Producción de ventanas 4.0 - Casamayor Perfiles S.L., España
Cuando Justo Contreras y Tomás Casamayor adquirieron una empresa de carpintería de construcción en la ciudad española de Mérida en 2013, su equipo estaba formado por 17 empleados. La empresa, que pasó a llamarse Casamayor Perfiles, tiene ahora 97 empleados. La decisión de producir perfiles y herrajes de primera calidad y de invertir en sistemas y procesos de vanguardia allanó el camino del crecimiento.
«En los últimos meses, Casamayor Perfiles ha dado pasos decisivos hacia la modernización».
informa el Director General Justo Contreras durante su visita a la feria Fensterbau Frontale 2024. Este año, la empresa pretende duplicar con creces su capacidad de producción con respecto a 2013.
El equipo directivo planificó el proyecto «Industria 4.0» junto con proveedores clave como Roto. El objetivo es automatizar ampliamente un proceso de producción de ventanas extremadamente flexible. Contreras explica la importancia de la flexibilidad como factor de éxito de la empresa: «Podemos hacer frente a proveedores extranjeros de bajo coste si diseñamos una ventana con un valor añadido específico para cada edificio, cada habitación y cada preferencia estilística.»
Valor añadido funcional
Bajo su dirección, un equipo de diez personas en ventas colabora estrechamente con los distribuidores especializados que componen la exclusiva red de ventas española del fabricante de ventanas. La formación periódica sobre productos y ventas sienta las bases para ofrecer el mejor asesoramiento y vender con éxito los productos. Contreras está seguro:
«Los proveedores de bajo coste no ofrecen asesoramiento sobre el valor añadido funcional que permite utilizar determinados componentes de hardware, por ejemplo».
Un fabricante de ventanas que no informe a los constructores sobre todas las funciones de las ventanas modernas les priva de la oportunidad de equipar su casa de forma óptima. El experto en ventanas cree que el asesoramiento inadecuado podría deberse a la escasez de especialistas o a la falta de una tecnología de herrajes eficaz. En Perfiles Casamayor las cosas son diferentes. Una vez que un cliente ha conocido a uno de los socios comerciales de la empresa, es muy probable que realice una compra gracias al completo asesoramiento que recibe. La proporción de ventas realizadas con éxito aumenta constantemente.
El contacto regular con arquitectos genera un volumen de negocio adicional. Al hablarles de las posibilidades de las ventanas y puertas modernas, el conocimiento de nuevas funciones y diseños factibles se multiplicará muchas veces y se compartirá en más conversaciones con constructores.
Eficiencia con Roto NX y Roto Patio Alversa
Sin embargo, para que la producción sea flexible es importante que los socios del sector planifiquen inteligentemente sus gamas de productos. «Por ejemplo, apreciamos cómo con Roto NX, Roto nos ofrece herrajes capaces de soportar pesos de hoja de hasta 130 kg incluso en la versión estándar, pero también incluye varios componentes adicionales que nos permiten ofrecer hojas más grandes de hasta 150 kg y adaptar con flexibilidad la protección antirrobo a las necesidades del cliente.»
Casamayor Perfiles equipa las ventanas oscilobatientes con Roto NX y los sistemas correderos con Roto Patio Alversa. «El mando de la manilla es el mismo en ambos sistemas. Eso es cómodo para los usuarios. Y podemos utilizar muchos componentes que tenemos en stock tanto para ventanas oscilobatientes como para diferentes versiones del sistema corredero Roto Patio Alversa.» Contreras resume dos de los beneficios de la decisión de elegir ambas gamas de productos de herrajes:
«Roto NX y Roto Patio Alversa garantizan procesos de producción eficientes y reducen nuestros niveles de existencias».
Un factor clave para lograr este grado de eficiencia es que las hojas de Roto Patio Alversa se producen en la misma línea que las ventanas oscilobatientes, lo que elimina la necesidad de una línea de producción separada.
Informa de que Roto Patio Alversa | PS Air Com con ventilación oscilobatiente confort es la versión más vendida en Casamayor Perfiles. Esto es una prueba de los buenos consejos dados. El soporte de inclinación adicional en la bisagra del sistema Corredera Paralela garantiza la facilidad de funcionamiento con pesos de hoja elevados, como los que se producen cuando se utilizan acristalamientos funcionales.
Nuevo sistema de perfiles para una mayor sostenibilidad
Aunque la demanda en el sector de la renovación de edificios está disminuyendo ligeramente en España en estos momentos, el profesional de la ventana cree que los sistemas de ventanas extremadamente eficientes energéticamente y sostenibles disfrutarán de éxito en el futuro: «Ahora asesoramos sobre las ventanas que fabricamos con triple acristalamiento Kömmerling AluNext plus. Este perfil, compuesto por un núcleo de PVC reciclado y una carcasa de aluminio, permite fabricar elementos con buenas credenciales medioambientales y que pueden reciclarse por sí mismos una vez retirados.» Si se desea, se pueden elegir diferentes colores para las cubiertas interior y exterior del perfil.
Con opciones como ésta, Casamayor Perfiles seguirá diferenciándose de la competencia en el futuro. Contreras confía en que el segmento del confort no tenga visos de detenerse.
Colaboración en acción
¿Y qué espera el profesional de la ventana de su socio Roto? «Fundamentalmente que no nos dejen solos y que nos sigan prestando el mismo apoyo que hasta ahora. Roto Frank España es como una gran familia, y eso se nota en las interacciones diarias». En el futuro, la calidad de los servicios digitales de un proveedor será más importante que nunca para la eficacia de una producción orientada al cliente. Roto lo sabe y no sólo ofrece hardware diseñado para la producción automatizada, sino también un servicio de datos de primera clase. El control del sistema en Perfiles Casamayor y los procesos de pedido se beneficiarán del trabajo fiable de los especialistas en TI de Roto.
«En el momento en que sacamos los componentes de hardware del almacén, se vuelven a pedir automáticamente a Roto».
Esto significa que el fabricante español de ventanas siempre está en condiciones de realizar su trabajo y suministrar sus productos. «Y eso seguirá siendo así aunque este año logremos el crecimiento previsto del 5 % en la facturación».
Este artículo se publicó en Roto Inside 55.