11.03.2020

A Roto lemondja a „Fensterbau Frontale“ 2020 vásárt

A Roto lemondja a „Fensterbau Frontale“ 2020 vásárt / Interjú Marcus Sanderrel: a döntést befolyásoló tények és érvek / Az Ablak- és ajtótechnológia (FTT) vezetője a vásár elhalasztásáról és a koronavírus következményeiről / 2022-ben ismét a porondon / Az egészség mindenek felett / A kínai kiesések eddigi túlkompenzálása / Aktív információcsere a vevőkkel és partnerekkel

„Lemondásunk a különleges helyzetre való reagálásnak tudható be“
 
Leinfelden-Echterdingen -  A nürnbergi vásár intézményének hirtelen döntése a „Fensterbau Frontale“ kiállítás 2020. június 16-19-re történő halasztásáról a koronavírus járvány világszerte fokozódó terjedése miatt, természetesen új szituációt teremt a kiállítók számára is, vagy inkább éppen az ő számukra. Azt, hogy ezt hogyan kezeli a Roto Ablak- és Ajtótechnológia (FTT), Marcus Sander a következő interjúban fejti ki. A cégvezetés elnöke leírja, hogyan értékeli a nemzetközi vasalat-specialista az aktuálisan kialakult helyzetet, és miért mond le az idei részvételről.

  Hogyan értékeli a vásár koronavírus-járvány következtében történő elhalasztását?

Sander: Végső soron a döntés teljesen helyes, abszolút mértékben érthető és eddig alternatíva nélküli. Természetesen a világ minden tájáról érkező vevőknek és érdeklődőknek nagyon szívesen bemutattuk volna Nürnbergben személyesen, konkrét példákon keresztül az átfogó rendszerkompetenciánkat, ám dolgozóink és vendégeink egészsége és biztonsága mindennél fontosabb számunkra.

  2020. június 16-19-ével a kiállítás szervező új határidőt hozott nyilvánosságra a „Fensterbau Frontale“ számára. Mit jelent ez a Roto részvéte szempontjából?

Sander: A kiállításszervezővel való kommunikációnk során már korábban körvonalazódott ez az alternatíva. Annyiban tudtunk már ezzel foglalkozni, hogy az érveket egymással összevetettük. Globális szereplőként a Roto a „Fensterbau Frontale“ sikerét elsősorban a nemzetköziségében látja. Értékesítési képviseleteinken szerte a világon gyors „közvélemény kutatást“ végeztünk a részvételi szándék tekintetében, melynek eredményeit kijózanítónak tartjuk. Azok arra engednek következtetni, hogy nemzetközi vendégeink száma júniusban, a 2018-as előző rendezvényhez képest, drasztikusan vissza fog esni. Ennek legfőbb okát abban látjuk, hogy jelenleg még kétségeses, a koronavírus miatt kialakult helyzet a fertőzés bármiféle kockázata nélkül lehetővé teszi-e az utazást. Szóba sem jöhet a Roto számára az emberek egészségének veszélyeztetése. Ezért minden tényezőt mérlegelve arra az elhatározásra jutottunk, hogy idén nem veszünk részt a „Fensterbau Frontale“ vásáron.

Gazdasági felelősség

  Vannak egyéb okai a lemondásnak?

Sander: Természetesen a gazdasági oldalt is figyelembe kell vennünk. Tény, hogy már hétszámjegyű összeget fizettünk ki a kiállításra. Ez lényegében a sok szerződéses kötelezettségünkből eredt, amelyeket teljesítenünk kellett. A júniusi vásári részvétel további tetemes kiadásokhoz vezetett volna. Ezt a Roto ezekben az időkben, amikor világszerte nagy bizonytalanság érezhető a további üzleti kihatások vonatkozásában, nem tudja vállalni. Ezért a döntésünk a vállalatért, tulajdonosaiért és dolgozóiért való gazdasági felelősségen is alapszik.

  Jelenlegi döntése egyben az ágazati vásár általános elutasításának is tekinthető?

