Roto Inside 24 (ES)

Roto Inside | 6.2013 2 | Encuesta interna Roto Inside: Hace más de un año, la Roto Frank AG adquirió el fabricante de herrajes canadiense Fasco. El pasado abril usted dio a conocer la adquisición del especialista brasileño en aluminio Fermax. ¿Qué tiene que tener una empresa para ser un candidato de compra interesante para el grupo Roto? Dr. Keill: Dos cosas. Por un lado, su mercado regional y, por otro, conocimientos técnicos sobre sus productos. El grupo Roto es un jugador global, pero a día de hoy aún no está representado por igual en todas las regiones del mundo. Por ejemplo, Canadá y Brasil pertenecen claramente a los mercados en los que queremos y podemos crecer. Por eso también queremos producir allí. Con Fasco y Fermax hemos comprado una empresa en cada uno de estos países con buen acceso al mercado y, además, conocimientos técnicos sobre sus productos, algo que amplía nuestra propia calidad como expertos. Roto Inside: ¿Es un caso similar a la adquisición de la Gluske- BKV que tuvo lugar en el 2008? Dr. Keill: Sí, exactamente. Con más de 75 años de historia empresarial, Roto se ha convertido en líder del mercado mundial de herrajes oscilo-batientes. Pero, naturalmente, hoy el grupo Roto es mucho más que eso, gracias, entre otras cosas, al éxito de las adquisiciones e integraciones realizadas durante los últimos años. Con la compra de la Gluske-BKV hace aproximadamente cinco años, Roto se convirtió en un socio extremadamente atractivo para los fabricantes de puertas. Roto ofrece toda la gama de productos necesarios para la puerta: hoy en día es el único proveedor en el mundo que puede ofrecer a los fabricantes de puertas de alta calidad todo el equipamiento que necesitan, con bisagras, cierres múltiples, soleras y bloques de acristalamiento. Hoy estamos cosechando los frutos de la acertada integración de Gluske-BKV… Por otro lado, gracias a la compra de Fasco también hemos incluido productos en la cartera que han aumentado el atractivo de Roto para nuevos clientes. Los compañeros y compañeras de Roto USA ya se están beneficiando de ello. Y ahora esperamos conseguir el mismo efecto en Brasil. Roto Inside: ¿Y qué otros productos le gustaría a la junta directiva incluir en la cartera del grupo Roto? Dr. Keill: No es tanto una cuestión de gustos como una clara estrategia de producto. Para poder comprender el mercado mundial de las ventanas, este se puede subdividir, por ejemplo, por tipos de apertura de las ventanas. En los mercados en los que las ventanas se abren de forma practicable y abatible, no cabe duda de que Roto tiene mucho que ofrecer tradicionalmente a los fabricantes de ventanas. Sin embargo, queremos crecer con los productos para puertas y ventanas de corredera. En este sentido, Fasco y Fermax ofrecen buenos productos y contactos con clientes. Roto Inside: ¿Qué función cumplen las personas en las adquisiciones de empresas? Dr. Keill: Aportan los conocimientos técnicos sobre los productos y el mercado, pero lo que quizá sea más importante: disfrutan de la confianza de los fabricantes de ventanas. Naturalmente, esto es algo de lo que también queremos beneficiarnos. Hasta ahora hemos conseguido que muchos trabajadores de las empresas adquiridas se entusiasmen con Roto. Se han convertido en nuevos miembros valorados en los equipos del grupo y participan en el trabajo estratégico y operativo. Esto tiene una importancia decisiva para una estrategia de crecimiento que también se basa en las adquisiciones. Si con la adquisición de una empresa se pierde a los especialistas que trabajaban en ella, esto no solo resulta lamentable desde el punto de vista humano, sino que también supone una palpable pérdida de valor. Roto Inside: ¿No supone cierto riesgo invertir justo ahora en mercados y producciones adicionales, ante la posibilidad de recesión masiva de la economía mundial? Dr. Keill: No vemos una recesión masiva; sin embargo, debido a la crisis de las deudas estatales, hay que contar con condiciones muy difíciles en algunos mercados. Esto no nos pone las cosas fáciles. Sin embargo, en Roto siempre intentamos no perder de vista nuestros objetivos a medio y largo plazo. En principio vivimos en un mercado de crecimiento, el mercado para «puertas y ventanas herméticas y confortables». Por eso somos fuertes y consecuentes en nuestra actuación. Y ello incluso