Megerősödve a jövő kihívásaihoz - Berg System Kft.
Stefán István, a Berg System Kft. tulajdonosa és ügyvezetője meg van győződve arról: „A Roto innovatív és megbízható termékeket biztosít számunkra, így felkészülten várjuk a jövőt.” Az együttműködés ráadásul már a vállalat 2013-as alapítása óta fennáll.
Stefán István már 1990-es évek közepétől részt vett egy ablakgyártó vállalat megalapításában. Még a cégnél dolgozott, amikor a cégalapító úgy döntött, hogy együttműködést alakít ki a Rotóval, mely a mai napig fennáll. „A pozitív tapasztalatokra tekintettel nem volt kérdés számomra, hogy én is a Rotóval fogok együttműködni, ha saját cégem lesz.” Ennek 1998-ban jött el az ideje: Stefán két értékesítési irodával nyílászáró-kereskedést nyitott – először Budapesten, majd később Egerben. 2013-ban született meg a döntés, hogy az ablak- és ajtógyártásba is belevágnak.
Tapasztalatból nyert tudás
„Szerencsés voltam, mert egy nagyon tehetséges és elkötelezett munkatársakból álló csapat vett körül. Mindenki hozzám hasonló lelkesedéssel fogadta az ötletet, hogy vegyük saját kézbe a gyártást.” Sokéves kereskedelmi tapasztalata alapján Stefán jól tudta, hogy milyen alkatrészek és gépekkel lehet különösen jó minőségű ablakokat és ajtókat gyártani. A piacon kapható termékek erősségeivel és hiányosságaival is tisztában volt, és világos célt tűzött ki maga elé:
„Olyan ablakokat és ajtókat gyártunk, amelyekkel teljesíteni tudjuk a kereskedőink felé tett ígéreteinket.”
Márkatudatosság
A Roto vasalatokra nemcsak az első osztályú imázzsal rendelkező márka miatt esett a cég választása, hanem a termékek minősége és rugalmassága miatt is. „Újak voltunk a piacon, de a Rotót minden kereskedő ismerte, akin keresztül értékesíteni akartuk az ablakainkat és ajtóinkat.” Bár kicsiben kezdték a gyártást, a Roto ugyanolyan támogatást nyújtott a vállalat számára, mint amilyet Stefán korábban tapasztalt. „A Roto szakemberei kiváló támogatást és tanácsokat adtak nekünk.”
Gyors változás a piacon
A Berg System Kft. alapítása óta a magyar piac gyors és jelentős átalakuláson ment keresztül. Stefán azonban előre látta a változást. Az építészek és az építtetők felismerték, hogy a megfelelő ablakok és ajtók kiválasztásával növelhetik ingatlanuk értékét, és jelentősen javíthatják az egyes helyiségek kihasználtságát. „Az ügyfelek nagy komfortot kínáló, helyiségspecifikus ablakokat rendelnek tőlünk. Hamarosan híre ment annak, hogy a Roto kivitelezőjeként milyen sok nagyszerű funkciót tudunk megvalósítani.”
Roto NX – már Magyarországon is
A Berg System volt az első magyarországi ablakgyártó, amely 2018-ban áttért a Roto NX-re. Ezt azóta sem bánta meg. „A program folyamatosan fejlődik, és minden elképzelhető igényt lefed” – mondja Stefán. A gyártásban dolgozó munkatársak a könnyű szerelhetőség
miatt kedvelik az NX-et. A kereskedők számára a problémamentes működés és a kényelmes használat jelenti a fő vonzerőt. Stefánt minden
nap büszkeséggel tölti el, hogy most már szinte minden ügyfélkérést teljesíteni tudnak.
„A Roto NX segítségével bármilyen szokatlan elemet megtudunk valósítani.”
A felújításkor használt „normál” energiatakarékos ablakok iránti kereslet az utóbbi időben jelentősen visszaesett Magyarországon. Ebben talán a régebbi, meglévő épületekre vonatkozó új állami támogatás hozhat némi változást, amelyre július óta lehet pályázni. A program hatását azonban egyelőre még nem lehet érezni. Ugyanakkor mindig vannak olyan ügyfelek, akiket nem riasztanak el a magas kamatok vagy a magasabb infláció, mert mindenképpen szeretnék megépíteni álmaik lakását. Azonban éppen ezek az ügyfelek azok, akik a különleges és innovatív funkciókat kínáló ablakokat keresik. „A Berg System számára előnyt jelent, hogy mi ilyen ablakot tudunk kínálni, többek között a Roto NX-nek köszönhetően.”
Rugalmas és gazdaságos
A Berg System Kft.-nél jelenleg 46 munkatárs dolgozik, akiknek a többsége több éves szakmai tapasztalattal rendelkezik. Stefán István számára kiemelt szerepet játszik az elégedettségük és a hatékonyságuk, ezért mindig keresik annak lehetőségét, hogy hogyan lehetne javítani a folyamatokat a megrendelés beérkezésétől a beépítésig. Ha egy ablakgyártó személyre szabott megoldásokat szeretne kínálni magánlakások építéséhez, a legfontosabb szempont a gyártás rugalmassága, ami azonban nem mehet a gazdaságosság rovására. „A Roto NX program mindkét tekintetben optimális megoldást jelent számunkra. A gyártásban dolgozó munkatársaink szerint egyetlen más vasalattal sem tudnának gyorsabban és megbízhatóbban gyártani. És nincs okom arra, hogy kételkedjem ebben.”
