Roto Inside 28 (HU) - Oldal 10

10 | Roto Inside | 11.2014 Juan Miguel Miró, a Regicarp alapítója és ügyvezető igazgatója.A siker, és a versenytársakhoz képest korábban bekövetkezett forgalomnövekedés egy a fennmaradást veszélyeztető esemény- nek, illetve egy bátor stratégiai váltásnak köszönhető. „2007-ig nagyrészt egyetlen vevőnek gyártottunk. Amikor az a vevő úgy döntött, hogy kivonul a piacról, a Regicarp-nak reagálnia kellett. 2006 és 2010 közt a forgalom 65 %-kal csökkent“, foglalta össze Juan Miguel Cantó a vállalat nehéz helyzetét, ami épp akkor állt fent, amikor 2010-ben a Regicarp-hoz jött. Egy vállalat újra kitalálja magát Azt, hogy a vállalat 2014-ben 25 éves jubileumát tudta ünnepelni, nem utolsósorban alapítója és a mai napig ügyvezető igazgatója, Juan Miguel Miró, illetve Juan Miguel Cantó bátor döntéseinek köszönheti. Régebben a Regicarp kizárólag fa zsalukat fejlesz- tett és gyártott. A vállalat neve utal még a kezdeti időkre: a „Regicarp“ név a „Registros“ (szabályozó/mechanizmusok) és „Carpintería“ (asztalosműhely) rövidítéseiből állt össze. Valamivel később elkezdtek fa ablakok és ajtók gyártásával is foglalkozni. A piac fiatalabb szereplői a vállalatot azonban Replus néven ismerhetik. E márkajelzés alatt ugyanis a vállalat 2010-ben újraszerveződött. „A legfontosabb vevőnk visszavonulása arra kényszerített bennünket, hogy újra gondoljuk teljes termék és értékesítési koncepciónkat, valamit új vevőket kellett szerez- nünk. Természetesen lehettünk volna árrombolók is azzal, hogy alákínálunk versenytársainknak, de ez középtávon nem lett volna sikeres stratégia. Ehelyett minőségi műanyag termékek kifejlesztésére, átlagon felüli vevőszolgálat felépítésére és mo- dern piaci megjelenésre törekedtünk. Ezen lépések eredménye a ,Replus‘ – egy márkajelzés műanyag ablakainkhoz, amelyek- nek nincs párjuk Spanyolországban a hőszigetelést tekintve“, nyilatkozta Juan Miguel Cantó. A számok önmagukért beszélnek: 2011-ben a Regicarp csökkenő tendenciájú értékesítését meg tudták fordítani, a forgalom 25 %-kal emelkedett az előző évhez képest – több mint pozitív fejlődés ez, amely azóta minden évben folytatódott. Beruházások és harc a bizalomért A Replus márka ma a műanyag és alumínium ablakok és ajtók, redőnyök, zsaluk, korlátok és télikertekhez használható mobil (üveg)tetők márkajelzése. A vállalatnak jelenleg 38 dolgozója van, akik közül 6-an az értékesítésben, 7-en az adminisztrációban, 25- en pedig a gyártásban és a hozzá kapcsolódó részlegeken dolgoz- nak. A márkajelzés stabil piaci pozícióval rendelkezik napjainkban, de ez nem ment egyik napról a másikra. A beruházások és a harc a potenciális új vevőkért határozzák meg a mindennapokat. „Vizs- gáljuk csak meg a termékek minőségét: a minőséget újonnan létrehozott, széleskörű vizsgálati és minőségügyi menedzsment osztályunk garantálja. Ehhez jönnek még az új fejlesztések, mint például a RE 70/PVC/300 ablak széria háromrétegű üveggel, központi tokosztós bukó-nyíló nyitásmóddal és innovatív fólia- borítással– ezen ablak volt az idei madridi Veteco vásáron a fő kiállítási darabunk.“ Ez is az új értékesítési politika része: a vállalat első ízben pre- zentálta magát Replus márkajelzés alatt egy ilyen nemzetközi vásáron. Meggyőző eredménnyel: „egyrészt nagyon jó volt látni, hogy az ágazatban a hangulat ismét kezd pozitívvá válni. Másrészt úgy érezzük, most érkeztünk meg igazán. A vevőket érdekli termékeink minősége. Főleg a felújításoknál – ahol a régit kell újra cserélni – érdeklődnek az építészek és tervezők ablakrendszereink iránt.“ Az új márkajelzés a tartós siker titka lehet Replus a Regicarp-tól ■■ Műanyag Alumínium Az elmúlt évek gazdasági és pénzügyi válsága kevés európai országot sújtott olyan mértékben, mint Spanyolországot. Különösen az építőipar élt át nehéz éveket. De időközben láthatók apró jelek e trend megfordulására és a piac lassú regenerálódására. E pozitív fejlődés első jeleit a Cocentaina székhelyű – Alicante-tól északra – Regicarp vállalat is érzi mostanában. E régióban már 2011. óta lehet érezni a fejlődés jeleit, mint ahogy ezt Juan Miguel Cantó értékesítési vezető is megerősítette a Roto Inside riporterének. Juan Miguel Cantó 2010-ben, a Regicarp történe- tének nehéz időszakában érkezett a vállalathoz. Az ügyvezető igazgatóval, Juan Miguel Miró-val közösen sikerült Canto úrnak az üzleti modellvál- tást sikerre vinnie. A háromrészes felcsavarozható meg- oldású Roto Solid S 120 ATB pántot a gyakran használt, kifelé vagy befelé nyí- ló, maximum 160 kg súlyú alumínium ajtókhoz lehet felhasználni. A kétrészes testvér-termék, a Roto Solid S 80 ATB ugyanezt