Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download
ePaper created 2014-11-25, 15:45:55 | version 1.33.01
2 | Roto Inside | 11.2014 Importanta confirmata 66% dintre respondenti considera „fensterbau/frontale” un eveniment foarte important. Sursa: Forsa Baza: 184 respondenti © Roto 11/2014 O discutie cu Prese- dintele Consiliului de Administratie al Roto Frank AG, Dr. Eckhard Keill De interes Roto Inside: Ati mentionat deja in mai multe ran- duri ca Roto face parte dintre companiile care doresc sa inteleaga standardele bransei. In acest an Roto a angajat institutul Forsa, pentru a cerceta indeaproape rolul pe care il are fensterbau/frontale – dupa parerea Dvs, expozitia reprezinta un astfel de standard al bransei? Dr. Keill: Ea a fost prezenta de-a lungul deceniilor, intr-adevar. Si conform rezultatelor sondajului efectuat de Forsa pe participantii la expozitie, aceasta va ramane si pe viitor punctul de intalnire cel mai important al bransei. Schimbarile recente din structura expozantilor ne-au determinat sa analizam mai atent. Si a reiesit clar: Respondentii de pe intreg mapamondul au fost de parere ca nu exista nicaieri in lume un alt eveniment pentru producatorii de ferestre si usi comparabil ca grad de interes si relevanta. Astfel, am hotarat deja ca Roto va participa si in 2016 la aceasta manifestare, pentru clientii sai. Roto Inside: Roto s-a prezentat in 2014 la fensterbau/ frontale cu un concept de stand complet nou. Pen- tru prima data, importanta inovatiilor de produse a fost prezentata tinand cont de tendintele existente in piata. Pe langa aceasta, a existat un spatiu de prezentare unde au fost expuse proiecte de dez- voltare cu mare cerere pe piata. Cum au apreciat vizitatorii expozitiei aceste schimbari? Dr. Keill: In timpul expozitiei am avut sentimentul ca ceea ce am aratat a fost bine primit. In momentul in care am primit studiul Forsa, ne-am dat seama ca am reusit mult mai mult decat atat. Roto este perceputa ca o companie orientata catre viitor, dar totodata foarte bine ancorata in realitate. Faptul ca se incorporeaza constant inovatii in sistemul modular NT, le confirma clientilor ca au ales partenerul potrivit. Inovatiile, cum ar fi Roto OK sau numeroasele inovatii din programele Roto Door si Roto AluVision, ii conving pe producatorii de ferestre si usi sa aleaga Roto ca furnizor al sortimen- tului complet. Roto este perceputa astazi ca o companie care analizeaza si intelege pietele internationale mai bine decat multi altii. „German made”, riguros, consecvent, profesional, aproape de client – acesta este Roto in ochii vizitatorilor expozitiei. Roto Inside: Cu siguranta acesta nu poate fi doar rezultatul unei singure expozitii de patru zile… Dr. Keill: Sigur ca nu, dar ceea ce Roto ofera in timpul evenimentului fensterbau/frontale intareste aceasta convingere. Reusim intotdeauna sa adunam la Nürnberg aproape toti consultantii de vanzari, care activeaza in toata lumea. Producatorii de ferestre si usi – indiferent de pe ce continent – care vin la Nürnberg, intalnesc acolo un reprezentant Roto cunoscut. De multe ori „Profile All-in-one” de la blyweert aluminium Nu se livreaza in Polonia ■■ Aluminiu In editia 27 a Roto Inside a aparut o informatie falsa, pentru care redactia isi cere scuze si pe care o corecteaza in cele ce urmeaza. Noile profile „b-Quick”de la blyweert aluminium sunt disponibile in prezent in Belgia, Franta si Olanda. Roto Inside a anuntat in iulie, in mod eronat, ca este posibila livrarea si in Polonia. calatoresc chiar impreuna. In timpul expozitiei incercam sa impartasim si clientilor rezultatele cercetarilor pietei si ale dezvoltarilor de produse. Roto la fensterbau/frontale – aceasta nu este o simpla expunere a produselor, ci o inspiratie. Si asta nu o spun eu, ci cei care au vizitat stan- dul nostru expozitional si au fost intervievati de Forsa. Un vizitator a zabovit in medie 43 de minute in standul Roto, cu toate ca Roto nu a oferit nimic de mancare, ceea ce, apropo, a fost criticat. Roto Inside: Roto a prezentat din nou, in cadrul expozitiei fensterbau/frontale de anul acesta, servicii ca Roto Lean sau Roto Con – de ce se investeste in serviciile non-profit ale companiei? Dr. Keill: Pentru ca Roto nu vinde doar produse, ci construieste si parteneriate. Cine spune „da” servicii- lor, cum a facut Roto cu filozofia „Aproape de clienti”, intelege ca este logic sa ofere un spatiu generos in cadrul standului, pentru a-si prezenta oferta de servicii. Aici am aflat de la Forsa ca mai sunt destule de facut. Sunt inca putini clienti care stiu ce poate sa ofere Roto, pe langa produse. Si prea putini stiu ce se poate realiza cu Roto Lean! Roto Inside: Institutul Forsa v-a oferit multe idei de imbunatatire? Dr. Keill: Daca n-ar fi asa, atunci m-as intreba daca me- rita sa mai investim in viitor in studii de piata. Bineinteles ca am aflat si unde ar mai trebui sa lucram atat noi, ca si cei din bransa noastra. In primul rand, trebuie cercetate tendintele principale ale pietei de constructii, cum ar fi, tendinta catre mai mult confort si eficienta energetica, nu doar de catre Roto, ci de cat mai multi jucatori din industrie si comert. Studiul, a aratat clar acest lucru. Producatorii de ferestre si usi isi doresc sa primeasca de la noi consultanta adaptata tendintelor viitoare. Si pentru aceasta este nevoie ca bransa sa gandeasca si sa actioneze ca un intreg. Standardele de astazi ale bransei isi pot pierde chiar maine insemnatatea, daca utilizato- rul final isi fixeaza alte prioritati. Trebuie sa fim atenti la aceste schimbari si atunci cand acestea vor aparea, sa le discutam din timp cu clientii nostri, de exemplu la fensterbau/frontale 2016… Roto Inside: … de la care, ce asteptari personale aveti? Dr. Keill: In primul rand, produse inovatoare de la Roto. Si in general cat mai multe idei cu privire la tendintele din fabricatia de ferestre, de la cat mai multi colegi de bransa, sigur, ca si de la concurenti. Misiune indeplinita Numarul si prezentarea noutatilor Roto in timpul „fensterbau/frontale” au fost considerate suficiente de catre majoritatea respondentilor. Sursa: Forsa Baza: 184 respondenti © Roto 11/2014 Informatii cuprinzatoare Un vizitator a petrecut in medie 43 minute in standul expozitional Roto. Sursa: Forsa Baza: 184 respondenti © Roto 11/2014 In procente Total Germania/ Austria/Elvetia Piete estice Restul Europei In procente Exact in masura potrivita Prea putin Prea mult Niciun raspuns In procente Total Germania/ Austria/Elvetia Piete estice Restul Europei