Trade Press Day 2022 (FTT): Kriz boyunca iyimser ve başarılı

Teslimat performansına odaklanan müşteri

CEO, yüksek teslimat güvenilirliğinin en önemli müşteri talebi olarak kalacağını vurgulayarak başladı. Profesyonel tedarik zinciri yönetimi ve tüm süreçlerin dijitalleştirilmesi sayesinde, Roto FTT 2022 yılında da mükemmel teslimat performansını sürekli yüksek bir seviyede sürdürmenin zeminini hazırladı.

Değişen talepleri karşılamak için yeniden görevlendirilebilecek personel ve makine kapasitesi ile güvenilirlik için optimize edilmiş çok seviyeli tedarik süreci sayesinde şirketin esnek hareket etmeye oldukça hazır olduğunu ekledi. Dikkatli ticari karar alma, başarılı stratejik satın almalar ve fabrikalara sürekli yatırım, Roto FTT'nin geleceğe yönelik planlama yapması için çok sağlam bir temel oluşturdu.

Dijitalleşme hâlâ büyük bir gündem konusu.

Sander ayrıca dijitalleşme çalışmalarına “hızlı bir tempo” belirlemeye devam edeceklerini de belirtti. Üretim tesislerindeki makinelerin, araçların ve aletlerin performansını artırmayı hedefleyen çok sayıda proje mevcut. Sander, bu yatırımların müşteri faydalarını anlatırken, “Örneğin, müşterilerimiz için yapay zekaya dayalı bir tesis kontrol sistemi kullanmak, malzeme akışları veya enerji arzı değişse bile ürün kalitesinin ve teslimat güvenilirliğinin korunması demek” dedi.

“Roto City” dijital danışma platformu, uluslararası düzeyde iletişim ve iş birliğini geliştirdi. Roto FTT danışmanları, belirli bir uygulama için donanım çözümlerini anlaşılır ve bilgilendirici bir formatta sunmak için “Roto City”i kullanabilir. Ek bir dijital araç da başlangıçta özellikle Avrupa müşterilerine sunulacak ve büyük avantajlar sağlayacak.

Bu self-servis platformunu kullanarak, bu müşteriler ürünler, donanım konfigürasyonları, siparişler ve teslimat tarihleriyle ilgili verilere çevrimiçi olarak erişebilecekler. Sipariş verme, teslimat bildirimleri ve faturalar için Elektronik Veri Değişimi (EDI) Roto müşteri portalının bir parçası haline geliyor. Sander, “Daha fazla dijitalleşme yoluyla tüm değer zincirinin verimliliğini artırmak için müşterilerimizle birlikte çalışmak istiyoruz” diye vurguladı. EDI, daha kısa işleme süreleri yani daha kısa teslimat süreleri demek.

Geniş konumlandırma – tanınmış uzmanlık

Sander, Roto FTT’nin 2023’te ürün yelpazesini daha da geliştirmek için aynı kararlılıkla çalışmaya devam edeceğini belirtti. Roto FTT’nin – çift açılım donanımı konusunda dünya liderinin – toplam cirosunun büyük bir kısmı uzun süredir Sürme açılım tipi sistemler ile dış kapılar ve dışa açılan pencereler için geniş bileşen yelpazesi tarafından sağlanıyor. Sander, “Kapı” ve “Sürme” pazar segmentlerindeki başarıların büyümemize ve sonuçlarımıza değerli katkı sağladığını vurguladı.

Etkili “Roto NX” çift açılım serisi, geniş ürün yelpazesiyle pencere üreticilerinin müşterilerinin taleplerine esnek bir şekilde yanıt vermesine ve üretimlerinin maliyet etkin kalmasını sağlamasına yardımcı olur. “Patio Inowa” sürme donanım veya “Solid C” gizli kapı menteşesi gibi yenilikçi ürünlerle, Roto FTT ayrıca, yapı elemanı üreticilerinin tamamı için premium bir partner olarak mükemmel bir seçim olduğunu göstermiştir. Sander heyecanla, “Ürünlerimizde lider kaliteyi ve bulunabilirliği bir arada sağlamayı başardığımız için Roto FTT, son yıllarda, son derece rekabetçi piyasalar dahil, çok önemli yeni müşteriler kazanmıştır.” dedi. “Onlara mümkün olan en iyi süreç ve ekonomik desteği sağlıyoruz.”

