13.11.2019

Un especialista en herrajes para cada mercado

Roto Frank tecnología de ventana y puerta: estable en 2019 pese a grandes fluctuaciones de mercado / Desarrollo regional dispar / Facturación al nivel del año pasado: “a fin de cuentas”, un éxito / Estrategia de productos siguiendo tendencias globales / Prioridad para un beneficio concreto para el cliente / Amplia cartera de herrajes como referente del sector / Crecimiento a través de servicios / Ampliación del sistema oscilobatiente Roto NX / Lado de bisagra T disponible para ventanas de madera / Smart Home ready con sensor por radio / Introducción inminente del nuevo bulón V / Usado también en sistemas de corredera

Un especialista en herrajes para cada mercado

Bad Mergentheim/Leinfelden-Echterdingen – (rp) Con un repaso a la situación actual, informaciones sobre la estrategia de productos y una nueva cabeza visible, Roto Frank tecnología de ventana y puerta (FTT) se presentó en el 14º Día Internacional de la Prensa Especializada, celebrado a mediados de noviembre de 2019, por primera vez como división independiente en la nueva estructura de grupo. Marcus Sander, Director Ejecutivo de la empresa desde mediados de año, valoró la evolución global del especialista en herrajes, con su plantilla mundial de aproximadamente 3.700 trabajadores, como “generalmente estable” en 2019. A la vista de las considerables fluctuaciones de mercado, a menudo por motivos geopolíticos, cabe valorarla como exitosa.

Sobre la base de diferentes estudios* y los cálculos o valoraciones que se derivan, Roto cifró el volumen del mercado mundial de herrajes en 3.410 millones de euros para 2018. Los tres segmentos más importantes fueron oscilobatientes con 882 millones de euros (25,8 %), puerta con 862 millones de euros (25,2 %) y patio con 747 millones de euros (21,8 %). “Como fabricante internacional de tecnologías de herrajes para ventanas y puertas exteriores de todo tipo de apertura y material de marco, es obvio que trabajamos intensamente los mercados de cada región”, declaró Sander. La actividad mundial se refleja en 15 fábricas, 28 centros logísticos y 26 centros de distribución, así como el apoyo de otros distribuidores.

Panorama dispar

Los resultados a 30 de septiembre arrojan que la división FTT alcanzará en 2019 una facturación al nivel del año pasado. Si bien no se cumplirán las expectativas, ello se debe sobre todo a factores geopolíticos fuera del control de la empresa. Según Sander, dichos factores se han reflejado en pérdidas de mercado y negocio en parte considerables. Como ejemplo más significativo mencionó a China, donde el conflicto comercial con Estados Unidos ha acarreado una clara disminución del mercado, de modo que Roto “no ha podido cumplir los objetivos que se había marcado”.

En cambio, el balance para Norteamérica es muy positivo, donde se registra un fuerte crecimiento de la facturación y la cuota de mercado, gracias al “negocio extremamente exitoso con clientes nuevos”. También el Sur de Europa ha arrojado en 2019 un claro crecimiento, de la mano de un buen posicionamiento de mercado.

El presidente de FTT informó de un “resultado sólido” global para el resto de Europa. En cuanto a la situación específica de Alemania, se registró un ligero descenso de la facturación interanual a finales de octubre. Ello se explica por la evolución decepcionante del mercado en su conjunto debido a la ausencia de un boom de nuevas construcciones y el flojo sector de las rehabilitaciones por falta de mano de obra cualificada. Sander también destacó lo que Roto ha aducido en varias ocasiones en los últimos años: “Como es bien sabido, la referencia para nuestro negocio es el mercado productor alemán. A consecuencia de la creciente presión de las importaciones, podría reducirse de nuevo en 2019.”

Dos ejemplos y una consecuencia general

Hecho el repaso económico, el Director Ejecutivo entró en la estrategia de producto actual y futura del especialista en tecnología de ventanas y puertas. La cartera de herrajes debe generar principalmente un beneficio concreto para el cliente, por parte del fabricante y el usuario final a partes iguales. Para poder ofrecer sistemáticamente los productos adecuados para que generen un beneficio, es imprescindible conocer los hábitos de uso, las necesidades individuales y, en definitiva, las tendencias globales.

Ello incluye el aumento de la esperanza de vida, que propicia un incremento continuo y automático del interés en la facilidad de uso y la supresión de barreras. Una tecnología inteligente de herrajes, como la ventana de confort, la puerta balconera oscilobatiente de barrera cero de la gama Roto NX o el motor eléctrico de ventanas E-Tec Drive, ofrece soluciones convincentes en este sentido.

