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Trade Press Day 2022 (FTT): Optimisme et réussite à travers la crise

Rottach-Egern / Leinfelden-Echterdingen – "En période d'incertitude, nous avons été en mesure d'offrir une réelle augmentation des avantages pour les clients dans le monde entier." Tel est le bref résumé que Marcus Sander, PDG de Roto Technologie pour Fenêtres et Portes (Roto FTT), a fait du développement de l'entreprise, qu'il a ensuite qualifié de "très réjouissant". Pendant trois années consécutives, la division Roto FTT a réussi à maintenir le cap de la gamme de produits et du développement de l'entreprise, malgré des conditions de plus en plus difficiles sur les marchés d'approvisionnement. Après ce bref retour en arrière, Sander s'est penché sur les paramètres variables à l'échelle internationale qui ont joué un rôle dans les résultats du chiffre d'affaires du secteur des éléments de construction en 2022 et qui continueront à avoir un impact l'année prochaine. Il a prononcé ce discours dans le cadre de la 17e journée internationale de la presse professionnelle du groupe Roto.

Performance de livraison pour les clients

Le PDG a commencé par souligner qu'une grande fiabilité de livraison restera l'exigence la plus importante des clients. Grâce à une gestion professionnelle de la chaîne d'approvisionnement et à la numérisation de tous les processus, Roto FTT a préparé le terrain pour maintenir d'excellentes performances de livraison à un niveau élevé et constant en 2022 également.

Grâce à des capacités en personnel et en machines pouvant être redéployées pour répondre à l'évolution de la demande et à un processus d'approvisionnement à plusieurs niveaux optimisé pour la fiabilité, l'entreprise est bien préparée pour agir de manière flexible, a-t-il poursuivi. Des décisions commerciales prudentes, des acquisitions stratégiques réussies et des investissements continus dans les usines ont fourni une base très solide pour la planification future de Roto FTT.

La digitalisation reste un sujet majeur

M. Sander a également indiqué qu'ils continueront à "imprimer un rythme rapide" aux efforts de numérisation. Un grand nombre de projets sont en place avec l'objectif d'augmenter les performances des machines, des outils et des véhicules dans les installations de production. "Pour nos clients, l'utilisation d'un système de contrôle d'usine basé sur l'IA, par exemple, signifie que la qualité des produits et la fiabilité des livraisons sont maintenues même si les flux de matériaux ou l'approvisionnement en énergie fluctuent", a déclaré Sander, décrivant les avantages de ces investissements pour les clients.

La plateforme de consultation numérique "Roto City" a amélioré la communication et la collaboration au niveau international. Les consultants de Roto FTT peuvent utiliser "Roto City" pour présenter des solutions matérielles pour une application spécifique dans un format compréhensible et informatif. Un outil numérique supplémentaire offrant des avantages substantiels sera initialement disponible pour les clients européens.

Grâce à cette plateforme en libre-service, ces clients pourront accéder en ligne aux données concernant les produits, les configurations matérielles, les commandes et les dates de livraison. L'échange de données informatisé (EDI) pour les commandes, les notifications de livraison et les factures devient partie intégrante du portail client de Roto. "Nous voulons collaborer avec nos clients pour accroître l'efficacité de l'ensemble de la chaîne de valeur grâce à une plus grande numérisation", a souligné M. Sander. L'EDI représente des temps d'usinage plus courts et donc des délais de livraison plus courts.

Positionnement de la marque - une expertise reconnue

Roto FTT continuera à travailler au développement de sa gamme de produits avec un engagement sans faille en 2023, a déclaré Sander. Une grande partie du chiffre d'affaires total de Roto FTT - leader mondial du marché des ferrures oscillo-battantes - est réalisée depuis longtemps par les systèmes à ouverture coulissante ainsi que par la large gamme de composants pour portes extérieures et fenêtres à ouverture vers l'extérieur. Les succès enregistrés dans les segments de marché "Porte" et "Coulissant" apportent une contribution précieuse à notre croissance et à nos résultats, a souligné M. Sander.

