Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download
ePaper created 2014-11-25, 15:45:55 | version 1.33.01
| 5 Cu ajutorul furnizorilor germani recunoscuti, Ideal Fenster dezvolta so- lutii care se bucura de increderea dezvoltatorilor imobiliari si a investi- torilor. Compania lucreaza de 15 ani cu feronerie pentru ferestre Roto. Cercevele suple, inalte, grele, foarte rar albe, foarte simetrice: din ce in ce mai multi dezvoltatori si arhitecti italieni apeleaza la ferestre din PVC cu design traditional, pentru o eficienta energetica sporita. Prin servicii atractive de la planificare pana la livrare, intreprinzatorul Dr. Josef Wörer doreste sa devanseze concurenta agresiva a preturilor. Prin echiparea cu sisteme de manipulare a camioanelor mari, soferii de la Ideal Fenster pot realiza livrarea si pe strazi inguste, pana la santier. Crestere cu o marca puternica Ideal Fenster ■■ PVC „Dezvoltatorii imobiliari din Tirolul de Sud prefera sa cumpere de la un producator de ferestre din Tirolul de Sud.” Dr. Josef Wörer, director general al Ideal Fenster GmbH, provine el insusi din aceasta regiune si de aceea stie foarte bine despre ce vorbeste. La inceputul anului a preluat o mica fabrica de ferestre in apropiere de Brixen, care a devenit in cateva luni al treilea si cel mai nordic punct de productie al companiei sale. De mai bine de 35 de ani, Ideal Fenster produce ferestre din PVC in doua fabrici moderne situate in apropierea celor doua orase din nordul Italiei, Piacenza si Vicenza. Mult timp, compania a exportat o mare parte din ferestre in Elvetia, pana cand – in urma cu apro- ximativ cinci ani – a inceput sa se dezvolte si piata de ferestre din PVC in Italia, dupa spusele Dr. Josef Wörer. „Producatorii italieni In cautare de eficienta energetica crescuta In ultimul timp, arhitectii si dezvoltatorii imobiliari au trebuit sa recunoasca faptul ca ferestrele din aluminiu si lemn nu au reusit sa atinga eficienta termica si fonica cerute. Astfel au inceput sa se orienteze catre ferestrele din PVC si pentru aceasta au apelat la marci germane renumite. „Si acestea i-au condus direct la noi”, se arata incantat Dr. Wörer. De la bun inceput el s-a bazat pe furnizorii germani si de 15 ani lucreaza cu Roto. „O marca a carei calitate nu este pusa la indoiala de nimeni in Italia. Acest lucru ne usureaza viata.” Totusi, viata le este ingreunata acum de concurenta agresiva prin preturi a unor producatori de ferestre din tari invecinate. Investitii in brand De aceea, la Ideal Fenster s-au facut si anul acesta investitii mari – intr-un al treilea punct de productie in inima Tirolului de Sud, in noi angajari si in trei showroom-uri proprii in Mailand, Bologna si Malta. Vor urma si altele. „Avem peste douazeci de angajati in vanzari, care tin legatura cu clientii si cu reprezentantii proiectelor de investitii publice. Cu cele trei noi showroom-uri in cele trei puncte de productie, dar si cu cele existente in zonele cu cel mai mare potential de vanzare, dorim sa imbunatatim sprijinul acordat dezvoltatorilor imobiliari”, descrie Dr. Wörer conceptul sau. Pen- tru a-si consolida pozitia pe piata, mai ales in nordul Italiei, Ideal Fenster mai participa anual la aproximativ 15 expozitii regionale. Aproape cincizeci de consultanti in vanzari active si backoffice Peste 25 de consultanti tehnici in backoffice ii sprijina pe colegii din vanzari la Ideal Fenster. Astfel compania se asigura ca nici un client nu trebuie sa astepte mult pentru o oferta – indiferent de complexitatea acesteia. O aprovizionare eficienta asigura un stoc optim in cele trei depozite, precum