6 | Roto Inside | 04.2015 Cela a fait clic – cette phrase courte s'entendra à l'avenir très souvent sur les chantiers européens. Plus précisément : lors du montage de la nouvelle géné- ration de fenêtre de toit RotoQ, marquer des points avec Roto au cœur d'un segment de marché âprement disputé. La fenêtre de toit introduite lors du salon BAU 2015 se différencie clairement de la concurrence grâce à son système d'encliquetage sûr et simple à la fois. La nouveauté a convaincu le public du salon de Munich par sa solidité grâce à la distance garantie, à la position de suspension facile à trouver, à la possibilité de réglage du vantail ainsi qu'à l'isolation thermique pré- montée. La nouveauté propose aux maîtres d'œuvre et aux rénovateurs une ergonomie facile d'utilisation, un sentiment agréable, un design global agréable avec des profils réduits, ainsi qu'une évacuation de l'eau depuis l'intérieur. ■■ Bois Aluminium PVC Aider et ne pas licencier des collaborateurs, assurer la qualité et ne pas la réduire - lorsque la famille d'entrepreneurs Lauber investit dans de nouvelles machines et installations, il s'agit de développer les points forts de l'entreprise. « Nous employons des collaborateurs très qualifiés, leur santé nous tient à cœur et nous souhaitons profiter de leurs compétences le plus longtemps », souligne Markus Lauber, un des deux dirigeants de la société, lors d'une entrevue avec Roto Inside. « C'est pourquoi nous acquérons des installations comme un robot de pulvérisation qui nous aide à limiter au maximum les travaux pénibles et qui prennent beaucoup de temps. Nous sommes toujours aidés par Roto, par exemple par une préparation rapide des données pour les nouvelles machines. » Fensterbau Lauber « Le collègue Roboter renforce encore nos atouts » La deuxième motivation, tout aussi importante pour les investis- sements, émane des clients : « Partout où nous avons développé un atout particulier au niveau de la qualité en fonction des clients, nous examinons s'il existe des machines, qui peuvent nous aider à produire cette qualité d'une façon constante, fiable et peut-être encore plus rapide », explique le maître en vitrerie et construction de fenêtres. Ici également, Roto est présente, car nous utilisons la possibilité de faire réaliser régulièrement des contrôles qualité de notre production par les spécialistes Roto. » Markus Lauber est responsable, avec son frère Michael, sa femme Heike et sa belle-sœur Simone, d'une entreprise comp- tant aujourd'hui près de cinquante collaborateurs. On y fabrique des fenêtres en PVC, bois ou bois/aluminium, dont la moitié est vendue à des revendeurs ou des clients finaux. « Et toujours avec des ferrures Roto et ce, depuis des décennies. Nous utilisons quasi l'ensemble de la gamme de notre partenaire et, grâce au module Roto NT, nous nous débrouillons très bien malgré un stock restreint. » La spécificité devient la norme « Nous sommes dès lors considérés comme des spécialistes des solutions individuelles et des constructions particulières de tout type », souligne Markus Lauber. Des installations coulissantes et repliables ainsi que des éléments de construction très étroits ou très hauts se trouvent presque chaque jour dans l'entrepôt de distribution sur une des nombreuses palettes de commission- nement. Une raboteuse achetée récemment renforce encore ce point fort de l'entreprise : « Auparavant, nous investissions chaque jour près d'une heure pour l'adaptation de l'ancienne raboteuse, afin de pouvoir nous acquitter de petites quantités de travail. Nous épargnons à présent l'ensemble de ce temps, parce que la deuxième machine de la dernière génération peut réaliser, via un maniement informatique, des baguettes de différentes tailles dans de toutes petites quantités les unes après les autres. Même lorsque notre offre de produits ne cesse de s'étoffer- la technique nous aide à rester comme nos clients nous apprécient : fiables et orientés vers le futur. » Produire plus rapidement avec une qualité constante tout en épargnant les collaborateurs et en les libérant pour des missions importantes- l'entreprise familiale a été fidèle à cet objectif au cours des deux derniers exercices d'investissement. Les experts techniques de Roto sont toujours impliqués lors de la planifi- cation des changements, explique