11.11.2021

Zilele Presei 2021 FTT : Pentru Roto „multe lucruri au mers foarte bine“

Roto Fenster- und Türtechnologie: „Pe deplin multumit” de 2021 / Crestere puternica a vanzarilor si a profitului / Cote de piata castigate / Capacitatea ridicata de a livra la nivel mondial indeplineste cele mai importante cerinte ale clientilor / Piete de feronerie: Mai multa lumina decat umbra / Forta economica consolidata / Riscuri pentru 2022 / Digitalizare constanta a procesului / Prioritatea - beneficiu real pentru clienti / Numeroase masuri in productie si vanzari / Lantul valoric se digitalizeaza

Pentru Roto „multe lucruri au mers foarte bine“

Velbert/Düsseldorf - Am incheiat cu succes inca un an plin de provocari si suntem pe deplin multumiti de rezultatele obtinute in 2021. Acest lucru vizeaza in egala masura vanzarile, profitul si cota de piata.” Asa a descris Marcus Sander evolutia din acest an la Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH (FTT) la mijlocul lunii noiembrie 2021. „Performanta deosebita” se bazeaza pe mai multi factori, a explicat CEO-ul in cadrul celei de-a 16-a editie a evenimentului ”Zilele internationale ale presei de specialitate Roto”. Este de o importanta cruciala sa mentinem fiabilitatea ridicata a livrarilor la nivel mondial, in ciuda crizei grave de materii prime declansate de coronavirus si, astfel, sa realizam ceea ce clientii se asteapta in prezent de la bransa noastra. Acest lucru rezulta si din digitalizarea consecventa a procesului, care creste beneficiile clientilor in termeni reali prin mai multa viteza, transparenta si eficienta.

Competenta la nivelul tuturor segmentelor

CEO-ul i-a informat mai intai pe cei aproximativ 75 de reprezentanti ai presei, sositi din 15 tari diferite, despre volumul pietei internationale de feronerie. Potrivit calculelor si estimarilor, acesta a fost in jur de 3,4 miliarde de euro in 2020, corespunzatoare nivelului din anul precedent. Clasamentul segmentelor individuale de produse a ramas constant. Echiparile oscilo-batante (35% in total) se mentin in mod clar pe prima pozitie, urmate de cele pentru usi (25%) si culisante (23%). Echiparile pentru deschidere catre exterior (11%) si Casement & Awning (6%) au completat gama.

Oferim feronerie pentru toate segmentele de piata. Sander a subliniat succesul feroneriei oscilo-batante „Roto NX”, precum si pe cel al pachetului complet (inchideri pentru usi, balamale de usi, praguri) pentru usile de intrare, precum si seria culisanta „Roto Patio Inowa”. La aceasta se adauga compatibilitatea sistemelor de feronerie. Pe langa realizarea la timp a livrarilor, care reprezinta o prioritate in acest moment, se ofera producatorilor de ferestre si usi posibilitatea de a fabrica cu mai putine componente si de a satisface mai usor nevoile utilizatorilor finali.

Scurta calatorie in jurul lumii

In prezentarea detaliata a regiunilor pietei internationale si a performantei FTT pe aceste piete, influentele pandemiei si aprovizionarea problematica cu materiale, pe de o parte, si evolutia pozitiva a pietei, calitatea buna a livrarilor si cresterea puternica a vanzarilor Roto, pe de alta parte, au fost adesea cuvintele cheie definitorii. Pentru America de Nord, CEO-ul a raportat si o tendinta generala catre ferestre si usi mai mari si, in special pentru FTT, o afacere de succes pentru clienti noi. In America de Sud, situatia adesea instabila din punct de vedere politic si provocarile macroeconomice sunt factori negativi, dar industria constructiilor se redreseaza in cele mai importante tari. Ca si in Argentina, Brazilia si Chile, Roto inregistreaza o crestere puternica.

Acelasi lucru este valabil pentru intreaga regiune europeana, in ciuda evolutiilor partial diferite ale pietei. Motorul cresterii semnificative, in special in segmentele feroneriei oscilo-batante, a feroneriei pentru usi si elemente culisante il reprezinta segmentul de renovare, care este in crestere pe piata, precum si introducerea de noi produse si capacitatea mare de livrare. Acestea din urma au contribuit in mod semnificativ si la atragerea de noi clienti si astfel la extinderea cotelor de piata.

Dezvoltarea pietei in tarile sau regiunile europene depinde si de factorii specifici. Desi in regiunea D/A/CH, Benelux, Franta si Italia, de exemplu, a existat o tendinta ascendenta clara in general, criza severa a constructiilor din Marea Britanie este inca in curs. Scandinavia stagneaza, iar Spania, Portugalia si Grecia s-au dovedit rezistente, in ciuda noilor focare de coronavirus in 2021. Dar chiar si pe pietele cu „performanta sub medie”, Roto a reusit sa obtina castiguri, potrivit lui Sander.

