Trade Press Day 2023 (FTT): La competenza di sistema rafforza la posizione sul mercato a livello mondiale

Ferramenta e guarnizioni per tutti i tipi di apertura e materiale del telaio

Grazie all'integrazione del gruppo europeo Deventer e dell'azienda statunitense Ultrafab Inc., i clienti di tutto il mondo hanno a disposizione sistemi di tenuta progettati in modo ottimale per la geometria di movimento delle gamme di ferramenta Roto per tutti i tipi di apertura e materiale del telaio. Secondo Sander, un servizio di sistema di questo tipo è apprezzato e ricercato dai produttori di elementi costruttivi, dal momento che l'interazione di ferramenta e guarnizioni, specifica per ogni funzione, influisce direttamente sulle prestazioni di porte e finestre. "I requisiti degli edifici in termini di efficienza energetica sono sempre maggiori e gli eventi meteorologici estremi sono in aumento. Porte e finestre ad alta tenuta stanno quindi diventando sempre più importanti per la protezione dagli eventi climatici, la sicurezza e il comfort delle persone". Un numero sempre maggiore di clienti si avvale quindi della consulenza integrata su ferramenta e guarnizioni. La loro fiducia è alla base del successo di Roto.

Struttura modulare di serie

Nello sviluppo dei prodotti delle gamme di ferramenta, Roto rimane fedele al "sistema modulare", perché i suoi vantaggi economici per i clienti sono considerevoli: se i componenti delle ferramenta possono essere utilizzati per la produzione di diversi elementi e vari tipi di apertura e per tutti i materiali del telaio, ciò aumenta la redditività nella produzione di elementi costruttivi. In occasione della Fensterbau Frontale di marzo 2024, Roto presenterà altre interessanti innovazioni e dimostrerà come ferramenta e guarnizione, insieme, possono ottimizzare la sicurezza funzionale e la facilità d'uso. A Norimberga, l'azienda esperta in tecnologia accoglierà i clienti di tutto il mondo nella sua postazione abituale nel padiglione 1.

Soluzioni speciali per nuove esigenze

Oltre alla struttura modulare delle versioni di serie, esiste sempre la possibilità per i clienti di affidarsi al partner Roto in caso di esigenze particolari. Sander evidenzia infatti questo vantaggio: "O la soluzione perfetta esiste già o la sviluppiamo insieme al cliente". Come egli stesso ha rivelato, l'introduzione di innovazioni non si arresterà. In quanto appartenente alla divisione Roto Aluvision, il team di consulenti Roto Object Business introduce continuamente nuove soluzioni interessanti da trovare per le problematiche dei produttori di finestre in alluminio. Gli sviluppi di prodotti su progetti specifici realizzati da Roto Aluvision sono accompagnati da servizi completi, con i quali Object Business supporta i clienti di tutto il mondo dal 2014, dall'idea iniziale del prodotto fino all'installazione.

La qualità testata del prodotto è decisiva

Anche quest'anno, la qualità testata dei componenti Roto è stata un fattore decisivo per molti nuovi clienti. La protezione superficiale conforme alla più elevata classe di protezione dalla corrosione, le caratteristiche di resistenza delle ferramenta, ampiamente testate, e la longevità delle guarnizioni sono importanti per la produzione di elementi costruttivi di alta qualità. "Prima di essere lanciati sul mercato, i nostri prodotti vengono sottoposti a verifiche dei prototipi e dello sviluppo e a una serie di test di carico nei moderni laboratori di prova Roto. I nostri clienti si fidano di queste misure di garanzia della qualità, ed è probabilmente per questo che scelgono di acquistare sempre più componenti esclusivamente da Roto."

Roto offre molteplici servizi di test

I clienti di tutto il mondo possono anche sottoporre i loro sistemi di porte e finestre a un test funzionale nei laboratori di prova Roto. "Un servizio molto apprezzato con un valore aggiunto riconosciuto", ha sottolineato Sander. Tutti i test sono eseguiti in conformità agli standard e alle linee guida nazionali e internazionali in vigore. Alcuni centri di collaudo, come quello di Leinfelden-Echterdingen e Kalsdorf, sono accreditati. In queste strutture i clienti possono così ottenere anche certificati riconosciuti, per esempio certificati di idoneità di una finestra ai requisiti di protezione antieffrazione fino a RC 4. "Con le numerose strutture di collaudo approntate in diverse sedi, Roto ha creato un servizio unico che consente ai clienti di risparmiare tempo e denaro".  Il reparto Vendite svolge un ruolo fondamentale in questo senso, poiché concorda insieme al cliente i componenti di sistema necessari e i relativi test. "Ferramenta, guarnizioni e prove dei sistemi: il tutto da un unico fornitore affidabile", è questa la proposta di valore di Roto FTT.