Otro ejemplo son las condiciones meteorológicas extremas, que siguen aumentando considerablemente a causa del cambio climático. Las ventanas, con una tendencia hacia elementos cada vez más grandes y pesados, están expuestas a exigencias cada vez mayores en cuanto a estanqueidad y robustez. En este sentido, Roto dispone con el sistema de corredera Patio Inowa de un ejemplo de producto premiado en EE.UU. por su excelente rendimiento.

A consecuencia de estas y otras tendencias, Sander considera que Roto debe contar con toda la gama de tecnologías de herrajes, desde las ventanas más pequeñas hasta las muy grandes y pesadas, así como desde elementos estándar económicos hasta soluciones de gama alta. Según señala, la empresa satisface los retos de una “fuerte diferenciación” con programas sofisticados. “En este aspecto, nos consideramos un referente del sector.” Deventer, empresa asociada a FTT, contribuye a subrayarlo. El ajuste preciso a lo largo de toda la vida útil entre la junta y el herraje aporta al cliente un plus de seguridad importante.

El nuevo presidente de FTT concluyó diciendo: “Estoy seguro de que en el futuro, seguiremos ofreciendo a nuestros clientes un paquete extraordinario de gamas y servicios. Al mismo tiempo, es la mejor manera para aprovechar de forma duradera nuestras oportunidades de crecimiento en facturación y cuota de mercado.”

Novedades del nuevo buque insignia

Una parte importante de esta estrategia es la gama de herrajes oscilobatientes Roto NX, introducida hace dos años. Hartmut Schmidt informó a los periodistas especializados internacionales, congregados en la central de la división de Tecnología de Sistemas de Tejados de Bad Mergentheim, de la “evolución continua” de la gama, además de las “etapas anteriores” de la misma. Como novedad, desde octubre de 2019 también está disponible para ventanas de madera. Según informó el Director de Innovación de Productos, “los primeros cambios en clientes de Alemania y Suiza ya están en marcha”. El lado de bisagra T está diseñado para pesos de hoja hasta 150 kg, lo que permite integrarlo en las planificaciones modernas para ventanas grandes. Asimismo, destaca por las mismas ventajas prácticas que su homólogo de PVC. El atractivo diseño cuenta con tornillos ocultos, embellecedores con forma optimizada y superficies recubiertas en polvo en múltiples colores, como titanio.

La microventilación integrada de serie aporta un mayor confort y mejora el ambiente interior. Además, la ventana TiltSafe ofrece una protección antirrobo según RC 2 en posición abatida, en combinación con componentes adicionales. Además de la clase de funcionamiento continuo H3, la superficie Roto Sil Level 6, basada en una tecnología innovadora de recubrimiento con capa microcristalina, garantiza una seguridad y durabilidad especiales. Se utiliza en componentes de unión expuestos a grandes esfuerzos, como remaches, bulones y elementos deslizantes, ofreciendo una protección anticorrosión superior a la norma, sobre todo en zonas críticas.

Más que un simple herraje oscilobatiente, NX es un sistema con valor añadido. Lo demuestra la aptitud para Smart Home ready, basada en el nuevo sensor por radio Roto Com-Tec, que se puede instalar en el cierre angular. A diferencia de muchos otros modelos, reconoce mediante barrido del herraje si una ventana está realmente cerrada o solamente ajustada. Un sensor de sacudida indica de manera fiable posibles intentos de robo a través de la ventana. Este nuevo elemento para más seguridad y confort está disponible en tres variantes, así como para los sistemas de corredera Patio Alversa. Además de sensores inalámbricos, la gama también incluye sensores con cable. Según el Director de Innovación de Productos, éstos son aptos para su instalación en obras y acoplables a los sistemas de alarma antirrobo certificados por VdS.

Todavía más robusto y mejor

Con el nuevo bulón V, la serie de herrajes contará en el 1º trimestre de 2020 con un módulo más. Su holgura aumentada permite un montaje rápido, dado que exige menos ajustes o reajustes. La rosca fina integrada propicia un ajuste preciso en altura, por lo que minimiza el riesgo de colisión con otros elementos. La alta presión de cierre uniforme, lograda gracias al reducido movimiento del bulón, evita pérdidas de energía. La elevada protección antirrobo completa la gama de ventajas. Todo ello hace que el nuevo bulón de cierre sea todavía más robusto y fiable.

Finalmente, Schmidt destacó que la amplia gama NX también se usará en los sistemas de corredera Patio Alversa y Patio Inowa. Ello reducirá la complejidad y el número de referencias. Ambos aspectos también responden a un beneficio concreto para el cliente.

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Roto Division FTT

      Roto Division DST