans un délai très court, peuvent naître d'une solution innovante unique, peut-être pour un projet immobilier à Shanghai. Roto Patio Inowa, l'innovation pour les systèmes coulissants très étanches est un exemple d'un tel produit. De l'impulsion à la production de série. Roto Inside : En route vers le futur, comment cela ce réalise dans la pratique ? Le Dr Keill explique : Nous donnons des impulsions grâce à des innovations et exami- nons la réaction du marché. Si les réactions sont importantes, une tendance verra le jour. Et nous revoilà au début : la branche nécessite des donneurs d’impulsions tel que Roto et un grand nombre d’entreprises prêtes à investir et à participer. De cette façon la branche devient une chaîne de valeurs permanente dont de nombreux acteurs profitent. résistance RC 1 à RC 3. Dorénavant, des vantaux jusqu'à une hauteur de 2700 mm pourront être

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