Yenilikler talep görmeye devam ediyor

Örneğin Kuzey Amerika'da, Roto FTT, üreticilere özellikle büyük boyutlu, sıkıca kapatılan sürme sistemler oluşturma konusunda destek sağlamıştır; bunlar genellikle lüks konut inşaat ürünlerinde kullanılıyor. “Bunun sonucunda, Kuzey Amerika'da kayda değer bir pazar payı elde edebildik ve bu da bize daha fazla büyüme için zemin hazırlama imkanı sundu.” Mevcut üretim kapasitesi zaten artırıldı ve daha da artırılmaya devam ediliyor.

Güney Amerika’da da Roto FTT, özellikle yüksek sızdırmazlık ve optimum korozyon koruması talebini karşılayan sürme donanımlarla pazar payı kazanmayı başardı. “2013’te Brezilyalı donanım üreticisi Fermax’ı devralmamız ve onun başarılı genişlemesi, Güney Amerika’daki daha fazla gelişim için sağlam bir temel sağladı.”

Asya'daki piyasa değişiklikleri

Çin ve diğer Asya pazarlarındaki yeni bina piyasasında yıllarca süren başarıların ardından, Roto şu anda bu bölgedeki emlak sektöründeki durgunluğun etkilerini de hissetmeye başladı. Ancak CEO, bu bölgedeki yeni bina pazarındaki zayıflığın, yenileme pazarı için başarılı konseptlerle orta vadede telafi edilebileceğini öngörüyor. Bu nedenle, katma değer sağlayan yapı elemanlarının parlaması için doğru zaman. “Ve Roto FTT, katma değer, mükemmel sızdırmazlık, daha fazla kullanım kolaylığı, daha fazla korozyon koruması, daha yüksek fonksiyonel güvenlik anlamına geliyor.”

Net hedefler

Sander konuşmasının sonuna gelirken başta yaptığı açıklamayı tekrar ederek, “Roto FTT şu anda dünya genelinde 100'den fazla ülkede yapı elemanları üreticilerine ve uzman perakendecilere ürün tedarik ediyor ve destek sağlıyor” dedi. Bu nedenle, dediğine göre, daha fazla büyüme için çok karmaşık koşulları yönetme ve değişken siyasi ve ekonomik ortamda pazarlarda esnek hareket etme yeteneği gerekiyor. Ona göre, şirket her iki konuda da iyi donanımlı.

Bunun dışında, önceki üç yıl boyunca gösterilen niteliklerin önümüzdeki yıl da geçerli olacağına dair bir güvence arzusu var: Roto FTT'nin dayanıklı olduğu ve her zaman genel piyasadan biraz daha güçlü bir büyüme sağlayacağı. CEO bunu kararlılıkla ifade etti: “Bunun böyle kalmasını sağlamaya çalışıyoruz.” “Bu nedenle, Roto FTT, tedarik piyasalarının işimizi ne kadar kolay veya zor hale getirdiğine bakılmaksızın, yapı elemanları üreticilerine optimal tavsiye ve destek sunmaya devam etmelidir.”

Grup genelinde  girişim

Üretimin devam etmesini sağlama çabası, 2023'te de Roto FTT'nin ticari kararlarını güçlü bir şekilde etkilemeye devam edecek. Bu doğrultuda, örneğin, şirket mümkün olduğunca çok lokasyonda yenilenebilir enerji kullanımını teşvik etmeye devam ediyor. Kendi ürünlerinin çevresel etkisini azaltarak, Roto FTT, bina üreticilerinin CO2 nötrlüğüne ulaşma çabalarına katkıda bulunabilir.

“Sektörün dijital geleceğini şekillendirmek için müşterilerimizle birlikte çalışmayı dört gözle bekliyoruz,” diye ekledi Sander son olarak. “Orta ölçekli bir şirket olarak, ölçülü ve adil bir işbirliği ile faaliyet gösteriyoruz.” Dünya genelindeki müşteriler Roto’yu özellikle güvenilir bir ortak olarak değerli buluyor ve şirket, pozitif deneyimlerini gelecek yıllarda da pekiştirmekte her türlü çabayı gösteriyor.