05.11.2020

Roto busca ser el “socio más fiable”

“Cuando una empresa es capaz de informar de una evolución globalmente muy estable en tiempos difíciles como estos, es que ha trabajado con eficiencia. Este es nuestro caso.” Con estas palabras resumió el CEO Marcus Sander los resultados de la Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH (FTT) durante el año de la pandemia 2020 con motivo del 15º Día Internacional de la Prensa Especializada.

Leinfelden-Echterdingen – (rp) “Cuando una empresa es capaz de informar de una evolución globalmente muy estable en tiempos difíciles como estos, es que ha trabajado con eficiencia. Este es nuestro caso.” Con estas palabras resumió Marcus Sander los resultados de la Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH (FTT) durante el año de la pandemia 2020 con motivo del 15º Día Internacional de la Prensa Especializada. El Director General también aprovechó el evento, realizado a principios de noviembre por primera vez en formato de streaming en directo debido a la pandemia, para explicar la estrategia presente y futura de la empresa. El aspecto principal es la aspiración de ser el “socio más fiable” para clientes B2B a nivel mundial, un camino perseguido exitosamente hasta la última consecuencia mediante innovaciones continuas en productos.

La recuperación de la economía mundial, en riesgo

El CEO informó primero del volumen de mercado del sector mundial de herrajes. Según cálculos y estimaciones, éste ascendió a unos 3.400 millones de euros en 2019. El ranking de segmentos de productos se mantuvo constante, encabezado por el oscilobatiente (26%) y seguido de cerca por door (25%) y sliding (22%). Para 2020, todavía no constan cifras en firme, pero cabe esperar que las alteraciones causadas por la covid-19 se plasmen en “cambios considerables”.

Con vistas a la evolución de la pandemia hasta la fecha, el nuevo giro que ha tomado, con infecciones de nuevo en franco crecimiento, resulta “preocupante” para la economía, pudiendo hacer peligrar las tendencias de recuperación momentáneas. Por otro lado, la economía mundial se halla inmersa en la recesión más profunda de las últimas décadas, a lo que el sector de la construcción no es ajeno. El año 2021 también estará marcado en buena parte por la pandemia.

Ventaja competitiva importante

En esta situación, lo que cuenta es que cada empresa de cualquier sector siga actuando de forma muy ágil y flexible. Por el momento, Roto FTT lo está “logrando muy bien”. La base ha sido un concepto sanitario preventivo, aplicado con éxito en todo el mundo, destaca Sander, lo cual ha permitido, entre otras cosas, que “hasta ahora ningún trabajador de FTT se haya contagiado en el puesto de trabajo”. Ello ha contribuido a mantener la capacidad de entrega mundial al nivel habitual de Roto, incluso durante la fase más crítica de la pandemia.

La red mundial de 15 plantas de producción ha resultado ser de nuevo una importante ventaja competitiva. Por otro lado, también ha sido útil el modelo aplicado sobre todo en los últimos meses de fabricar deliberadamente por encima de las previsiones, de modo a generar margen para posibles limitaciones debido al coronavirus. Lo mismo vale para la intensa comunicación digital, gracias a la cual la estructura de distribución asegura una atención al cliente continuada. En general, Roto está impulsando decididamente el apoyo virtual a los socios comerciales, lo cual también corrobora la nueva página web, activada en torno al Día de la Prensa Especializada.

Las regiones al detalle

El CEO inició el repaso de la evolución de los mercados internacionales y el resultado de FTT en 2020 con Norteamérica. En sus palabras, los confinamientos temporales causaron allí una situación volátil del mercado. Aun así, Roto registra un claro aumento de las cuotas de mercado gracias a un crecimiento rentable. Los mercados suramericanos no solo han estado marcados por el coronavirus, sino también por retos políticos y macroeconómicos. En dicha región, FTT ha obtenido un buen resultado global, y en Brasil, las ventas calculadas en moneda nacional incluso aumentaron considerablemente.

Si bien Sander constató una “situación del mercado generalmente equilibrada” en Europa, destacó grandes diferencias regionales. Entre los ejemplos positivos están Alemania, Austria, Suiza y –finalizado el confinamiento– Europa del Este. Mientras Francia se estanca, Italia atraviesa un momento “difícil”. Ambos países sufren la creciente presión de los fabricantes de ventanas de Europa del Este. El sur de Europa supone un “gran interrogante”, pues el sector de la construcción depende en parte del turismo. El Reino Unido sigue planteando desafíos, dado que el mercado sufre a partes iguales la incertidumbre del Brexit y el coronavirus.

En relación a Roto propiamente dicha, el director de FTT sacó una conclusión positiva para Europa. La obtención de nuevas cuotas de mercado se debe también a la “elevada fiabilidad de entrega” en todas las gamas. El crecimiento en Alemania, plasmado tanto en las ventas como en la cuota de mercado, es especialmente satisfactorio.

En cuanto al área de negocios de Asia-Pacífico, la mirada está puesta sobre todo en China. En este país, la pandemia originó una profunda recesión durante los primeros cuatro meses. La actividad procesadora regular se desmoronó más de un 40% interanual. Actualmente, el mercado se está recuperando a buen ritmo, de lo cual Roto es partícipe. No obstante, China está entre las regiones “en las que nuestro negocio se vio considerablemente perjudicado por la covid-19 a principios de año”. En relación al resto de la zona Asia-Pacífico, Sander informó de un resultado generalmente consolidado.

En buena forma, ejemplo de innovación

En general, cabe prever que la facturación de Roto FTT se mantendrá en 2020 en niveles cercanos al año pasado, un resultado que el CEO califica de “gran éxito”, dadas las difíciles condiciones a nivel mundial. En este “año extremo”, incluso ha sido posible mejorar todavía más la fortaleza económica de la empresa. Como factores relevantes, Sander mencionó una gestión eficiente de recursos y costes, así como la “obligada prudencia comercial”.

Para mantener el rumbo exitoso también en el futuro, hace falta una gama de productos potente, inteligente e innovadora. Por este motivo, y pese a los retos de la pandemia, no se ha “cejado en el desarrollo”, sino que se ha seguido invirtiendo de forma consecuente. Además de las gamas Tilt&Turn y Door, ello también incluye el segmento de Sliding. A modo de ejemplo, Sander mencionó el sistema de herrajes Roto Patio Inowa, que representa una respuesta convincente a los parámetros relevantes a nivel mundial: una población creciente y más anciana, reducción del espacio de vivienda y fenómenos meteorológicos cada vez más extremos.

En este sentido, la lista de ventajas prácticas de Patio Inowa es extensa. Esta solución de corredera inteligente ahorra espacio y costes de superficie, es fácil y cómoda de usar gracias a las nuevas funciones “soft”, es altamente estanca, permite muchos formatos, es idónea para todos los materiales de marco, ofrece protección antirrobo según RC 2, permite incluso perfiles muy estrechos, destaca por la tecnología oculta y asegura una fabricación económica.

Dicho sistema de herrajes está “arraigado en todo el mundo”, como lo acreditan numerosos edificios de referencia internacional. No obstante, “queda mucho por hacer en cuanto a penetración de mercado”, resumió el director de FTT los ambiciosos planes. A los periodistas especializados que asistieron en línea, les anunció además la siguiente fase de desarrollo de Patio Inowa: el aumento de la capacidad de carga de 200 kg a más de 300 kg en cada hoja. Para terminar, Sander formuló la base de la estrategia de Roto: “Incluso cuando termine la pandemia, queremos y vamos a acompañar a nuestros clientes en todo el mundo, apoyándoles y propiciando una mayor competitividad con nuestras innovaciones.”

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