Markus Lauber. « Si nous introduisons un nouveau produit ou modifions la production, nous considérons toujours le conseil de notre partenaire Roto comme très précieux. » Lauber Fensterbau fait confiance à Roto Quadro Safe L'entreprise Lauber et Roto avancent également ensemble sur la route du marketing. « La campagne Roto Quadro Safe nous plaît », affirme Simone Lauber, qui s'occupe du marketing dans l'entreprise familiale. « Nous insistons depuis des années dans nos exposés, notre show-room, lors des salons et actuellement par exemple via un grand projet publicitaire sur notre silo de 17 mètres de haut que la sécurité des maisons commence par des fenêtres et des portes sûres. » Lauber n'a donc pas dû réfléchir longtemps pour savoir s'il voulait lancer quadro-safe.com. « Nous n'avons même pas encore travaillé avec des spots radio ou de la publicité sur Internet. Ni avec un travail de presse à l'échelon na- tional. Nous sommes bien entendu curieux de connaître les effets sur la demande de ces formes de publicité utilisées par Roto lors de sa campagne. Quoi qu'il en soit, c'est une bonne chose qu'un fabricant de ferrures investisse autant d'argent dans la prévente au profit de ses partenaires. » Les bâtiments administratifs de l'entreprise Fensterbau Lauber à Singen-Überlingen am Ried soulignent ceci : nous avons l'expérience des solutions de fenêtres de haute qualité dans toutes les dimensions et tous les matériaux. (De gauche à droite) : Simone, Michael, Markus et Heike Lauber. Fensterbau Lauber fait beaucoup de publicité dans la région pour des fenêtres résistantes aux effractions. L'entreprise était un des premiers fabricants de fenêtres, qui s'est fait connaître en tant que participant à la campagne Roto Quadro Safe par son enregistrement sur quadro-safe. com. ■■ Nouveau chez Roto Cela a fait clic – cette phrase courte s'entendra à l'avenir très souvent sur les chantiers européens. Plus précisément : lors du montage d'une fenêtre de toit de la nouvelle génération de produits Roto. Elle s'appelle « RotoQ » et a fêté sa première apparition officielle à la mi-janvier lors du salon « BAU 2015 ». Roto Inside s'est entretenu avec Christoph Hugenberg, président de la division fenêtres de toit et systèmes solaires Roto, et Dirk Stempfhuber, chef du développement. Nouvelle génération de fenêtres de toit RotoQ Progrès audible Plus de 50 % des fenêtres de toit vendues sur le marché européen se classent dans le segment de base. « Dans un marché au volume si important, il faut faire une différence claire au niveau des carac- téristiques de prestations de la fenêtre, qui sont décisives pour la décision d'achat des clients finaux et des sous-traitants », explique Christoph Hugenberg à Munich. Dans le cas d'une fenêtre de toit, il s'agit surtout des caractéristiques suivantes : facilité de montage, qualité de produit subjective et efficaci- té énergétique. « Parallèlement, les nouveaux produits ne doivent pas se heurter aux habitudes de montage habituelles des professionnels et doivent pouvoir être utilisés de façon intuitive. » Avec RotoQ, nous avons en quelque sorte voulu créer une espèce « d'iPad parmi les fenêtres de toit », et ce pour le placement dans la majorité des types de toit, aussi les toits avec une membrane en bitume et les toits avec des chevrons. Atouts exclusifs En tant que « différence décisive » des solutions de marché conventionnelles, Christoph Hugenberg et Dirk Stempfhuber, directeur développement, avancent le montage par encliquetage simple et sûr. Ce système permet une réalisation correcte littéralement silencieuse de plusieurs étapes de travail. « Lorsqu'un élément est correctement monté, comme par exemple les accessoires intérieurs, le montage imperméable au vent du châssis ou de la zinguerie, on entend un clic clair », explique Dirk Stempfhuber. Lors du maniement de la fenêtre, le bruit caractéristique veille à des « relations claires ». La nouvelle fenêtre de toit RotoQ a réussi les tests critiques de sous-traitants professionnels dans différents pays européens pour les modèles d'encastrement. Ils ont qualifié de « bon » ou « très bon » la qualité, la facilité de maniement et le design de l'innovation Roto. && Un microsite fait de la publicité sur Internet pour la nouvelle fenêtre de toit RotoQ : www.roto-q.co.uk