Più forti verso il domani - Berg System Kft., Ungheria
István Stefán, titolare e amministratore delegato dell’azienda ungherese Berg System Kft., ne è convinto: “Roto ci fornisce prodotti innovativi e affidabili, con cui possiamo conquistare già oggi un eccellente posizionamento per il futuro.” E così è stato fin dalla fondazione dell'azienda nel 2013.
István Stefán ha partecipato alla fondazione di un'azienda di costruzione di finestre a metà degli anni '90. Lavorava ancora per l'azienda quando il fondatore decise di avviare una collaborazione con Roto, che continua tuttora. “Vista l’esperienza positiva, non ho avuto dubbi sul fatto che avrei lavorato con Roto anche quando avessi avuto un’azienda tutta mia.” Il momento arrivò nel 1998: inizialmente Stefán aprì un’attività commerciale dedicata agli elementi costruttivi con due uffici di vendita a Budapest e, successivamente, un terzo a Eger. Nel 2013 decise di produrre internamente porte e finestre.
L’esperienza insegna
“Sono stato fortunato ad avere intorno a me un team di grande talento e impegno. Tutti erano desiderosi quanto me di fare il grande passo e di produrre in proprio.” Grazie alla sua pluriennale esperienza nel settore, sapeva quali componenti e macchine potevano essere utilizzati per produrre porte e finestre di qualità particolarmente elevata. Era consapevole dei punti di forza e di debolezza dei prodotti esistenti e aveva un obiettivo chiaro in mente:
“Produciamo porte e finestre che mantengono ciò che noi e i nostri rivenditori promettiamo.”
Consapevolezza del marchio
L’utilizzo delle ferramenta Roto non è stata quindi solo una decisione a favore di un marchio dalla prestigiosa immagine, ma anche della qualità e della flessibilità. “Eravamo nuovi sul mercato, ma tutti i rivenditori attraverso cui volevamo vendere le nostre porte e finestre conoscevano Roto.” Anche se l’azienda ha “iniziato in piccolo” l’attività di produttore, fin dall’inizio Roto le ha fornito
esattamente l’assistenza a cui Stefán era abituato. "Gli esperti dell'azienda ci hanno enormemente supportato e assistito.”
Un mercato in rapido cambiamento
Dalla fondazione di Berg System Kft. il mercato ungherese ha subito cambiamenti tanto rapidi quanto drammatici. Uno sviluppo che Stefán aveva previsto e su cui aveva anche puntato. Architetti e proprietari hanno riconosciuto che la corretta scelta di porte e finestre consente di aumentare il valore di un immobile e di migliorare in modo significativo l’uso delle singole stanze. “Ordiniamo finestre specifiche per ogni stanza con un elevato livello di comfort. Presto si è sparsa la voce su quante straordinarie funzioni possiamo realizzare come installatori Roto.”
Il pioniere di Roto NX in Ungheria
Berg System è stato il primo produttore di finestre in Ungheria a passare a Roto NX nel 2018, e non se ne è mai pentito. “La gamma è in continua evoluzione e copre tutto ciò che possiamo immaginare in termini di domanda”, spiega Stefán. Il personale di produzione apprezza NX anche per la facilità di montaggio. I rivenditori sono entusiasti del funzionamento impeccabile e della facilità d’uso. Lo stesso Stefán è molto felice di poter soddisfare praticamente tutte le richieste dei clienti rispettando il progetto.
“Con Roto NX realizziamo qualsiasi elemento, per quanto insolito.”
Di recente, la domanda di “normali” finestre a risparmio energetico per le ristrutturazioni è diminuita notevolmente in Ungheria. Il nuovo finanziamento statale per edifici esistenti di vecchia costruzione, la cui domanda può essere presentata da luglio, potrebbe forse cambiare la situazione. Ma è ancora tutto da vedere. Tuttavia, ci sono clienti che non si lasciano scoraggiare dai tassi di interesse elevati o dall’alto livello dell’inflazione, perché vogliono realizzare l’abitazione dei loro sogni. E sono proprio i clienti che cercano qualcosa di speciale e finestre con funzioni innovative. “Sono questi i momenti in cui per Berg System vale la pena avere così tanto da offrire, anche grazie a Roto NX.”
