Journée de la presse spécialisée 2023 (FTT) : L'expertise en matière de systèmes de ferrures renforce la position sur le marché mondial

Ferrures et joints pour tous les types d'ouverture et tous les matériaux de dormant
Grâce à l'intégration du groupe Deventer en Europe et d'Ultrafab Inc. aux États-Unis, les clients du monde entier ont accès à des joints d'étanchéité conçus pour s'adapter parfaitement à la géométrie de mouvement de la gamme de ferrures Roto pour tous les types d'ouverture et tous les matériaux de cadre. Selon M. Sander, les fabricants de menuiseries recherchent et apprécient ce type de services spécifiques aux systèmes de ferrures, car l'interaction fonctionnelle entre les ferrures et les joints influe directement sur les performances des fenêtres et des portes. "Les exigences en matière d'efficacité énergétique des bâtiments augmentent à mesure que les phénomènes météorologiques extrêmes se multiplient. L'étanchéité des fenêtres et des portes devient donc de plus en plus importante pour la protection de l'environnement ainsi que pour la sécurité et le confort des personnes. C'est pourquoi de plus en plus de clients font appel à la consultation intégrée disponible en matière de ferrures et de joints. Leur confiance est à la base du succès de Roto.

Structure modulaire en standard
M. Sander a poursuivi en indiquant que Roto était resté fidèle à son "principe de modularité" pour le développement de la gamme de produits de ferrures, car il offre un avantage économique substantiel aux clients : Si les composants de quincaillerie peuvent être utilisés pour la fabrication de différents éléments et de différents types d'ouverture et s'ils sont compatibles avec tous les matériaux de dormant, cela améliore l'efficacité de la fabrication des menuiseries. Lors du salon Fensterbau Frontale en mars 2024, Roto présentera d'autres nouveaux produits intéressants et démontrera comment la combinaison des ferrures et des joints peut optimiser la sécurité fonctionnelle et le confort d'utilisation. Roto accueillera les clients du monde entier au salon de Nuremberg à son emplacement habituel dans le hall 1.

Solutions spéciales pour de nouvelles exigences
Outre le maintien de la structure modulaire en standard, il est également important de s'assurer que les clients peuvent compter sur Roto en tant que partenaire s'ils ont des exigences particulières. M. Sander insiste sur ce point : "Soit nous avons déjà la solution parfaite, soit nous travaillons avec le client pour la développer". Il a révélé que les innovations de l'entreprise n'étaient pas près de s'arrêter. Dans le cadre de la branche Roto Aluvision, l'équipe de conseillers de Roto Object Business s'est continuellement penchée sur les problèmes intéressants des fabricants de fenêtres en aluminium au sein de leur organisation. Les développements de produits spécifiques aux projets de Roto Aluvision sont complétés par des services complets qu'Object Business fournit depuis 2014 pour soutenir les clients dans le monde entier, de l'idée initiale du produit jusqu'à l'installation.

Une qualité de produit testée impressionnante
La qualité testée des composants Roto a été un facteur important pour de nombreux nouveaux clients Roto cette année également. Le traitement de surface conforme à la classe de protection anticorrosion la plus élevée et les propriétés de durabilité testées des ferrures, ainsi que la durabilité des joints, sont importantes pour la fabrication de menuiseries de haute qualité. "Avant d'être commercialisés, nos produits sont donc soumis à des tests de prototypage et de développement ainsi qu'à une série de tests de charge dans les laboratoires d'essai modernes de Roto. Nos clients font confiance à ces mesures d'assurance qualité et c'est sans doute l'une des raisons pour lesquelles ils décident d'acheter de plus en plus de composants exclusivement chez Roto."

Divers services de tests chez Roto
Les clients du monde entier peuvent également faire tester les performances de leurs systèmes de portes et fenêtres dans les laboratoires de tests Roto. "Un service très apprécié qui apporte une valeur ajoutée reconnue", souligne M. Sander. Tous les tests sont effectués conformément aux normes et directives nationales et internationales les plus récentes. Certains centres d'essais, comme ceux de Leinfelden-Echterdingen et de Kalsdorf, sont accrédités. Cela signifie que les clients peuvent également obtenir des certificats reconnus de ces centres d'essai, par exemple en ce qui concerne l'aptitude d'une fenêtre à répondre aux exigences de protection contre l'effraction jusqu'à RC 4. "Grâce à ses nombreux centres d'essai, Roto a mis en place un service unique qui permet à ses clients d'économiser du temps et de l'argent.  Le service commercial joue un rôle clé dans ce processus, car l'équipe travaille en collaboration avec le client pour coordonner de manière optimale les composants du système et les tests. "Le matériel, les joints et les essais du système - fournis de manière fiable par un seul fournisseur", telle est la promesse de performance de Roto FTT.