aunque tengamos el viento de cara. Es cierto que es más difícil remar con el viento en contra, pero a veces es necesario y, en cualquier caso, posible. Entrevista con el presidente de la junta directiva de la Roto Frank AG, Dr. Eckhard Keill ■■ Novedades en Roto Los expertos del Centro de Competencia Door de Roto, en la localidad austriaca de Kalsdorf, constituyen la mejor fuente de información para quien quiera saber más sobre conceptos de herrajes y bloqueos en la tecnología de puertas. Entre otras cosas, gracias a una sala de exposiciones completamente nueva que cada vez más clientes utilizan como centro de información y aprendizaje. Sobre una superficie de exposición de aproximadamente 100 m2 se encuentran representadas todas las variantes convencionales de Door. Actualmente, 17 puertas de exposición permiten a los visitantes estudiar los modos de funcionamiento de los conceptos individuales de herraje y bloqueo de Roto – desde el bloqueo múltiple clásico en puertas de una y dos hojas hasta bloqueos electrónicos tales como bisagras de puerta, soleras y piezas accesorias para puertas de madera, aluminio y PVC. «El centro de producción de Roto en Kalsdorf representa desde hace muchos años nuestra competencia en todo lo relacionado con la puerta. Queremos que nuestros clientes y socios comerciales e industriales conozcan directamente la calidad que ofrecemos», explica Heiner Dolinar, gerente de Marketing de producto Door y responsable de la exposición de Kalsdorf. «Con la nueva exposición podemos presentar a nuestros visitantes de todo el mundo una inmensa diversidad de sistemas y soluciones para sus diferentes requisitos de mercado». Autonomía de fabricación única A Heiner Dolinar no le sorprende el gran número de visitantes que el centro recibe ya: «La fábrica situada junto a las salas de exposición y las aulas de seminario también ofrece a nuestros visitantes una perspectiva realmente interesante. A muchos de ellos, lo que más les sorprende la autonomía de fabricación con la que producimos los sistemas que ellos trabajan en los talleres». Sala de exposiciones para Roto Door en Kalsdorf ¡Todo nuevo, todo lo necesario! Posibilidad de asistencia virtual a la exposición Quien no pueda esperar más para visitar la nueva expo- sición, podrá realizar un recorrido «virtual» con Heiner Dolinar, que le guiará por las nuevas estancias. El vídeo, en idioma alemán y, opcionalmente, con subtítulos en polaco y ruso, está disponible en www.roto-frank.com. && Visita a Roto: el vídeo de la nueva sala de exposiciones en Kalsdorf está disponible en: www.roto-frank.com/en/door Roto Frank Rusia Distinción a la mejor mediana empresa ■■ Novedades en Roto Este año, la Cámara de Comercio Exterior Germano-Rusa (AHK) con sede en Moscú, ha concedido por tercera vez el galardón a las pymes Otto Wolff von Amerongen. Roto fue distinguida como mejor empresa alemana operativa en Rusia. Este premio se concede cada dos años a una única empresa. El grupo Roto está presente en Rusia desde 1996. Desde entonces, ha invertido 30 millones de euros, entre otros, en una fábrica moderna en Noginsk, además de crear unos 500 puestos de trabajo. El motivo del jurado para la concesión del premio al grupo empre- sarial Roto se ha basado en la función del grupo como puente entre la economía alemana y la rusa, a su contribución al desarrollo de asociaciones comerciales con medianas empresas en Rusia y a su gestión sostenible y ecológica. Asimismo, el jurado consideró que Roto está realizando una valiosa aportación al desarrollo de la economía real rusa a través de grandes inversiones directas y un amplio compromiso social. Centro de exposiciones y de formación en uno: las nuevas estancias de presentación del Centro de Competencia Door de Roto en Kalsdorf. Actualmente, 17 puertas de exposición permiten a los visitantes estudiar los modos de funcionamiento de los diferentes conceptos de herraje y bloqueo de Roto en estado montado. En el 2008 Roto inauguró una nueva fábrica en Noginsk que actualmente cuenta con 420 empleados. El 25-04-2013 Matthias Eberlein, gerente de espa- cio económico de Roto en Rusia, recibía el premio a las pymes Otto Wolff von Amerongen en la Cámara Exterior Rusa (AHK), con sede en Moscú, en reconocimiento a la mejor empresa alemana establecida en Rusia.

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