Flessibilità e convenienza
Attualmente Berg System Kft. occupa 46 dipendenti, la maggior parte dei quali con molti anni di esperienza professionale alle spalle. István Stefán si concentra sulla loro soddisfazione e produttività. Insieme, sono sempre alla ricerca di modi per migliorare i processi, dalla ricezione dell’ordine all’assemblaggio finale. Per chi vuole offrire soluzioni personalizzate per l’edilizia residenziale privata, la flessibilità nella produzione è l’aspetto più importante. Ma non dovrebbe andare a discapito dell’efficienza economica. “Con la gamma Roto NX, infatti, Roto ci fornisce un supporto ottimale sotto entrambi i punti di vista. I nostri dipendenti in produzione affermano che non potrebbero produrre più velocemente e in modo più affidabile con nessun’altra ferramenta. E non c’è motivo di dubitarne.”
Se le nuove costruzioni riprenderanno a crescere in Ungheria, è probabile che la domanda di elementi con tripli vetri torni ad aumentare. Berg System è ben preparata anche per questa evenienza. Tutti i componenti necessari per la produzione di elementi con vetri funzionali e pesi anta più elevati sono ottenibili sia dal fornitore di profili che da Roto con tempi di consegna standard. “Così potremmo adattarci facilmente quando le nuove costruzioni riprenderanno. Circa l’80% delle nostre porte e finestre è attualmente assorbito dalle ristrutturazioni.”
La protezione antieffrazione vince
La domanda di porte e finestre con protezione antieffrazione più elevata è attualmente in costante crescita, osserva Stefán. Anche questo è uno sviluppo a cui come cliente Roto può far fronte con serenità.
“Grazie a Roto, per noi è facile produrre elementi in classe RC 2 con la massima convenienza.”
Il tema della protezione antieffrazione nei portoncini d’ingresso è diventato estremamente importante. I portoncini dovrebbero sempre essere dotati di serrature multipunto. Per i dipendenti del reparto produzione è facile lavorare le serrature Tandeo di Roto. L’Upgrade-Kit presentato al Fensterbau Frontale entusiasma l’imprenditore. “Ora possiamo offrire portoncini d’ingresso di qualità superiore con apertura elettronica senza dover gestire in parallelo un’altra serratura. È esattamente ciò che conviene a noi e ai nostri clienti. Una funzione personalizzata con bassi stock a magazzino.”
Per gli acquirenti, il design dei portoncini d’ingresso è importante quanto la protezione antieffrazione. “Colori scuri e design purista fanno tendenza anche in Ungheria”, riferisce Stefán. Berg System produce quindi con le cerniere sottili per portoncini della gamma Solid B. Le cerniere si regolano facilmente grazie al meccanismo di regolazione integrato nel cilindro e sono perfettamente in linea con le attuali tendenze di design.
Programmi per il futuro? Roto Patio Inowa
Ma qual è l’obiettivo a medio termine dell’imprenditore? “Vogliamo avviare al più presto la produzione di sistemi scorrevoli con Patio Inowa, una ferramenta che ci convince al cento per cento. Il percorso è stato definito e non vediamo l’ora di iniziare la produzione. So che esiste una forte domanda di porte e finestre scorrevoli ad alta tenuta. I sistemi equipaggiati con Roto Patio Inowa hanno un aspetto accattivante e consentono di risparmiare spazio nella stanza. Proprio ciò che molti clienti cercano.” E come già sapeva, il montaggio e il funzionamento della ferramenta scorrevole ricordano la ferramenta ad anta ribalta. “Ecco perché per il nostro team sarà sicuramente facile iniziare a produrre gli elementi scorrevoli paralleli.”
Roto City
Per formare i partner commerciali su tutte le innovazioni attualmente in fase di implementazione in Berg System, li inviterà a visitare la Roto City virtuale insieme al suo referente o tecnico commerciale Roto, conclude Stefán. Apprezza questo strumento digitale in combinazione con il referente Roto perché facilita la formazione dei dipendenti e dei partner commerciali. “Le rappresentazioni e le animazioni sono precise e di facile comprensione.”
Anche se negli ultimi 24 mesi l’imprenditore ha dovuto fronteggiare una serie di sfide importanti, questo non ha smorzato il suo ottimismo. “Stiamo sfruttando il periodo di bassa domanda per ampliare la nostra gamma di prodotti”, afferma Stefán, riassumendo il lavoro dell’anno che sta per concludersi. “Negli 11 anni trascorsi dalla fondazione dell'azienda, il nostro rapporto con Roto è diventato sempre più stretto. Per continuare a svilupparci positivamente abbiamo bisogno di sistemi di ferramenta innovativi, ma tecnicamente maturi e di facile installazione. Ed è quello che ci offre Roto.”
Questo articolo è stato pubblicato nella rivista Roto Inside 57.