biztosítja, de maximum 120 kg súlyú alumínium ajtók esetén. Mindkét ajtópánt maximális kényelmet garantál mind a beszerelés mind a mindennapos használat terén. Egysze- rű, 3D-állíthatósággal rendelkeznek, így tökéletesen illeszkednek az ajtószárny- hoz. Az előszerelt alkatrészek, illetve az új direkt csavarozás (ami nem igényel A direkt csavarozással időt lehet megtakarítani az ablakgyártás során Roto Solid ATB ajtópánt rendszer ■■ Újdonság a Roto-nál A Roto Solid ajtópánt-rendszere a felhasználóbarát ajtópántok széles kínálatát foglalja magába. Minőségi alapanyagok, kön�- nyű használhatóság és tartós terhelhetőség – ezek a jellemzők nemcsak az alumínium ajtók biztonságos működését garantálják, de elégedett vevőket is jelentenek. további rögzítő alkatrészt) lerövidíti a beszerelés időtartamát. A direkt csavarozás egy további előnye: a profil falkiképzésének deformációja kizárt. Az ajtópánt-rendszer így szinte az összes járatos termikus elválasztású, hőszi- getelt alumínium profilhoz felhasznál- ható. A biztosítócsapok magasabb betörésvédelmet garantálnak a kinti pántok esetén. A dizájn terén sincs mit szégyellni: mindkét pánt számos porszórt felülettel érhető el. A minősé- gi, öntisztuló műanyag hüvelyek nem igényelnek karbantartást. Mindkét ajtópánt maximális kényelmet garantál mind a beszerelés mind a mindenna- pos használat terén. Egyszerű, 3D-állíthatósággal rendelkeznek, így tökéletesen illeszkednek az ajtószárnyhoz. A minőségi, öntisztuló műanyag hüvelyek nem igényelnek karbantartást, az előszerelt alkatrészek lerövidítik a szerelés időtartamát. A háromrészes Roto Solid S 120 ATB felcsavarozható pánt, illetve testvére, a kétrészes Roto Solid S 80 ATB pánt az alumíniumaj- tók és tokok biztonságos csatlakozását garantálják. Különösen az új direkt csa- varozás – 2 kamrás falazaton keresztül – jelent könnyebb- séget a szerelés során, mivel nem igényel további rögzítő alkatrészt. && További információkat a Roto Solid felcsavaroz ható pántokról az alábbi honlapon találhatnak: www.roto-frank.com/en/roto-solid-s Az, hogy a vállalat vezetője úgy érzi megérkeztek, még nem jelenti azt, hogy van idő a pihenésre. A válság évei még túlzottan elevenen élnek az emlékezetükben. A vállalat vezetője pedig túlzottan büszke a váltásra, így nem engedheti meg magának, hogy az elért sikereket csak úgy hagyja lecsengeni. Így például 2014 márciusában bevezették az új Elumatec mod. SLV 765 termékcsaládot. 2015 februárjában üzembe helyeznek egy telje- sen új megmunkáló központot, amellyel a napi gyártási kapacitást 250 ablakegységre lehet növelni, és amellyel a kiszállítás időtartamát tovább lehet csökkenteni. Közösen a további sikereken dolgozni Francesc Gimeno, a Roto Dél-Európai Gazdasági Régiójának vezetője a spanyolországi Montmeló-ból szolgálja ki csapatával közösen a Regicarp/Replus vállalatot, és nagyon boldog, hogy a vállalat sikereinek a Roto is részese volt. „Roto NT vasalat-rend- szerünk a Replus termékeinek biztos alkotórésze, a vállalat pedig tudatosan reklámozza termékeit a ,Made in Germany‘ szlogen- nel, például a saját honlapján is. Jelenleg a Replus vevőknek szervezünk közös oktatásokat és gondolkozunk azon is, hogy miképp tudnánk a vállalat marketing tevékenységét támogatni“, nyilatkozta Francesc Gimeno. Juan Miguel Cantó szintén pozitívan értékeli a Roto-val közös munkát: „ha csak egyetlen beszállítóval dolgozik együtt egy válla- lat, az megkövetel bizonyos szintű bizalmat. Mi azonban ismerjük a Roto mögött álló embereket, és állandó kapcsolatban állunk ve- lük. Ugyanakkor a Roto termékeinek minősége kiváló, a kiszállítás pontossága pedig kitűnő. Ha lehetne még egy kérésem, az egy közös, végfelhasználó-barát brossúra kidolgozása lenne, amely- ben körüljárnánk a vasalatok és a több funkció által nyerhető előnyök témáját. Sok építész egyáltalán nem tudja azt, hogy az ablakok és ajtók esetében milyen kiegészítők vannak, amelyekkel például a biztonság vagy dizájn terén egyedülállót lehet alkotni. Ha fel tudnánk mutatni e lehetőségeket, illetve fel tudnánk kelteni az építészek kíváncsiságát, akkor már megérte a közös munka“, nyilatkozta mosolyogva Juan Miguel Cantó. A Regicarp székhelyén Cocentaina-ban, Alicante-tól északra jelenleg 38-an dolgoznak. Az idei madridi Veteco vásár közönség kedvence: a RE 70/ PVC/300 ablak széria háromré- tegű üveggel, központi tokosztós bukó-nyíló nyitásmóddal és innovatív, kívülről befelé átmenő fóliaborítással. Ezen ablakok sikere alátámasztja a vállalat ala- pítójának, Juan Miguel Cantó-nak bátor döntését a radikális vállalati stratégia-váltásra vonatkozóan.

Roto Inside 28 (HU) - Oldal 10

Áttekintés