Roto Inside 28 (HU) - Oldal 5

| 5 Az Ideal Fenster ismert német beszállítókkal közösen fejleszt ki meg- oldásokat, amelyekkel az igényes építészek és befektetők bizalmát igyekszik elnyerni. A vállalat 15 éve dolgozik a Roto ablakvasalataival. Keskeny, magas, nehéz, ritkán fehér, szigorúan szimmetrikus szárny- méretek: egyre több olasz építész és tervező dönt a jobb hőszigetelési értékkel rendelkező, tradicionális külsejű műanyag ablak mellett. Dr. Josef Wörer vállalkozó a tervezéstől a kiszállításig terjedő szolgáltatásokkal igyekszik az erőteljes árversenyben talpon maradni. Az Ideal Fenster termékeit kiszállító kamionok egy részét távirányítású Crayler-rel szerelték fel, amellyel a fuvaros a termékeket közelebb tudja juttatni a vevőkhöz, akár az építkezés helyszínéig is. Növekedés egy erős márkajelzéssel közösen Ideal Fenster ■■ Műanyag „A dél-tiroli építészek a legszívesebben dél-tiroli ablakgyártóktól vásárolnak.“ Dr. Josef Wörer, az Ideal Fenster GmbH ügyvezető igazgatója, szintén a régió szülötte, így nagyon jól tudja miről beszél. Az idei év elején átvette egy Brixen melletti kis ablakgyártó üzem vezetését, amelyet néhány hónap leforgása alatt vállalatának harmadik, legészakabbra fekvő gyárává fejlesztett. Az Ideal Fenster 35 éve, a 2 észak-olaszországi város, Piacenza és Vicenza közelében, 2 modern gyárban műanyag ablakokat állít elő. Ezen ablakokat nagyon sokáig exportálta a vállalat, főleg Svájcba, egészen nagyjából 5 évvel ezelőttig, amikor az olaszországi műanyag ablak piac „szárnyalni kezdett”, ahogy Dr. Josef Wörer mondja. „Az olasz profil-, és ablakgyártók a Az energiatakarékosság elérése A tervezőknek és építészeknek be kellett látniuk, hogy a piacon kapható alumínium és fa ablakok nem képesek teljesíteni az előírt hőszigetelésre és hangszigetelésre vonatkozó értékeket, így elkezdtek műanyag ablakokkal foglalkozni és a német minőségi márkajelzések felé fordultak. „Így hamar eljutottak hozzánk“, nyilatkozta Dr. Wörer, aki már a kezdetektől német beszállítókkal dolgozott, a Roto-val 15 éve működik együtt. „A Roto egy olyan márkajelzés, amelynek minőségét senki nem kérdőjelezi meg Olaszországban. Ez megkönnyíti az életünket.“ A vállalat életét azonban megnehezíti a szomszédos európai országok ablakgyár- tóinak agresszív árpolitikája. Befektetés a márkajelzésbe Az Ideal Fenster-nél így gyakoriak a beruházások, idén például létrehoztak egy harmadik gyárat Dél-Tirol szívében, felvettek új dolgozókat, felállítottak 3 bemutatótermet Milánóban, Bologná- ban és Máltán. De további beruházások is lesznek. „Értékesí- tésünkben 20 teljes munkaidőben dolgozó kollégánk van, akik kereskedőinkkel, de magánépíttetőkkel és a hivatali szektor képviselőivel is foglalkoznak. A 3 gyártási telephelyünkön, illetve a legjelentősebb értékesítési területeink központjában felállított bemutatótermeinkben a magánépítészeknek adunk tanácsokat“, foglalta össze Dr. Wörer a koncepció lényegét. Az Ideal Fenster minden évben részt vesz 15 helyi vásáron is, hogy az ismertségét erősítse Észak-Olaszországban. Mintegy 50 tanácsadó a bel-, és külszolgálaton Az Ideal Fenster külszolgálatán dolgozó kollégák munkáját 25 műszaki tanácsadó segíti a belszolgálaton. Így biztosítják azt, hogy egy vevőnek se kelljen sokáig várnia a megrendelésére – függetlenül attól, hogy mekkora megrendelésről van szó. A professzionális beszerzés gondoskodik arról, hogy a 3 gyár te- lephelyén a raktárak mindig jól telítettek legyenek, így biztosítva a kedvező eladási árakat is.