si preturi bune la vanzare. „Preferam sa avem un stoc mai mare, pentru a putea livra in maximum trei saptamani de la primirea comenzii. Domeniul constructiilor s-a schimbat, rapiditatea fiind din ce in ce mai im- portanta”, este convins Dr. Wörer. Este adevarat ca in Italia sunt cerute cu totul altfel de ferestre si usi fata de restul Europei, dar intarzierea livrarii ar putea afecta inclinatia dezvoltatorilor catre individualitate si diversitate. „In timp ce 96 de procente din ferestrele livrate in Elvetia sunt echipate cu profile albe, procentul acestora in Italia este de doar 45 %. In plus exista si preferinta clientilor italieni pentru marimi ale cercevelei si latimi ale profilului absolut simetrice, precum si pentru forme neobisnuite de ferestre. Pentru Italia producem multe cercevele foarte inalte, foarte suple, care in mare parte sunt integrate in ferestre renovate, ce sunt uneori colorate in inte- rior, alteori colorate in exterior. In plus, legislatia prevede folosirea sticlei de siguranta in toate ferestrele si usile care nu se termina la mai putin de un metru din inaltimea camerei.” Din acest motiv patruzeci de procente din ferestrele si usile de balcon produse la Ideal Fenster trebuie sa fie echipate cu sticla de siguranta. Automatizare? Diversitatea seteaza limite. Toate calculele cu privire la potentialul de economisire pe care l-ar aduce automatizarea completa a productiei de ferestre nu au adus pana acum nici un rezultat la Ideal Fenster. „Clientii nostri comanda ferestre si cantitati care nu se preteaza unui proces de fabricatie complet automatizat.” De aceea, obiectivul Ideal Fenster ramane realizarea de ferestre de inalta calitate, cu un design atractiv, la preturi atractive. Dupa parerea Dr. Wörer, atractivitatea unui pret este data, nu in ultimul rand, si de ser- viciile oferite, de la consultanta pana la montaj. „De aceea am echipat, de exemplu, toate camioanele noastre mari cu sistem integrat de manipulare, ceea ce face posibila livrarea si pe strazi inguste, pana la santier. Acest lucru economiseste timpul celor ce receptioneaza produsele, fiind foarte apreciat de constructori.” Colectivul creste odata cu cifra de afaceri In unitatea de baza Thiene din Vicenza lucreaza pentru Dieal Fenster peste nouazeci de angajati, in unitatea San Nicolò din Piacenza inca 85, iar in cea din Brixen au fost angajate deja peste douazeci de persoane – se bucura intreprinzatorul. „Stim ca cererea de ferestre din PVC cu valori Uf si Uw bune va creste in continuare in Italia in urmatorii ani si suntem convinsi ca si renu- mele marcii noastre, ca si succesul Ideal Fenster vor creste si ele.”, spune acesta la sfarsit, „aceasta si pentru ca ne bazam pe parteneri ca Roto, care ne pot ajuta sa punctam prin inovatii.” de profile si de ferestre, prin produse de o calitate indoielnica, au creat un prost renume ferestrelor din PVC. Astfel le-a fost greu sa creasca si producatorilor orientati catre calitate. Dar de cand au aparut noi reglementari legislative in domeniul eficientei energetice a cladirilor, a crescut si cererea de ferestre din PVC de buna calitate.” Dr. Josef Wörer a construit de curand cea de a treia unitate de productie ferestre din PVC in Brixen, Tirolul de Sud. Prin intermediul showroom-urilor aflate la punctele de productie, ca si in marile orase din nordul Italiei, Ideal Fenster isi promoveaza activ marca proprie. Trei cu aceeasi misiune (de la stanga): Gianluigi Balestreri, directorul general al Roto Italia, Dr. Josef Wörer, directorul gene- ral al Ideal Fenster si Wolfgang Rienzner, Product Manager Roto Italia.