Zilele Presei 2022 (FTT): Optimist și de succes pe timpul crizei
Roto Fenster- und Turtechnologie este în continuă creștere/ Performanța ridicată de livrare răspunde cererii suplimentare/ Creșterea cifrei de afaceri estimată și pentru 2022/ Digitalizarea proceselor centrale este în desfășurare/ Sustenabilitatea rămâne o inițiativă strategică/ Rezistent la criză
Rottach-Egern / Leinfelden-Echterdingen – “În vremuri incerte, am reușit să oferim o creștere reală a beneficiilor clienților din întreaga lume.” Acesta a fost scurtul rezumat oferit de Marcus Sander, CEO al Roto Frank Fenster- und Turtechnologie GmbH (Roto FTT), despre dezvoltarea companiei, pe care a continuat s-o descrie ca fiind “foarte plăcută”. Pe parcursul a trei ani consecutivi, divizia Roto FTT și-a menținut cu succes parcursul excelent, în pofida condițiilor tot mai dificile de pe piețele de achiziții. După această scurtă retrospectivă, Sander și-a îndreptat atenția către parametrii internaționali diferiți care au jucat un rol în rezultatele cifrei de afaceri pentru sectorul elementelor de construcții în 2022 și vor continua să aibă un impact și în anul următor.
Citește mai mult
Concentrarea clienților pe performanța livrărilor
CEO-ul a început prin a sublinia faptul că fiabilitatea ridicată a livrărilor rămâne cea mai importantă cerință a partenerilor. Prin managementul professional al lanțului de aprovizionare și digitalizarea proceselor, Roto FTT a pregătit scena pentru menținerea perfomanței excelente de livrare la un nivel constant ridicat și în 2022.
Datorită personalului și mașinilor necesare pentru a răspunde în mod optim cerințelor în schimbare și unui proces de achiziții pe mai multe niveluri, optimizat pentru fiabilitate, compania este pregătită să acționeze în mod flexibil, a continuat acesta. Luarea unor decizii comerciale corecte, achizițiile strategice de succes și investițiile continue în fabrici au oferit o bază deosebit de solidă pentru succesul procesului de dezvoltare.
Digitalizarea rămâne un punct de discuție major
Sander a declarat, de asemenea, că vor continua “să stabilească un ritm rapid” de implementare a eforturilor de digitalizare. Există un număr mare de astfel de proiecte, cu obiectivul declarant de a crește performanța mașinilor, uneltelor și vehiculelor din unitățile de producție. “Pentru clienții noștri, utilizarea unui sistem de control al instalației bazat pe inteligență artificială, de exemplu, înseamnă că performanțele produsului și fiabilitatea livrării sunt menținute, chiar dacă fluxurile de material sau aprovizionarea cu energie fluctuează”, a declarat Sander, descriind beneficiile pentru clienți ale acestor investiții.
Platforma digitală de consultare “Roto City” a îmbunătățit comunicarea și colaborarea la nivel internațional. Consultanții de la Roto FTT pot folosi “Roto City” pentru a prezenta soluții de feronerie pentru o anumită aplicație. Un instrument digital suplimentar cu beneficii substanțiale va fi disponibil în viitor clienților europeni.
Utilizând această platformă de autoservire, clienții vor putea accesa online date referitoare la produse, configurații ale sistemelor, comenzi și date de livrare. Schimbul electronic de date (EDI) pentru comenzi, notificări de livrare și facturi devin parte a portalului pentru clienți Roto. “Dorim să colaborăm cu clienții noștri pentru a crește eficiența întregului lanț valoric printr-o digitalizare accentuată”, a subliniat Sander. EDI reprezintă termene de prelucrare mai scurte și, prin urmare, termene de livrare mai scurte.
Poziționare largă – expertiză recunoscută
Roto FTT va continua să lucreze pentru a-și dezvolta în continuare gama de produse cu un angajament nediminuat în 2023, a declarat Sander. O mare parte din cifra de afaceri totală a Roto FTT – liderul global de piață pe segmentul sistemelor de feronerie oscilo-batantă – a fost de multă vreme reprezentată de sistemele culisante, precum și de gama extinsă de componente pentru ușile exterioare și ferestrele cu deschidere spre exterior. Succesele pe segmentele de piață “Door” și “Sliding” au o contribuție valoroasă la creșterea și rezultatele noastre, a subliniat Sander.