„Magas raktárkészlettel dolgozunk, mivel így minden megrendelést 3 héten belül ki tudunk szállíta- ni. A gyorsaság egyre fontosabb lesz, mivel az építészet módja megváltozott“, nyilatkozta Dr. Wörer meggyőződve. Habár Olasz- országban nagyon speciális, az európai átlagtól eltérő ablakok és ajtók iránt van kereslet, az építészek egyedi és sokoldalú elvárásai miatt nem nőhet a kiszállítás időtartama. „Míg a Svájcba kiszállított ablakok mintegy 96 %-a fehér profillal készül, addig ezen ablakok aránya Olaszországban csupán 45 %. Ehhez jön még az is, hogy az olaszországi vevők a teljesen szimmetrikus szárnyméreteket és profilvastagságokat, illetve az osztóléces és íves ablakokat kedvelik. Olaszországba nagyon sok magas, különösen keskeny ablakot gyártunk, amelyeket gyakran renováló ablak részeként, olykor középen, olykor a belső, olykor a külső síkkal egy szinten építik be. A törvényi előírások értelmé- ben minden olyan ablakba és ajtóba, amelyek nem 1 méteres belmagasság fölött végződnek, kötelező nehéz, rétegelt bizton- sági üveg beépítése.“ Így az Ideal Fenster-nél gyártott ablakok és erkélyajtók mintegy 40 %-át ilyen rétegelt biztonsági üveggel gyártják le. Automatizálás? A sokszínűség határokat szab A teljesen automatizált ablakgyártással elérhető költségmegta- karításra vonatkozó számítások az Ideal Fenster-nél mindig csak nyugtalanságot váltottak ki.„Vevőink olyan ablakokat és darabszá- mokat várnak el tőlünk, amelyek lehetetlenné teszik a teljesen automatizált gyártást.“ Értékes, esztétikailag szép ablakok és ajtók, kedvező áron – az Ideal Fenster továbbra is erre törekszik. Dr. Wörer véleménye szerint az, hogy egy ablak ára kedvező-e, függ attól is, hogy milyen szolgáltatások kapcsolódnak hozzá a ta- nácsadástól a beépítésig.„Nagy kamionjainkba például Crayler-t is beállítottunk, amivel lehetővé vált, hogy termékeinket a szűk ut- cákban is eljuttathassuk az építkezés színhelyére. Ezt elsősorban az építtetők értékelik nagyra.“ A dolgozók száma a forgalommal együtt növekszik Az Ideal Fenster gyárában Thiene-ben – Vicenza mellett – 90- en, San Nicolò-ban – Piacenza mellett – 85-en dolgoznak, míg Brixen-ben hamarosan több mint 20 kolléga fogja megkezdeni a munkát – a tendencia pedig nő, a vállalkozó nagy örömé- re. „Tudjuk, hogy Olaszországban a jó Uf- és jó Uw-értékkel rendelkező műanyag ablakok iránt továbbra is magas marad a kereslet, ami növeli márkajelzésünk ismertségét, így még sokáig sikeresek maradhatunk a piacon“, nyilatkozta Wörer úr búcsúzóul, majd hozzátette, „amit olyan partnereinknek is köszönhetünk, mint a Roto, akik segítettek bennünket abban, hogy innovatív termékeket gyártsunk.“ silány minőségű ablakokkal nagyon sokáig rossz hírnevet sze- reztek a műanyag ablakoknak az országban. Ezáltal a minőségi ablakgyártó vállalatoknak, így nekünk is, nagyon nehéz volt nö- vekednünk. Minőségi műanyag ablakaink iránt akkor ugrott meg igazán a kereslet, amikor a törvényhozók az épületek magasabb szintű energiatakarékosságát írták elő.“ Dr. Josef Wörer nemrég kezdte meg harmadik műanyag ablakgyártó üzemének felépítését a dél-tiroli Brixen-ben. Az Ideal Fenster a gyártási telep- helyeken, illetve Észak-Olaszország nagyvárosaiban felállított bemutató- termeivel igyekszik márkajelzése is- mertségét növelni. Hárman egy közös küldetésen (balról): Gianluigi Balestreri, a Roto Olaszország ügyvezető igazgatója, Dr. Josef Wörer, az Ideal Fenster ügyvezető igazgatója és Wolfgang Rienzner, Technical & Product Manager Roto Italy.

Roto Inside 28 (HU) - Oldal 5

Áttekintés