Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download
ePaper created 2014-11-25, 15:45:55 | version 1.33.01
6 | Roto Inside | 11.2014 Din Polonia in Franta si inapoi Team-Plast ■■ Lean Produsele fabricantului polonez de ferestre si usi Team-Plast sunt apreciate in principal de dezvoltatorii imobi liari si distribuitorii din Europa de Vest. De-abia in ultimii ani si-au Indreptat atentia mai puternic asupra pietei locale. O conjunctura si o dezvoltare neobisnuite, care au foarte mare legatura cu cariera si dezvoltarea personala a proprie- tarei si conducatoarei afacerii, Justyna Nowicka. Cu ocazia inaugurarii unei noi hale de productie, Roto Inside a stat de vorba cu „Selfmadewoman”. Team-Plast a inceput productia de ferestre si usi din aluminiu si PVC in 2001, intr-o mica hala inchiriata in Syców, langa Wrocław, in sud-estul Poloniei. Cu toate acestea, constructorii polonezi au avut de asteptat cativa ani pana la primele livrari. „Inainte de infiintarea Team-Plast am lucrat intr-o companie franceza, unde am fost responsabila, printre altele, de dezvoltarea unei marci complet noi”, povesteste Justyna Nowicka. „Normal ca in aceas- ta perioada am stabilit multe contacte personale. Cu ajutorul cunostintelor acumulate despre piata franceza si cea belgiana, aceasta retea de contacte a creat bazele unui start de succes cu Team-Plast si ale orientarii puternice a companiei catre piata de export.” Parcurs neobisnuit Faptul ca traseul tipic al unei companii nou infiintate merge exact in sensul opus – de la consacrarea pe piata locala, urmata de abordarea ulterioara a pietelor externe din vecinatate – nu a constituit niciodata o problema pentru Justyna Nowicka. „Pentru mine a fost clar ca trebuie sa incep intr-o piata pe care o cunosc si in care ma pot descurca.” In 2008 Team-Plast a deschis prima hala de productie proprie, cu o suprafata de aproximativ 3.000 de metri patrati – linii de fabricatie moderne cu prelucrare completa CNC integrata. Apoi au adaugat noi si noi piete: Olanda, Elvetia, Italia, Germania, Cehia, Slovacia, Austria, Suedia si Spania. „Nimic nu a fost intamplator. La echiparea unitatii noastre de productie am avut in vedere o cat mai mare flexibilitate si astfel putem sa realizam forme de ferestre si tipuri de deschidere spe- cifice fiecarei piete. Pe langa aceasta, un lucru a fost clar pentru noi de la bun inceput: dorim sa oferim cea mai buna calitate. Doar asa ne putem afirma pe piata vest-europeana.”, spune Justyna Nowicka. Firma participa in mod regulat la manifestarile internationale ale bransei: Nürnberg, Mailand, Paris – acolo s-au pus bazele renumelui din ce in ce mai mare al marcii Team-Plast. Noua hala dubleaza capacitatea de productie Evoultia pozitiva a vanzarilor a permis bineinteles si o ajustare corespunzatoare a capacitatilor de productie si a know-how- ului. In 2008 intreaga companie s-a mutat in actualul sediu din Stradomia Wierzchnia, la aproximativ cincizeci de kilometri departare de Wrocław si a echipat un spatiu de productie de ultima generatie. Tot aici s-a deschis lunile trecute si noua hala de productie de aproximativ 3.000 de metri patrati, echipata la fel de modern, la a carei planificare echipa de manageri a fost sprijinita de departamentul Roto Lean (vezi textul din caseta). Odata cu inaugurarea acesteia, capacitatea de productie a com- paniei s-a dublat. In vizor: dezvoltatorii polonezi care apreciaza calitatea Dupa cum am relatat, compania este activa pe pietele vest-euro- pene deja de 13 ani, si-a construit o retea solida de distributie in multe tari, precum si numerosi clienti fideli. Piata poloneza este si va ramane o „nota de subsol” in istoria Team-Plast? „O