Il "Perfect Match" stimola la crescita in America

In occasione della Giornata di presentazione alla stampa specializzata internazionale del 2023, Marcus Sander ha nuovamente definito l'integrazione di Ultrafab Inc. un "Perfect Match" , ovvero un abbinamento perfetto. Ultrafab è uno dei produttori di guarnizioni per porte e finestre leader di mercato in America settentrionale. Oggi il suo portfolio di prodotti comprende, oltre a guarnizioni a spazzola di alta qualità e profili di tenuta estrusi per elementi costruttivi, anche alcuni prodotti speciali per applicazioni al di fuori del settore edile. "Due leader nel campo della qualità hanno unito le forze, e questo è un bene per l'immagine di entrambe le aziende", ha spiegato il CEO. Anche quest'anno la collaborazione con noti produttori di finestre in alluminio dell'America centrale e meridionale ha fornito ulteriori interessanti impulsi. Roto Aluvision è riuscita a costituire nuove e promettenti collaborazioni in quest'area, poiché la domanda di elementi in alluminio ad alta tenuta è attualmente in crescita in questi Paesi.

Mutamento del mercato in Asia

I proprietari di immobili e l'industria immobiliare in Cina sono stati particolarmente cauti quest'anno, il che non sorprende se si considera l'insolvibilità dei maggiori costruttori della regione. La mancanza di nuove costruzioni potrebbe quindi essere compensata solo in minima parte dalla crescita del settore del commercio al dettaglio. I prodotti e i servizi per l'ammodernamento delle finestre o la loro sostituzione nell'ambito di ristrutturazioni edilizie sarebbero necessari nel medio termine, ma attualmente sono poco richiesti a causa dell'aumento della propensione al risparmio dei consumatori. Il fatto che in tempi di domanda più debole i produttori di porte e finestre siano sempre più alla ricerca di soluzioni di prodotto e di partner per migliorare la redditività dei loro processi e l'unicità della loro gamma di prodotti ha un effetto positivo per Roto. È per questo che sistemi modulari di ferramenta come "Roto NX" o il sistema scorrevole ad alta tenuta "Roto Patio Inowa" sono sempre più richiesti in Cina.

Ampliamento della base di clienti in Europa

Roto FTT è riuscita ad ampliare nuovamente la propria base di clienti in Europa grazie, non da ultimo, al successo dei nuovi prodotti nei segmenti Sliding e Door. "Da tempo Roto è molto più di un semplice sinonimo di ferramenta per anta ribalta", ha sottolineato Sander. I produttori di portoncini d'ingresso principali e secondari, per esempio, apprezzano Roto come fornitore completo di cerniere per porte, sistemi di chiusura e soglie. L'unicità del sistema scorrevole "Patio Inowa" risulta particolarmente interessante per le grandi imprese di costruzione con esigenze particolari, per esempio, nel settore dei sistemi scorrevoli per i grattacieli. Allo stesso tempo, l'Europa si sta rendendo conto che la successiva possibilità di riciclaggio delle finestre è facilitata dall'uso di determinati tipi di guarnizioni. "Ci sono quindi molte buone ragioni per rivolgersi a Roto. Da parte nostra ci assicuriamo che le richieste dei produttori di elementi costruttivi siano supportate in modo ottimale dal reparto Vendite e, se necessario, da altri specialisti della nostra organizzazione".

Investimenti per la protezione del clima e l'affidabilità

Sander ha annunciato che anche nel prossimo anno Roto continuerà a sviluppare le proprie sedi in tutto il mondo nella direzione della neutralità climatica e della sicurezza dell'approvvigionamento energetico. Gli impianti di produzione di energia elettrica da fonti rinnovabili contribuiscono alla protezione del clima, ma anche alla sicurezza dell'approvvigionamento e quindi all'affidabilità di Roto. Per il mantenimento della piena flessibilità, si accelereranno ulteriormente i processi di digitalizzazione e di automazione. "Oggi non sappiamo quali eventi, nel 2024, influenzeranno l'economia globale e soprattutto il settore edilizio sui mercati internazionali. Ma gli elementi costruttivi moderni sono importanti per le abitazioni a basse emissioni: è questa la base sicura su cui si regge il nostro settore. In quanto partner apprezzati da molti produttori di successo, siamo ottimisti per il futuro. Roto investe continuamente per migliorare ulteriormente il bilancio climatico del settore e per rimanere il partner più affidabile in questa industria."