Ha a lakásépítések száma ismét növekedésnek indul Magyarországon, akkor várhatóan a háromrétegű üvegezésű elemek iránti kereslet is emelkedni fog. A Berg System erre az esetre is jól felkészült. A funkcionális üveggel és nagyobb szárnytömeggel rendelkező elemek gyártásához szükséges összes alkatrészt a profilszállítótól és a Rotótól is meg lehet rendelni – a szokásos szállítási határidőn belül. „Így könnyebben tudunk reagálni, ha ismét nő a lakásépítések száma. Jelenleg az ablakok és ajtók mintegy 80%-át felújítási célra értékesítjük.”
Betörés elleni védelem mint új trend
Jelenleg folyamatosan növekszik a kereslet a fokozott betörés elleni védelemmel ellátott ablakok és ajtók iránt – jegyzi meg Stefán. Ez is egy olyan változás, ami Roto-ügyfélként nem okoz fejtörést számára.
„A Roto megkönnyíti számunkra az RC 2 nyílászárók gazdaságos gyártását.”
A bejárati ajtók betörés elleni védelme rendkívül fontos szempont lett. Ezeket az ajtókat mindig többpontos ajtózárral kell felszerelni. A Roto Safe A | Tandeo ajtózárak beépítése nem okoz gondot a vállalat gyártásban dolgozó munkatársai számára. A Fensterbau Frontale kiállításon bemutatott Upgrade-Kit mély benyomást tett Stefánra. „Így már prémium kategóriás bejárati ajtókat is tudunk kínálni elektronikus nyitással, és nem kell egyidejűleg egy másik zárrendszert is készleten tartanunk. Pontosan ez az, amit mi és az ügyfeleink is keresünk: egyedi funkciót alacsony készletszint mellett.”
A bejárati ajtók kialakítása ugyanolyan fontos az ügyfelek számára, mint a betörés elleni védelem. „Jelenleg Magyarországon is a sötét színek és a minimalista formák kombinációja uralja a piacot” – mondja Stefán. Ennek megfelelően a Berg System a Solid B program karcsú ajtópántjainak felhasználásával gyártja a termékeit. A pántok a görgőbe integrált állítószerkezetnek köszönhetően könnyen állíthatók, és teljes mértékben megfelelnek a jelenlegi, dizájnnal kapcsolatos trendeknek.
A következő lépés: Roto Patio Inowa
És vajon milyen középtávú célokat tűzött ki maga elé a vállalkozó? „Szeretnénk minél hamarabb belevágni a Patio Inowa tolórendszerek yártásába, mert teljes mértékben meg vagyunk győződve a vasalat hatékonyságáról. A felkészülési szakaszon túl vagyunk, és már alig várjuk a gyártás elindítását. Tudom, hogy nagy a kereslet a kiváló tömítettségű tolóablakok és -ajtók iránt. A Roto Patio Inowa vasalattal felszerelt rendszerek jól mutatnak, és helyet szabadítanak fel a helyiségben. Pontosan ez az, amire sok ügyfelünknek szüksége van.” Stefán ráadásul azt is tudja, hogy szerelés és működés szempontjából a toló vasalatok a bukó-nyíló vasalatokra hasonlítanak. „Ezért minden bizonynyal nem okoz majd gondot a párhuzamosan toló rendszerek gyártásának elindítása.”
Roto City
Ahhoz, hogy a kereskedelmi partnerek megismerjék a Berg System által bevezetett legújabb innovációkat, meg fogjuk hívni őket a Roto képviselővel közösen a virtuális Roto Citybe – teszi hozzá Stefán, aki azért szereti ezt a digitális eszközt a Roto képviselővel való együttműködésben, mert megkönnyíti a munkatársak és a kereskedelmi partnerek képzését. „Az eszközben megtekinthető vizualizációk és animációk pontosak és könnyen érthetők.”
Bár az elmúlt 24 hónap egy sor nagy kihívás elé állította Stefánt, az optimizmusát sikerült megőriznie. „Az alacsony kereslettel járó időszakot a termékpalettánk bővítésére használjuk” – öszszegzi a végéhez közeledő év esedékes feladatait. „Ebben nagy segítséget jelent, hogy a vállalatalapítás óta eltelt 11 év alatt egyre szorosabbá vált a kapcsolatunk a Rotóval. Innovatív, de műszakilag kiforrott, könnyen beszerelhető vasalatokra van szükségünk ahhoz, hogy továbbra is jól fejlődhessünk. A Roto pont ilyen termékeket biztosít számunkra.”
Ez a cikk a Roto Inside 57. számában jelent meg.