Trade Press Day 2022 (FTT): L’ottimismo è la chiave per il successo in tempo di crisi

Prestazioni di fornitura al centro dell’attenzione del cliente

Il CEO ha inizialmente sottolineato come l’elevata affidabilità delle consegne rimarrà la principale esigenza dei clienti. Con un Supply Chain Management professionale e la digitalizzazione di tutti i processi, Roto FTT ha preparato la strada per riuscire a mantenere costantemente elevate le già ottime prestazioni in termini di consegne ottenute anche nel 2022.

Grazie alle capacità di personale e di macchinari utilizzabili in base alle esigenze e a un sistema di approvvigionamento a più livelli mirato alla sicurezza, l’azienda è attrezzata al meglio per reagire con flessibilità. Al tempo stesso, operazioni commerciali avvedute, acquisizioni strategiche portate a termine con successo e continui investimenti negli stabilimenti consentono a Roto FTT di continuare a pianificare su solide basi.

La digitalizzazione resta un tema attualissimo

“Accelerare i tempi” è ciò che si continuerà a fare nel campo della digitalizzazione. Un numero consistente di progetti persegue l’obiettivo di aumentare l’efficienza di macchine, utensili e veicoli utilizzati nella produzione. “Per i nostri clienti, l'uso di un controllo degli impianti supportato da IA significa, per esempio, mantenere inalterate la qualità dei prodotti e l'affidabilità delle consegne, anche in caso di fluttuazione dei flussi di materiale o della fornitura di energia”, afferma Sander descrivendo i vantaggi degli investimenti per i clienti.

La piattaforma di consulenza digitale “Roto City” ha arricchito la comunicazione e la collaborazione a livello internazionale. I consulenti specializzati di Roto FTT hanno potuto presentare in “Roto City” soluzioni di ferramenta per casi di applicazioni specifici in modo comprensibile e informativo. Un ulteriore strumento digitale dai grandi vantaggi è a disposizione, inizialmente, dei clienti europei.

Essi potranno accedere online, in modalità self-service, a dati riguardati prodotti, configurazioni di ferramenta, ordini e date di consegna. L’interscambio elettronico di dati (EDI) per ordini, avvisi di consegna e fatturazione diventerà parte integrante del portale clienti Roto. “Insieme ai nostri clienti, desideriamo migliorare l’efficienza dell’intera catena di creazione del valore mediante una maggiore digitalizzazione”, ha sottolineato Sander. EDI significa riduzione dei tempi di elaborazione e di conseguenza dei tempi di consegna.

Maggiore ampiezza – competenza da tutti riconosciuta

Nel 2023 Roto FTT continuerà a lavorare all’ulteriore sviluppo della gamma di prodotti con immutato impegno. Una quota elevata del fatturato totale dell’azienda leader mondiale delle ferramenta per anta ribalta è rappresentata già da tempo dai sistemi per apertura scorrevole e dall’ampio assortimento di elementi costruttivi per porte da esterni e finestre con apertura verso l’esterno. Sander sottolinea che i successi nei segmenti di mercato “Door” e “Sliding” hanno fornito un contributo significativo alla crescita e al risultato commerciale.

L’innovativa serie per anta ribalta “Roto NX”, con la sua grande ampiezza, aiuta i produttori di finestre a reagire con flessibilità alle esigenze dei loro clienti e al tempo stesso a produrre in modo economicamente conveniente. Con prodotti innovativi come la ferramenta per sistemi scorrevoli “Patio Inowa” o la cerniera a scomparsa “Solid C” Roto FTT si pone inoltre come partner principale dei produttori di elementi costruttivi grazie all’assortimento completo che è in grado di offrire. “Riuscendo a garantire la massima qualità e disponibilità dei prodotti, Roto FTT ha potuto acquisire, negli anni scorsi, nuovi e rinomati clienti nei mercati più contesi”, afferma Sander con soddisfazione. “E noi supportiamo al massimo la divisione sotto il profilo dei processi e sul piano economico.”

