Szaksajtónap 2025 (Holding): Siker három pilléren

Célkorrekció

Visszatekintve saját 2005-ös belépésére a vállalatba, Dr. Keill elismerte, hogy akkoriban egy „megállapodást” kötött magával: „Akkoriban azt terveztem, hogy egy olyan üzleti év után vonulok nyugdíjba, amelyben minden releváns piacon egyszerűen tökéletesen alakultak a dolgok. Egy év után, amelyben nem voltak zavarok a pénzügyi piacokon, az építőiparban... Ma már tudom, hogy akkor elérhetetlen célt tűztem ki magam elé, és hogy a csoport időközben egy sokkal fontosabb célt ért el.” Végül is 20 év alatt, részben súlyos gazdasági zavarok közepette, nemcsak növekedni tudott, hanem egészséges gazdálkodással folyamatosan bővítette saját mozgásterét is.

Három divízió „a terv szerint” 

A Roto-csoport 2024-es éves nettó árbevétele több mint 70 %-kal haladta meg a 2005-ös értéket. „Ugyanakkor a Roto hatalmas diverzifikációt valósított meg termékei és szolgáltatásai terén, miközben soha nem veszítette el a fókuszát” – egészítette ki visszatekintését a felügyelőbizottság elnöke. 90 évvel az alapítás után a Roto ablak- és ajtótechnológia (Roto FTT) üzleti tevékenysége magában foglalja szinte az összes olyan alkatrész gyártását és értékesítését, amely az üveg és a profil mellett a modern ablakok és ajtók gyártásához szükséges. A Roto Dachsystemtechnologie termékpalettája kiváló tetőablakok, tetőkibúvók és padláslépcsők széles választékát tartalmazza. Ráadásul: a Roto Frank Professional Services GmbH (RPS) 2018-as alapítása óta a csoport kiterjedt Service Friends hálózattal valósítja meg az ablakok és ajtók beszerelésével, karbantartásával és javításával kapcsolatos összes szolgáltatást. „A csoport mindhárom divíziója egy jövőorientált, egyértelműen meghatározott stratégiát követ, amely a növekedésre és az ügyfelelőnyökre koncentrál” – foglalja össze Dr. Keill. Eközben a hangsúly mindig a nyílázáróipari ágazaton van. A Roto minden időben kiemelkedően megbízható partner maradt ügyfelei és üzleti partnerei számára.

Stratégiai felvásárlások

Az elmúlt 20 évben a Roto FTT felvásárolt több az ablak- és ajtógyártáshoz szükséges alkatrész gyártót, amelyek termékportfóliója ideálisan kiegészíti a sajátját. Köztük van egy küszöb- és üvegezési technológia gyártó, valamint a Deventer és az Ultrafab, két tömítőprofil specialista. Európában, Kínában, Észak- és Dél-Amerikában a Roto olyan vállalatokba fektetett be, amelyek olyan termékeket gyártanak, amelyeket a nyílászárógyártók az adott régiókban használnak. A Roto FTT stratégiai felvásárlásai során tudatosan arra koncentrált, hogy kínálatát világszerte az egyes régiók igényeihez igazítsa. „A csoport diverzifikációs stratégiája a nemzetközi piacok egyedi követelményeire orientált, és az ablakokkal és ajtókkal kapcsolatos rendszerkompetenciára épül. A Roto tehát a lehetséges felvásárlásokkal kapcsolatos döntések során is következetesen az ügyfelek igényeire koncentrál” – hangsúlyozta a felügyelőbizottság elnöke. 

Sikeres integráció

Véleménye szerint a Roto-csoport különösen sikeres abban, hogy a felvásárolt, már meglévő ipari és szolgáltató vállalatokat szervezeti szempontból sikeresen integrálja. „A Roto által megvalósított folyamatok és értékek még erősebbé teszik a vállalatokat. Ezért minden stratégiai akvizíció megtérült.” Dr. Keill meggyőződése, hogy minden sikeres integráció és az új kollégákkal való tudáscsere javította a jövőbeli növekedés előfeltételeit. A Roto-csoport sikeresen működik az ablak- és ajtópiacokon minden kontinensen. Még akkor is, ha olyan jelentős változások történnek, mint jelenleg Kínában, a vállalat képes gyorsan igazodni a változó ügyféligényekhez. A különböző országokban felelős vezetők a Roto folyamatrendszer alapján gyorsan, rugalmasan és mindig az ügyfelekkel szoros együttműködésben cselekszenek.

A telephelyek száma megduplázódott

A két gyártó divízió, a Roto FTT és a Roto Frank Dachsystem-Technologie GmbH (Roto DST) az elmúlt 20 évben több mint kétszeresére növelte gyárai és logisztikai központjai számát. Ennek eredményeként az ügyfelek ma már 110 országban érhetik el a Roto termékeit és szolgáltatásait. A csoport forgalmának körülbelül egyharmadát Európában, egyharmadát Észak- és Dél-Amerikában, egyharmadát pedig Ázsiában realizálja. „Ez a nemzetközi jelenlét, amely nem csak az Európából történő termékexporton, hanem a helyi gyártáson, termékválasztékon és szolgáltatásokon is alapul, jó hatással van a csoport gazdasági stabilitására” – mondta a felügyelőbizottság elnöke. „A Roto mindig profitál, függetlenül attól, hogy melyik gazdasági térségben fejlődnek jól a piacok.”

Ugyanakkor ennek következtében a versenytársaknál sokkal intenzívebben kell foglalkozni a politikai változásokból eredő globális kihívásokkal. Minden kereskedelmet érintő kormányzati beavatkozás arra kényszeríti a Rotót, hogy reagáljon. „Szigorúan betartjuk a törvényeket, még akkor is, ha az egyiket vagy másikat kritikus szemmel nézzük. Minden szankció mindkét félnek árt, minden további vám lassítja a kiváló technológia globális cseréjét, és így lassítja az utat egy jobb jövő felé” – hangoztatta Dr. Keill meggyőződését.

„Today. Tomorrow. Roto.”

2024-ben született meg az üzenet, amellyel a Roto-csoport optimista jövőképet hirdet, emlékeztetett Dr. Keill előadásának végén: „Today. Tomorrow. Roto.”  azaz „Ma. Holnap. Roto.” Ez a három szó először is azt a meggyőződést jelenti, hogy a Roto tartósan része marad a jövő szempontjából fontos értékláncnak. Másodszor pedig azt, hogy a divíziók felelőssége, hogy minden nap egy kicsit jobbá tegyék ügyfeleik jövőjét.” Mindháromnak a múltban bizonyítottan jól jött, hogy nem a politikai vagy gazdasági hátszélre támaszkodtak, hanem saját, innovatív utakat jártak be. Ennek során mindig az ügyfelek számára nyújtott többletérték megteremtése a cél. „A Roto-csoport ma, akárcsak az elmúlt 90 év során, a nyílászárók, azok gyártói és felhasználói iránti elkötelezettségének szenteli magát” – zárta visszatekintését Dr. Keill. „Az energiahatékony lakás és élet lehetővé tétele a jövő szolgálata. Egy olyan szolgálat, amelyhez a Roto munkatársai minden egyes nap hozzájárulnak.”