intrebare la care pot raspunde clar cu nu. Directia strategica a companiei este centrata in continuare pe export – ponderea ferestrelor si usilor pe care le producem pentru clienti din afara Poloniei este de circa optzeci de procente. Dar intotdeauna am fost o firma poloneza si am comunicat clar acest lucru. Toate camioanele si masinile noastre au numere de inmatriculare poloneze. Am creat locuri de munca pentru aproximativ o suta de angajati si investim continuu in centrul de productie. Experientele pe care am reusit sa le acumulam pe pietele vest-europene vin acum in slujba dezvoltatorilor, arhitectilor si constructorilor din Polonia. Pe de o parte cresterea pretentiilor in ceea ce priveste calitatea si pe de alta parte cresterea puterii de cumparare ne-au ajutat sa devenim un furnizor solicitat si in Polonia.” Momentan vanzarile interne sunt concentrate in principal in centrul Poloniei, dupa spusele managerului general al Team-Plast. In continuare se va urmari in mod consecvent construirea retelei de distributie, prin filiale proprii de desfacere si dealeri competenti. Roto asigura varietatea solutiilor si scolarizari Colaborarea cu Roto a inceput de la infiintarea Team-Plast. Justyna Nowicka isi aminteste inca foarte bine primele discutii: „Stiam foarte bine ce nivel de calitate dorim sa atingem cu pro- dusele noastre si am invitat cativa producatori de feronerie. Roto avea inca de atunci o multime de solutii, atat pentru sistemele noastre din PVC, cat si pentru cele din aluminiu, care se potriveau perfect cu ideile noastre. In decursul anilor nu am fost dezamagiti ci, dimpotriva, ni s-a intarit convingerea ca am ales partenerul potrivit. Asa cum putine alte companii o fac, Roto ne sprijina in procesul de scolarizare a angajatilor nostri si in marketing. Aici trebuie subliniat conceptul ,Rotomania’, cu care le dezvaluim partenerilor nostri, in Varsovia, la Roto, noi modalitati de abordare a clientilor.” Impreuna se doreste si in viitor dezvoltarea intensiva a pietei poloneze – fara sa se excluda bineinteles „deschiderea” a noi piete de export. Roto Lean in noua hala de productie a Team-Plast Procese optime si productivitate maxima – Optimale Prozesse und ein Maximum an Produktivität – expertii Roto Lean isi seteaza aceste obiective principale atunci cand sunt solicitati intr-un proiect de consultanta. La fel a procedat si Rafał Koźlik, care a fost implicat de la ince- put in planificarea noii hale de productie a Team-Plast. Avand la baza masinile ce urmau a fi folosite, el si colegii lui au proiectat layout-ul ideal al halei. „Ne-am concen- trat pe crearea unui flux clar al materialelor si pe cai cat mai scurte pentru angajati si logistica”, spune Rafał Koźlik. Alte modalitati de optimizare au fost deja iden- tificate: Acum se testeaza aducerea fiecarui articol de feronerie pre-cules la linia de fabricatie, incercandu-se astfel cresterea output-ului. Urmeaza in viitorul apropiat implementarea, cu sprijinul Roto, a unui sistem Kanban la partea de tratament de suprafata. Sediul actual al Team-Plast in Stradomia Wierzchnia, la 50 de kilometri de Wrocław. Produsele Team-Plast au fost dezvoltate de la bun inceput in confor- mitate cu standardele de calitate vest-europene. Astazi, ferestrele performante ale producatorului polonez sunt cerute in toata Europa. Justyna Nowicka si echipa ei au realizat de mult insemnatatea expozitiilor de profil pentru cresterea gradului de expunere si prezenta pe piata. In martie anul acesta s-au aflat in centrul atentiei la TARBUD in orasul polonez Wrocław, o manifestare regionala in domeniul constructiilor, care a mobilizat mai mult de 20.000 de proiectanti, arhitecti si constructori.