La richiesta di innovazioni continua

In America settentrionale, per esempio, Roto FTT ha aiutato i produttori a realizzare in particolare sistemi scorrevoli ad alta tenuta in formati molto grandi, come quelli impiegati nei progetti di edilizia residenziale di alta qualità. “Di conseguenza, abbiamo potuto acquisire quote di mercato importanti nel Nordamerica e possiamo ora prepararci a un’ulteriore crescita.” Le capacità di lavorazione locali sono già state aumentate e verranno ulteriormente potenziate.

Anche in America meridionale si è riusciti a conquistare quote di mercato con le ferramenta per sistemi scorrevoli che soddisfano, in particolare, le esigenze di alta tenuta e massima protezione dalla corrosione. “L’acquisizione del produttore brasiliano di ferramenta Fermax avvenuta nel 2013 e il successo della sua successiva espansione hanno creato una solida base per l’ulteriore sviluppo in America meridionale.”

Mutamento del mercato in Asia

Dopo anni di attività nel fiorente settore delle nuove costruzioni in Cina e in altri mercati asiatici, anche Roto ha di recente cominciato ad avvertire le conseguenze della flessione nell’economia immobiliare di questa regione. Il CEO prevede tuttavia che, anche in questa parte del mondo, nel medio termine sia possibile compensare la debolezza del mercato delle nuove costruzioni con l’adozione di concetti efficaci per il mercato delle ristrutturazioni. È quindi il momento degli elementi costruttivi che hanno un valore aggiunto da offrire. “E Roto FTT è sinonimo di valore aggiunto, alta tenuta, miglior comfort di utilizzo, maggiore protezione dalla corrosione e più sicurezza di funzionamento.”

Un obiettivo chiaro

“Oggi Roto FTT rifornisce e serve produttori di elementi costruttivi e rivenditori specializzati in più di 100 paesi del mondo”, così Sander ha voluto ribadire anche al termine della sua presentazione un’osservazione introdotta all’inizio. L’ulteriore crescita richiede pertanto la capacità di padroneggiare un’elevata complessità e di agire con flessibilità in considerazione delle diverse condizioni politiche e politico-economiche dei vari mercati. E per entrambe le sfide l’azienda ritiene di essere ben equipaggiata.

Sander ha inoltre affermato di voler fare affidamento sul fatto che anche nel nuovo anno sarà valido ciò che è stato dimostrato negli ultimi tre anni, ovvero che Roto è resiliente cresce sempre in misura maggiore rispetto al mercato nel suo complesso. “Abbiamo imposto a noi stessi di fare in modo che la situazione rimanga così”, ha affermato risoluto il CEO. “Noi di Roto FTT dobbiamo quindi continuare a supportare e fornire consulenza ai produttori di elementi costruttivi in modo ottimale, indipendentemente da quanto i mercati di approvvigionamento ci facilitino o ci ostacolino in questa impresa.”

Iniziativa a favore della sostenibilità a livello dell’intero gruppo

Anche nel 2023 l’impegno a produrre in modo sostenibile influenzerà fortemente le decisioni aziendali di Roto FTT. In questo contesto, verrà accelerato, tra gli altri progetti, l’utilizzo di energie rinnovabili nel maggior numero possibile di stabilimenti. Riducendo l’impronta ecologia dei propri prodotti, Roto FTT può fornire un contributo importante agli sforzi compiuti dai produttori di elementi costruttivi per raggiungere la neutralità in termini di emissioni di CO₂.

“Siamo felici di poter plasmare il futuro digitale e sostenibile del settore insieme ai nostri clienti”, ha sottolineato Sander in chiusura. “Da impresa di medie dimensioni quale siamo, agiamo con accuratezza e leale collaborazione.” I clienti di tutto il mondo considerano Roto un partner particolarmente affidabile, e l’azienda si impegnerà strenuamente per confermare le buone esperienze dei clienti anche negli anni a venire.