L'influente gamme "Roto NX Tilt&Turn, avec sa large gamme de produits, aide les fabricants de fenêtres à répondre de manière flexible aux exigences de leurs clients et à s'assurer que leur fabrication reste rentable. Avec des produits innovants tels que la quincaillerie coulissante "Patio Inowa" ou la charnière de porte cachée "Solid C", Roto FTT s'est également révélé être un excellent choix en tant que partenaire de premier ordre pour toute la gamme des fabricants d'éléments de construction. "Parce que nous avons réussi à obtenir la meilleure qualité et la meilleure disponibilité pour nos produits, Roto FTT a gagné de nouveaux clients très importants au cours des années précédentes, même sur des marchés extrêmement compétitifs", s'enthousiasme Sander. "Nous leur apportons le meilleur soutien possible en matière de processus et d'économie".

La demande reste forte pour les innovations

En Amérique du Nord, par exemple, Roto FTT a apporté un soutien spécifique aux fabricants pour la création de systèmes coulissants étanches de très grand format, tels que ceux utilisés dans les produits de construction résidentielle haut de gamme. "En conséquence, nous avons pu gagner une part de marché substantielle en Amérique du Nord, ce qui nous a maintenant permis de poser les jalons d'une nouvelle croissance." Les capacités de fabrication sur site ont déjà été étendues et sont en cours d'extension.

En Amérique du Sud également, Roto FTT a réussi à gagner des parts de marché avec des ferrures coulissantes qui répondent notamment à la demande d'étanchéité élevée et de protection optimale contre la corrosion. "Notre rachat du fabricant brésilien de ferrures Fermax en 2013 et son expansion réussie ont constitué une base solide pour la poursuite du développement en Amérique du Sud."

Changement du marché en Asie

Après des années de succès sur le marché florissant des nouvelles constructions en Chine et sur d'autres marchés asiatiques, Roto ressent actuellement les effets du ralentissement du secteur immobilier dans cette région. Toutefois, le PDG estime que la faiblesse du marché de la construction neuve pourrait être compensée à moyen terme dans cette partie du monde, grâce à des concepts réussis pour le marché de la rénovation. C'est donc le moment de faire briller les éléments de construction qui apportent une valeur ajoutée. "Et Roto FTT est synonyme de valeur ajoutée, d'une excellente étanchéité, d'un plus grand confort d'utilisation, d'une meilleure protection contre la corrosion et d'une plus grande sécurité fonctionnelle."

Des objectifs clairs

"Roto FTT fournit et soutient actuellement des fabricants d'éléments de construction et des détaillants spécialisés dans plus de 100 pays du monde entier", a ajouté M. Sander à la fin de son discours, répétant la déclaration faite au début. En tant que tel, a-t-il indiqué, la poursuite de la croissance exige la capacité de maîtriser des circonstances très complexes et d'agir avec souplesse sur les marchés face à un environnement politique et économique variable. Selon lui, l'entreprise est bien équipée sur ces deux fronts.

En outre, on souhaite avoir l'assurance que les qualités démontrées au cours des trois années précédentes resteront vraies l'année prochaine : Que Roto FTT est résiliente et connaîtra toujours une croissance un peu plus forte que celle du marché dans son ensemble. "Nous nous efforçons de faire en sorte que cela reste ainsi", a exprimé le PDG avec conviction. "En tant que tel, Roto FTT doit continuer à fournir aux fabricants d'éléments de construction des conseils et un soutien optimaux - quelle que soit la facilité ou la difficulté que nous imposent les marchés publics."

Initiative de développement durable à l'échelle du groupe

L'effort pour assurer une production durable continuera à influencer fortement les décisions commerciales de Roto FTT en 2023 également. Ainsi, par exemple, l'entreprise continue de promouvoir l'utilisation d'énergies renouvelables sur autant de sites que possible. En réduisant l'empreinte environnementale de ses propres produits, Roto FTT peut apporter sa contribution aux efforts des fabricants de bâtiments pour atteindre la neutralité en CO2.

"Nous sommes impatients de collaborer avec nos clients pour façonner l'avenir durable et numérique de l'industrie", a souligné Sander en conclusion. "En tant qu'entreprise de taille moyenne, nous opérons avec un sens de la proportion et de la collaboration équitable." Les clients du monde entier apprécient Roto comme un partenaire particulièrement fiable, et l'entreprise met tout en œuvre pour que leurs expériences positives se renforcent également dans les années à venir.