Sander: Egyáltalán nem. A Roto-csapat már várja, hogy 2022 márciusában remélhetőleg ismét nagy létszámú hazai és nemzetközi látogatót köszönthet a nürnbergi vásárterület szokásos 1-es csarnokában, ahol találkozhatnak kollégáinkkal és informálódhatnak termékeinkről, szolgáltatásainkról. 2020-ban különleges helyzetbe kerültünk, amellyel így vagy úgy, de számolnunk kell.

A gazdasági következmények jelenleg kezelhetőek

 Maradjunk a „különleges helyzetnél“: folyamatosan növekszik a félelem, hogy a koronavírus az amúgy is már gyengélkedő világgazdaságot még inkább megterheli. Szinte naponta hoznak nyilvánosságra a vállalatok ezzel megindokolt nyereségi figyelmeztetéseket. Érezhetőek már a Roto részéről is negatív üzleti hatások?

Sander: A koronavírushoz kapcsolódó - többek között gyártásbeli - hatások alapján jelenleg valóban elmaradt a kínai forgalmunk. Ki kell várni, hogy sikerül-e behozni az év során a lemaradást. Most úgy tűnik, hogy a gyártás lassan normalizálódik. A teljes Ablak- és ajtótechnológia (FTT) üzletág nettó egyenlege azonban az első két hónapban örömteli módon jól alakult. Ez a következőt jelenti: a kínai forgalom kiesését más üzleti területek pozitív irányú fejlődése által túl is tudtuk kompenzálni. A Roto számára a koronavírus-krízis velejárói is kezelhetőek jelenleg. Mindenesetre úgy gondolom, hogy a vírus a világon még sehol sem érte el a csúcspontját.

  Éppen arról beszélt, hogy a Roto az egészséges felelősségvállalást ebben a helyzetben nagyon komolyan veszi. Hogy fejeződik ki mindez konkrétan a megelőző vírusvédelem esetében?

Sander: Úgy gondolom, hogy ezen a területen teljesen professzionálisan működünk. Kezdve a legfontosabb érintett országokból kapott folyamatosan aktualizált helyzetjelentésektől, a sokféle utazási korlátozáson át, a több, mint tíz fős megbeszélések tilalmáig. A laptoppal és céges telefonnal rendelkező dolgozók esténként hazaviszik eszközeiket, hogy igény esetén otthonról tudjanak dolgozni. A több mint 200 embert érintő rendezvények látogatása - további intézkedésig - szintén kerülendő.

Különböző irányok a párbeszédre

  Térjünk vissza a vásárra. Mivel készült a Roto-csoport Ablak- és ajtótechnológia (FTT) üzletága márciusban a vásár bel- és külföldi látogatói számára? 

Sander: Egy építészetileg is teljesen új standkoncepciót szerettünk volna bemutatni arról, hogy modern vasalat-rendszereink hogyan gondoskodnak saját konkrét gyakorlati hasznosságukról, ill. hogyan válnak a vevők hasznára. Egy pusztán termékorientált bemutató helyett átfogó térélményt szerettünk volna nyújtani, hogy a használati tulajdonságokat és hatásokat szó szerint „életközelbe“ hozhassuk. Mivel a Roto világszerte minden nyitásmódot műanyag, fa és alumínium ablakokhoz egyaránt kiszolgál, az egymáshoz illeszkedő portfólió alkalmazhatóságának és beépíthetőségének sokféleségét kézzelfoghatóvá és láthatóvá tettük volna.

  Hogyan szeretné mégis célcsoportjai felé közvetíteni az átfogó kiállítási anyagot?

Sander: Természetesen nemzetközi értékesítési csapataink kapcsolatban maradnak a jelenlegi és a potenciális vevőkkel, hogy aktívan tájékoztathassák őket. Ez történik a személyes beszélgetések során, és még fokozottabban olyan módokon, amelyeket a modern digitális kommunikáció kínál számunkra. Másfelől a koronavírus ezt lényegében nem befolyásolja: a telefon- és videókonferenciák teljesen kipróbált párbeszédformák, és semmiképp sem személytelenek.

 

 

Map Locations

Roto Division FTT

      Roto Division DST