Gama “Roto NX” îi ajută pe producătorii de ferestre să răspundă în mod flexibil la cerințele clienților lor și să se asigure că producția acestora rămâne rentabilă. Prin intermediul sistemelor inovatoare, cum ar fi feroneria culisantă “Patio Inowa” sau balamaua ascunsă pentru uși “Solid C”, Roto FTT s-a dovedit, de asemenea, a fi o alegere excelentă pe segmentul premium pentru toate categoriile de producători de elemente de construcții. “Datorită calității excelente a produselor, dublată de disponibilitatea lor, Roto FTT a câștigat foarte mulți clienți noi în ultima perioadă, chiar și pe piețe extrem de competitive”, s-a entuziasmat Sander. “Le oferim întregul nostru sprijin economic.”
Inovațiile rămân la cerere
În America de Nord, de exemplu, Roto FTT a oferit asistență specifică producătorilor în crearea de sisteme culisante etanșe în formate foarte mari, cum ar fi cele utilizate în ansamblurile de tâmplărie instalate în construcțiile rezidențiale din categoria premium. “Ca urmare, am reușit să câștigăm o cotă de piață substanțială în America de Nord, ceea ce ne-a permis acum să pregătim terenul pentru o creștere ulterioară.” Capacitatea de producție a fost deja extinsă și este extinsă în continuare.
Și în America de Sud, Roto FTT a reușit să câștige cotă de piață cu ajutorul feroneriei culisante, care satisface cererea de etanșare ridicată și protecție optimă împotriva coroziunii. “Preluarea producătorului brazilian Fermax în 2013 și extinderea sa cu succes au oferit o bază solidă pentru dezvoltarea ulterioară în America de Sud.”
Schimbări de piață în Asia
După mai mulți ani de succes pe piața înfloritoare a clădirilor noi din China și de pe alte piețe asiatice, Roto resimte efectele scăderii sectorului imobiliar. Cu toate acestea, CEO-ul se așteaptă ca slăbiciunea segmentului de construcții noi să poată fi compensată pe termen mediu în această parte a lumii prin revigorarea sectorului renovărilor. Ca atare, acesta este momentul ca elementele de construcție care oferă valoare adăugată să strălucească. “Iar Roto FTT reprezintă valoare adăugată, etanșare excelentă, mai mult confort de operare, mai multă protecție anticorozivă, o mai mare siguranță funcțională.”
Obiective clare
“În prezent, Roto FTT furnizează sisteme de feronerie și colaborează cu producătorii de elemente de construcții și comercianți din peste 100 de țări din întreaga lume”, a adăugat Sander la finalul discursului său, repetând declarația făcută la început. Ca atare, a indicat el, dezvoltarea în continuare a diviziei impune o mare capacitate de a gestiona circumstanțe extrem de complexe și de a acționa cu flexibilitate în piețe, în condițiile unui mediu politic și economic divers. În opinia sa, compania este echipată pe ambele fronturi.
În afară de aceasta, există dorința de a se asigura că avantajele demonstrate în ultimii trei ani vor rămâne valabile și în perioada următoare: că Roto FTT este rezistent și se va bucura întotdeauna de o creștere mai puternică decât piața, în segmentul său. “Ne străduim să ne asigurăm că așa rămâne”, s-a exprimat cu convingere CEO-ul. “Ca atare, Roto FTT trebuie să continue să ofere producătorilor de elemente de construcții consiliere și asistență optime – indiferent de cât de ușor sau dificil va fi acest demers.”
Inițiativă de sustenabilitate la nivel de grup
Efortul de a asigura o producție sustenabilă va continua să influențeze puternic deciziile comerciale ale Roto FTT și în 2023. Astfel, de exemplu, compania continuă să promoveze utilizarea energiei regenerabile în cât mai multe locații. Prin reducerea amprentei de mediu a propriilor produse, Roto FTT poate contribui la eforturile producătorilor de construcții de a obține neutralitatea în ceea ce privește emisiile de carbon.
“Așteptăm cu nerăbdare să lucrăm împreună cu clienții noștri pentru a modela viitorul digital durabil al industriei”, a subliniat Sander în încheiere. “Ca o companie mijlocie, operăm cu simțul proporțiilor și promovăm colaborarea corectă.” Clienții din întreaga lume apreciază Roto ca fiind un partener deosebit de încredere și de aceea compania depune toate eforturile pentru a se asigura că experiențele lor pozitive se vor consolida și în anii următori.