In zona Asia/Pacific, activitatea pietei sufera in special din cauza „mixului toxic”, al penuriei de materiale si a cresterilor drastice ale preturilor materiilor prime. In China, exista un impact negativ asupra investitiilor in constructii noi in orasele de pe al doilea si al treilea nivel. In metropolele de prima categorie, nevoia de cladiri noi este acum acoperita in mare masura. In general, piata se indreapta catre renovare si modernizare. In tarile din restul regiunii Asia-Pacific, exista inca restrictii stricte privind covid-19. In ciuda acestei situatii deloc usoare, FTT merita o nota buna. Cu portofoliul de feronerie situat pe segmentul de piata de lux, lansari de produse de succes si performanta constanta de livrare, compania a dobandit si puncte in plus in comparatie cu concurenta.

Stabilizarea cresterii

Per total, „multe au decurs conform planificarii in 2021”, a tras Sander o concluzie preliminara. Ca urmare, acest lucru se reflecta intr-o crestere clara de doua cifre a vanzarilor, un profit foarte bun si, astfel, consolidarea in continuare a puterii economice a companiei, precum si o dezvoltare semnificativa a cotei de piata. Succesul s-a datorat, printre altele, capacitatilor de productie extinse, datorate productiei regionale, de exemplu, capacitatea de livrare la nivel mondial garantata, fiabilitatea confirmata si extinderea serviciilor digitale. In acest context, insa, nu trebuie uitat managementul profesional al sanatatii angajatilor, care in perioada pandemiei include un pachet cuprinzator de masuri precum oferte internationale de vaccinare.

Privind spre 2022, seful FTT a spus ca „problemele anului anterior sunt si cele ale anului in curs”. Pur si simplu nu poate fi prezis in mod fiabil cand, de exemplu, pandemia ar putea fi considerata in cele din urma incheiata si pietele de materii prime s-ar normaliza din nou. Cu toate acestea, Roto se asteapta la o relaxare vizibila pana la jumatatea anului viitor. Sander a descris posibilele consecinte ale exploziei costurilor de constructie ca un alt factor de incertitudine. Acesta este motivul pentru care specialistul in tehnologie pentru ferestre si usi va continua sa se concentreze in anul viitor pe ceea ce poate face, pentru a stabiliza sustenabil cursul de crestere sanatoasa de pana acum.

Solicitant, dar indispensabil

CEO-ul a clasificat digitizarea tuturor proceselor companiei drept o „parghie de sprijin importanta”. In interesul succesului pe termen lung, aceasta nu poate fi exclusa. Pentru Roto este un instrument care face procesele mai rapide, mai transparente si mai concentrate. Acest lucru serveste elementului central al strategiei companiei: beneficiul clientilor ca prioritate numarul 1. Accentul se pune pe extinderea cadrului de e-business, care a fost deja stabilit in ultimii ani si astfel, in esenta, asigurarea propriei viabilitati viitoare. Pentru un jucator global cu 15 fabrici de productie in intreaga lume si activitati de vanzari pe toate continentele, aceasta este „o sarcina solicitanta, dar indispensabila”. Seful FTT a ilustrat cerintele preliminare si structurile care au fost deja create folosind exemple concrete

Un accent clar se pune, desigur, pe productie. Diferitii pasi de digitalizare au urmarit in cele din urma obiectivul de a permite tuturor masinilor si instrumentelor sa isi optimizeze performanta in mod independent. Acest lucru are ca rezultat un numar mare de avantaje de economisire a timpului, de crestere a eficientei si de planificare sigura. Pentru clienti, toate acestea se reflecta in livrarea imbunatatita si calitatea produsului, indeplinind astfel principalele cerinte ale industriei. Lista proiectelor deja finalizate, aflate in derulare sau pe termen scurt este una cuprinzatoare. In detaliu, include: achizitie online de date pentru masini, roboti colaborativi (cobots), sisteme de transport fara sofer pentru indoor si outdoor, management digital al pieselor de schimb, automatizarea depozitului bazata pe drone si productie aditiva (imprimare 3D).

Relevanta digitalizarii este in crestere si in constructii. Testele virtualizate ale produselor au redus semnificativ timpii de dezvoltare in comparatie cu procesele fizice conventionale. In plus, simularile numerice au asigurat calcule cuantificate si astfel detectarea precisa a punctului slab respectiv. Digitalizarea a avut de multa vreme un loc constant in vanzari. Configuratorul de feronerie „Roto Con Orders” este aproape un „clasic” si ofera optiunea de conectare la site-urile SAP si ale dealerilor. Platforma de comunicare „Roto City”, la randul sau, garanteaza suport individual pentru parteneri, indiferent de timp si locatie, cu tehnologie moderna pentru conferinte si prezentari speciale. Un portal personalizat pentru clienti pentru acces la nivel mondial la continut si functionalitati personalizate este in curs de desfasurare. Sander nu are nicio indoiala ca „viitorul apartine lantului valoric digital”.

Map Locations

Roto Division FTT

      Roto Division DST