L'adéquation parfaite favorise la croissance en Amérique
Lors de la journée de la presse spécialisée en 2023, Marcus Sander a une nouvelle fois qualifié l'intégration d'Ultrafab Inc. de "perfect match". Ultrafab est l'un des principaux fabricants de joints de fenêtres et de portes en Amérique du Nord. Son portefeuille de produits comprend non seulement des joints à brosse de qualité supérieure et des profils de joints extrudés pour les menuiseries, mais aussi des produits spéciaux pour des applications en dehors de l'industrie de la construction. "Deux leaders en matière de qualité se sont réunis, ce qui est bénéfique pour l'image des deux entreprises", a déclaré le PDG. La collaboration avec d'importants fabricants de fenêtres en aluminium d'Amérique centrale et d'Amérique du Sud a également donné une impulsion intéressante cette année. Roto Aluvision a pu établir de nouveaux partenariats prometteurs, car la demande d'éléments en aluminium étanches augmente actuellement dans ces pays.

Évolution du marché en Asie
Les propriétaires et le secteur immobilier en Chine ont été particulièrement prudents cette année, a indiqué M. Sander, ce qui n'est pas surprenant compte tenu de l'insolvabilité de grands promoteurs immobiliers régionaux. Le manque de nouvelles constructions n'a été que légèrement compensé par la reprise du secteur du commerce de détail. Les produits et services destinés à l'adaptation des fenêtres ou à leur remplacement dans le cadre de la rénovation des bâtiments seront nécessaires à moyen terme, mais ils sont actuellement peu demandés en raison de l'augmentation du taux d'épargne des consommateurs. Un aspect positif pour Roto est que les fabricants de fenêtres et de portes recherchent de plus en plus des solutions de produits et des partenaires qui augmentent l'efficacité de leurs processus et l'unicité de leurs gammes de produits en période de faible demande. Les systèmes de ferrures modulaires tels que le "Roto NX" ou le système coulissant étanche "Roto Patio Inowa" sont donc de plus en plus demandés en Chine.

Élargissement de la base de clientèle en Europe
Roto FTT a une fois de plus réussi à élargir sa clientèle en Europe, notamment grâce au succès des nouveaux produits dans les secteurs des portes coulissantes et des portes d'entrée. "Depuis un certain temps, Roto est bien plus qu'un simple synonyme de ferrure oscillo-battante", souligne M. Sander. Les fabricants de portes principales et de service, par exemple, apprécient que Roto soit un fournisseur unique de paumelles de portes, de serrures et de seuils. Le caractère unique du système coulissant "Patio Inowa" séduit les grandes entreprises de construction qui ont des exigences particulières, par exemple pour les systèmes coulissants destinés aux immeubles de grande hauteur. Par ailleurs, l'Europe est de plus en plus consciente que l'utilisation de certains joints peut simplifier le recyclage ultérieur des fenêtres. "Nous veillons à ce que les fabricants de menuiseries bénéficient d'un soutien optimal de la part de notre service commercial et, le cas échéant, d'autres spécialistes au sein de notre organisation.

Investissements pour la protection de l'environnement et la fiabilité
Au cours de l'année à venir, Roto continuera à développer ses sites à travers le monde afin de garantir la neutralité climatique et la fiabilité de l'approvisionnement en électricité, a annoncé M. Sander. Les installations de production d'électricité à partir de sources renouvelables ont contribué à la protection de l'environnement tout en garantissant une alimentation électrique constante et, partant, la fiabilité globale de Roto. La numérisation et l'automatisation continuent d'être encouragées afin de parvenir à une flexibilité totale. "Nous ne savons pas encore quels événements affecteront l'économie mondiale et en particulier l'industrie de la construction sur les marchés internationaux en 2024. Cependant, les menuiseries modernes sont importantes pour les logements à faibles émissions. C'est la base solide sur laquelle repose notre industrie. En tant que partenaire apprécié de nombreux fabricants prospères, nous avons une vision optimiste de l'avenir. Roto investit continuellement pour améliorer l'empreinte climatique de notre industrie et rester un partenaire idéal.